理解稀缺，成為稀缺，滿足稀缺

 

1.理解稀缺

 

越是稀缺價值，越能賺錢，想要提高收入就要讓自己/產品更加稀缺，然后滿足用戶的稀缺性。

 

稀缺，并不是絕對的數量多少，稀缺是指相對于人們無限多樣、不斷上升的需求來說，用以滿足這些需求的多寡。

 

即有用的資源總是相對不足的。簡而言之，長時間的“供不應求”即為“稀缺”。

 

稀缺，代表著兩種不同的含義，一個是稀有的，另一個是緊缺的。

 

稀缺資源得兩個特點，既需求性和稀有性。

需求指的就是有需求，如果沒有需求，在稀缺也不值錢。

稀有指的是不可再生的資源，自然界的不可再生資源是指在自然界中經過億萬年形成，短期內無法恢復且隨著大規模開發利用，儲量越來越少總有枯竭一天的能源。包括煤、原油、天然氣等。

而除了自然界我們生活中也有很多不可再生資源，比如時間，比如生命，比如注意力等。

 

而緊缺指的是可以通過技術手段、在開發等。可再持續使用的。比如饑餓營銷就是緊缺而不是稀缺。

 

2.成為稀缺

 

當你明白了什么是稀缺以后，那就要抓住這個點，不能忽視稀缺。

對于企業主或者個人來講，什么是稀缺的呢？

是時間和注意力，因為時間一旦浪費就沒有了，并且一天天過去，一年一年就這樣過去了。

而注意力這決定了你做一件事情的專注度或者效率。

 

所以要珍惜自己的時間，在有限的時間內做有價值、有意義的事。

沒錢的時候，時間不是用來浪費或者偷懶的，而是用來創造價值的。

 

努力讓自己變得稀缺，努力創造更多價值。

 

要不斷學習、不斷思考、不斷執行、不斷復盤、不斷提升自己的認知。

 

在這其中認識自己、了解自己的興趣愛好、優勢劣勢，然后找到一個適合的行業不斷深耕，成為專家。

 

成為專家還不夠，最好是做一個T型的復合型人才，就是在各個方面都有一定能力、在某一個具體方面出類拔萃的人。

 

在這其中還要找到或者打造自己的核心競爭力，不斷提高自己的核心競爭力，不斷拓寬自己的護城河。

 

想要讓自己更加稀缺，還有有很強的輸出內容，創造能力，所以平時要懂得去輸出內容，懂得利他、懂得分享，懂得創造價值。

 

除了讓自己更加稀缺，還要讓產品稀缺。

 

稀缺就是供給小于需求，并且他人難以模仿復制。

要讓自己或者自己的產品成為市場上緊缺的，又是客戶需要的。

要讓自己以及自己的產品成為獨特的存在，

成為別人無法模仿的存在，

成為能夠滿足用戶需求、痛點的存在。

成為能夠提供獨一無二價值的存在。

 

要想想用戶需求什么樣的產品，用戶需要什么樣的個人品牌。

提供別人不能提供的價值、滿足別人不能滿足的需求。

俗話說得好：人有我優,人優我特,人特我專。

也就是要比別人做的更好、更特別、更聚焦，做出超預期的價值。

稀缺并不是你手上的產品稀缺，而是相對于整個市場，只有你或者你的產品能夠真正滿足用戶的需求、解決用戶的痛點、給用戶提供他想要的價值。

 

3.滿足稀缺

 

對于用戶來講，用戶的時間是稀缺的，用戶的注意力是稀缺的、用戶的購買力是稀缺的。

 

用戶的時間或者注意力如果現在放在你這那他就沒辦法做其他事，

用戶的購買力如果放在你這了，那他就不會去其他商家那里購買同類產品了。

 

所以要去想，

用戶為什么愿意花時間來你這逛？

用戶為什么愿意花時間看你的內容?

用戶為什么注意力會在你這？

用戶為什么愿意在你這購買？

 

本文由姑婆那些事兒作者：老陳的深度思考 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！