小紅書遍地“野生造詞家”,千萬趨勢熱詞背后有何爆款邏輯?
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白開水妝、視覺降溫妝、亞裔辣妹妝......打開小紅書的美妝板塊,你會發現許多這類極具創意的妝容熱詞。小紅書用戶樂于嘗鮮、樂于創新,具有強大的創造能力,熱衷于為產品、為妝容、為穿搭起“外號”。這些“外號”往往能突破原有思維的束縛,開創新的風格,成為增長速度驚人的趨勢熱詞,制造了一個又一個品類爆款和潮流趨勢。本期,小編就帶大家利用小紅書數據分析工具,為大家剖析熱詞背后的創作指南。
1.從「腮藍」到「dirtyfit」,小紅書“造詞熱”
查看小紅書平臺與千瓜數據,可以發現以下熱詞主要集中在美妝、穿搭行業。這些熱詞成為一種與用戶的溝通方式,利于消費者識別和記憶,從而占據用戶心智。品牌昵稱極易讓一個新品類迅速爆火,幫助產品強勢出圈,占據市場藍海。風格熱詞則是不斷帶給用戶新鮮感,通過不同的場景代入,拓寬了品牌的創造空間邊界。借助不同的單品,搭配打造不同的妝容穿搭風格。
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品類熱詞:腮藍、腮紫、踩屎感拖鞋、冰淇淋被子...
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品牌昵稱:白繃帶、紫熨斗、前男友面膜、斬男色、零點霜...
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美妝熱詞:柔霧枯玫瑰妝、白開水妝、視覺降溫妝、亞裔辣妹妝、低飽和妝容...
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穿搭熱詞:未來感穿搭、Y2K廢土風穿搭、cleanfit穿搭、dirtyfit穿搭...
2.如何造詞?熱詞起名法則
(1)品牌昵稱Nickname
在日益激烈的市場競爭中,若想在在短時間內打爆一個新品,取一個便于記憶和傳播的Nickname,已經成為品牌出新不可或缺的一個動作。小編總結幾個基本的“起名公式”:
1.產品外形:紅腰子、小燈泡、小黑瓶、小綠瓶、小白瓶、小棕瓶
2.核心成分:薏仁水、紫蘇水、神仙水、流金水、菌菇水
3.功效:橡皮擦、白繃帶、紫熨斗、V臉精華
4.質地:冰淇淋霜、奶凍霜
5.場景:前男友面膜、斬男色、零點霜
6.觸感:熊抱被、無感內衣、踩屎感拖鞋、空氣杯、小涼風
7.人群:閨蜜機
為了避免陷入“昵稱自嗨”的境地,不少品牌更主動傾聽真實用戶的聲音,順應來自消費市場的呼聲,根據用戶及達人們的反饋適時校準自己的營銷策略。
例如,芭比波朗(Bobbi Brown)在 2021 年推出了一款名為“妝前柔潤底霜”的面霜,用來代替面霜和妝前乳。最初,品牌沒有為這款面霜起昵稱,也沒有下營銷重注。反而是大量用戶在小紅書上主動分享,并因為橘子氣味給它起名“妝前橘子霜”。
當越來越多用戶拿著面霜的照片到線下專柜尋找同款時,“橘子面霜”的說法就這么傳開來。芭比波朗也順著消費者的認知,順勢推廣“妝前橘子霜”。很快,妝前橘子霜的人氣飆升。在直播間進行售賣試水時,5500件商品全部秒空,橘子霜也從小眾品類變為一款明星產品。查看千瓜數據,目前# BobbiBrown妝前橘子霜 話題歷史瀏覽總量達1,992.14萬。
圖丨千瓜數據
(2)風格趨勢熱詞
小紅書平臺每隔一段時間就會推出不同的風格熱詞,一定程度上引流了當下的妝容風格與穿搭風格。相關話題下不少用戶爭相模仿,內容的創作熱度極高。話題增量榜上,也時常能見到許多熱詞身影:
圖丨千瓜數據
小編總結幾個基本的“起名公式”:
1.圈層、地域:Kpop、Jpop流行趨勢,韓女XX妝、歐美XX妝、亞裔XX妝...
2.季節特性:視覺降溫妝(夏季)、絨絨奶油妝(冬季)、黑話清冷破碎妝(秋冬)...
3.感覺傳遞:松弛感妝容、法式呼吸感底妝、清冷感、原生感...
4.場景設定:江湖救急穿搭、早八穿搭...
5.色彩:多巴胺穿搭、美拉德穿搭...
6.人物設定:聰明美女妝、疏離姐系妝、貴氣千金妝...
內容創作中可針對熱詞中不同的要素,進行組合,例如,元素/場景/人群的疊加或排列組合:姐系+淡顏+清冷感妝容。
3.如何找詞?熱詞布局借風造勢
(1)小紅書官方賬號
小紅書官方賬號美妝薯、潮流薯會定期發布流行趨勢,給予一定的官方流量扶持,及時關注可找尋創作靈感,把握話題風潮。
圖丨小紅書
(2)熱搜詞榜、熱門話題增量榜
可以按周/月的時間維度查看熱門話題榜、“熱搜詞增量榜。再根據具體的熱搜詞分析,去判斷哪些熱搜詞是可以共創內容的,這樣將有幾率蹭到熱搜詞的熱度,把握實時熱度。
圖丨千瓜數據
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