導語

雙11大促將臨，對于多數(shù)品牌方而言，其中蘊藏著巨大的流量增長機遇。面對競爭激烈的小紅書種草平臺，品牌方們又該如何提前做好準備，掌握營銷節(jié)奏，真正抓住流量密碼呢？接下來由小編一一道來。

雙十一剁手“聽勸”體

雙十一在即，小紅書涌現(xiàn)的不少筆記，呼吁用戶們理性消費，拔草前先猶豫一會看看。對于品牌而言，這類筆記的出現(xiàn)，以“聽勸”的方式，刺激回搜種草。如相關(guān)話題##想剁手但聽勸 ：

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

以及涉及多領(lǐng)域品類：

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

小編認為，品牌可以借助今年國貨崛起大勢背后，抓住用戶對于產(chǎn)品物美價優(yōu)的消費心理，以此為切入點，完成內(nèi)容布局。此外，還要注意整體的營銷節(jié)奏。

把握四大時機，雙十一營銷沖刺

為了幫助各大品牌做好雙十一營銷，根據(jù)小紅書總結(jié)的雙十一“種草-拔草”投放節(jié)奏攻略，小編將雙十一投放節(jié)奏分為以下四個時期：蓄水期、沖刺期、拔草期、返場期。

種草蓄水期（9.24-10.24）

蓄水期主要任務為：投放小紅書達人種草打造爆文，擴大流量池，輸出高質(zhì)量筆記，完成心智營銷。

1）素材測試：積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認知，引導輿情

2）測試相關(guān)詞的轉(zhuǎn)化情況，制定投放目標和預算規(guī)劃

在達人選擇方面以KOL和KOC的組合為主，借助千瓜數(shù)據(jù)的達人管理功能完成精篩。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

預熱預售期（10.24-10.31）

到了預售期，可以講蓄水期跑出的優(yōu)質(zhì)筆記進行二次推廣，借機推送到更大的流量池，強打造內(nèi)容矩陣。

投放策略：進行輿情引導、結(jié)合賣點產(chǎn)出

10底月沖刺階段，品牌需要對上一階段蓄水期的用戶輿情進行提煉，調(diào)整更加具體的賣點策略，做好輿情引導，為品牌建設良好的輿情基礎(chǔ)。比如，多關(guān)注用戶輿情，從正向輿情出發(fā)，提煉用戶的核心需求。兼顧負面反饋，提煉并針對性進行輿論引導扭轉(zhuǎn)。

這一階段側(cè)重產(chǎn)品的使用場景，通過場景獲取用戶。

高峰轉(zhuǎn)化期（10.31-11.11）

流量集中爆發(fā)期，也是打造雙十一大波峰的決策階段。在這個階段，品牌可以關(guān)注大曝光后店鋪搜索率和小紅書站內(nèi)品牌搜索熱度

這一階段的搜索廣告投放是要保持關(guān)鍵詞的精準和穩(wěn)定投放，調(diào)節(jié)出價使品牌筆記一直位于廣告位前列。同時，借助關(guān)鍵詞擴展、人群包擴展、出價提升等手段加速曝光，對目標人群進行二次觸達、精準收割

持續(xù)增長期（11.11-11.15）

在這個階段，注意返場的高轉(zhuǎn)化用戶的需求。以及關(guān)注留存問題。

總結(jié)

今天小編給大家分享這套通用性比較強的雙十一攻略，還沒有做好計劃的品牌可以直接抄作業(yè)~

本文由姑婆那些事兒作者：新媒體小橘 發(fā)布，其版權(quán)均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！