近一年來，小紅書話題「重新養育自己」引熱議。直面成長缺憾，不少人探尋解決方案，即像對待新生命般，不論是衣食住行還是心靈，重新關照自己。

 

借此，本期千瓜將鎖定小紅書熱門話題背后的消費觀轉變，幫助品牌從消費情緒誘發、場景構建等多維度探索，如何利用情緒有效實現消費下單和轉化。

 

瀏覽量破億

重啟人生引關注

 

千瓜數據顯示，2023年相關內容筆記同比去年增長2122.92%，互動量提升540.48%，話題#重啟人生#、#長大后把自己重新養一遍#瀏覽量分別破1.6億、400W。各種“養育”之道，興起：

 

VS 匱乏感，給予物質自由

 

圖丨小紅書截圖

 

VS 被忽視，尋找「快樂成長」

 

圖丨小紅書截圖

 

VS 被否定，無懼年齡價值適配

 

圖丨小紅書截圖

 

伴隨話題熱度飆升，相關筆記不斷增長，已覆蓋美妝、穿搭、美食、家居等多領域。值得關注的是，通過千瓜【熱門筆記】查詢發現，筆記評論熱詞中多出現“富養、求推薦、鏈接”等，意外窺見用戶消費熱情高漲。

 

圖丨千瓜數據-筆記評論詞云

 

千瓜看來，該話題下的用戶不再壓抑自己的消費訴求，成年后通過自身努力來滿足小時候的自己。

 

新「體驗經濟」

營銷不妨大膽造夢

 

面對用戶迫切想要重新體驗人生、養育自己的消費愿景，品牌如何運籌布局？

 

圖丨千瓜數據

 

富養身體：需求細分、錨定痛點

 

以素人博主 @囂張普女發布筆記《決定把自己當愛豆重新養一遍（50天版）》為例，筆記內容將愛豆作為榜樣，減重飲食、體態矯正、皮膚管理等，從頭到腳挖掘更加細分的需求，倡導全方位的養育自己。

 

圖丨小紅書截圖

 

千瓜數據顯示，筆記預估互動量破2W，點贊數較達人平均水平增長1806.13%，引發諸多用戶共鳴，獲得肯定，表態這是“正能量”的筆記！

 

圖丨千瓜數據-筆記分析

 

用具體的人物形象來構建用戶想象中的自己，不限于娛樂圈愛豆，同樣可以是：職場精英，江浙滬獨生女，富貴千金等熱門人設。

 

品牌植入方面，可將自身產品與人設相結合，鏈接場景（穿搭、美妝、美食、運動等），暗示用“恰如其分”的產品把自己“重新養一遍”，滿足曾經被壓抑的需求，重走一段呵護自我的旅程。

 

富養心靈：自我賦能，精神滿足

 

數據顯示，近一年來小紅書“自我提升”相關筆記數30W+，提及品牌數5000+，互動量過億。千瓜觀點，想要更大化激發用戶「大方」的一面，品牌要會暗示，和用戶的「自我投資」、「自我增值」相掛鉤，將短線消費轉化為長線投資。

 

蘭蔻LANCOME合作頭部達人 @TJandClaire 的筆記《我只想定一條人生flag：信守對自己的承諾》，內容為如何應對當代年輕人的“不治之癥”——拖延癥，自律方見自由，拯救年輕人于混亂無序，探知生活的秩序性。筆記立意深刻，為用戶構筑美好未來，互動量超24W，評論熱詞TOP10出現“廣告、喜歡”等，種草效果顯著。

 

圖丨小紅書截圖&千瓜數據-筆記分析

 

此外，達人巧妙植入產品，網友直呼“這廣告來的猝不及防，又恰到好處”，將品牌價值觀與自律帶來的生活掌控感以及向上提升的美好愿景相掛鉤，深刻品牌認知，營銷實現雙向奔赴。

 

圖丨千瓜數據-筆記分析

 

 

現實愈不盡如人意，許下一個“美好未來”的愿望就愈加強烈。而「重新養育自己」話題的備受關注，也因其觸發了多數人心底有關“未來一定比現在好”的隱秘企盼。千瓜觀點，以「自我提升」為切入口，當消費理由中蘊藏了投資自我、投資未來，無論是變美、變強還是生活變好，都令人無法抗拒，愿意一擲千金。

 

內容層面，品牌不妨大膽造夢，關鍵點在于把握用戶隱秘而強烈的“我本位”心理，成為人生的“主角”。此外，不拘泥宣傳產品賣點，而是要傳遞好的審美和品位，通過產品提升用戶的美學鑒賞能力和生活品位。

 

順應情緒勢能

還消費一個理由

 

恰逢雙11，部分品牌巧妙捕捉“養育”情緒的需求點，結合“雙11攻略”布局內容，以期達成商業目標。

 

圖丨小紅書截圖

 

千瓜看來，電商節（雙11、618等）永遠增長的神話儼然終結，促銷不再是萬能藥。除了暗自較勁的價格戰，加大相關投放力度，不失為一種新玩法。

 

回顧2023年輕人消費動向，社區食堂、剩菜盲盒、沒錢風穿搭、特種兵式旅游等，各種省錢風潮涌現。或許不少人疑惑：難道這屆年輕人真的變“摳門”了？千瓜看來，ta們只是更專注于自身感受，而非外界裹挾，是對過往沉湎消費主義的修正，重新審視己身和消費的關系。

 

層見疊出，近期「聽勸體」刷屏小紅書。以“旅游聽勸”為代表的筆記聲量暴漲，人們分享、求助和探索自己的旅游方式，并在評論區給出熱心建議。除了旅游內容的輸出，洞察“聽勸體”背后審慎消費、拔草前猶豫的情緒，延伸話題#想剁手但聽勸#，表面是阻止消費，實則以“聽勸”的方式，刺激用戶回搜種草。

 

圖丨千瓜數據-話題分析

 

消費趨冷，不是寒冷的冷，是冷靜的冷。不論是“養育式消費”還是“聽勸消費”，本質在于吃透話題背后的「情緒」，呈現給Ta們一個“買單”的理由。情緒價值永遠無價，能給予情緒價值的產品與服務，才是未來真正藍海。

 

總結

 

這屆年輕人不再滿足于單邊消費，開始用Ta們的角度觀察、體會、參與商業世界的運行。匯聚的消費共識，在小紅書通過各式的「熱門話題」得以呈現。

 

本期千瓜以話題“重新養育自己”為切入點，傳遞更多「情緒營銷」新玩法，破除“消費低迷”魔咒，有效實現營銷增長。

 

本文由姑婆那些事兒作者：千瓜數據 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！