現在很多人都想開啟自己的副業，

都想通過副業去賺錢，

但是做什么副業，怎么做副業是很多人面臨的一道難題。

特別是很多一沒資源、二沒能力、三沒產品的人，

想做副業更是無從下手。

 

那對于什么都沒有的人究竟應該怎樣正確的開啟副業之路呢？

 

第一要進行自我分析

 

分析自己的優勢、劣勢、擅長、興趣以及能力。

 

第二多看多學多問多思考

 

1.多看

 

①主動去獲取信息，用好類似于企查查以及各種行業報告的網站。

 

②多接觸不同的人、接收不同的信息、了解和學習不同的知識、看不同的書，一定要走出自己的舒適圈。多去與不同思維、不同行業、不同圈層的人交流。

 

③主動破圈，去接觸一些能夠提升自己的圈子，現在很多付費社群其實都是能夠開闊自己眼界、提升自己認知的以及能夠讓自己獲取一些以前從來不知道的信息。

 

④跟更多的圈層泡在一起，去認識他們，了解他們，獲取以及分析他們所關注的信息。

 

⑤多接收外界的信息刺激，多聽聽外界不同的意見 建議，并且去深入思考、分析。讓自己的思維在接收外界信息時能夠處于開放的狀態。

 

2.多學、多問

 

加入優質圈子，

懂得付費去學習、去請教。

 

3.多思考

 

看到一個項目、內容以及痛點、需求就要去分析、思考。

還要善于挖掘用戶需求和痛點。

 

提升挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點的能力。

不要空想地去洞察用戶、了解用戶，而要通過真實的數據去分析。

要借助工具，要擅用工具，常見的工具有5118大數據、百度指數、微信指數等。

擅用工具，提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評論中、熱搜中去發現用戶的痛點和需求。

 

第三低成本驗證

 

通過精益創業法去低成本驗證有沒有市場，能不能賺到錢。

 

賺錢其實簡單來說就是你發現用戶有個難題、需求、痛點，

于是你提供一個解決方案，用戶接受了你的方案，然后你就賺到了錢。

 

在這個過程中，有兩個最關鍵的要素：

一個是捕捉用戶痛點，也就是說，我們需要解決的問題到底是什么，用戶的痛點到底在哪里。

 

另一個是如何提供一個解決方案，從而來解決這個用戶痛點。

 

一切創業的關鍵所在無非這兩個要素，即捕捉用戶痛點和提供解決方案。

 

因此，精益創業的兩個關鍵問題就在于如何去定義用戶痛點和解決方案，如何去驗證用戶痛點和解決方案。

 

精益創業的起點是用戶洞察和用戶互動，通過洞察用戶痛點，并定義用戶痛點和解決方案。接著進入用戶驗證，對用戶痛點和解決方案進行科學的試錯和驗證。

 

驗證結果如果是沒有用戶，那么就繼續用戶洞察和用戶互動，然后調整商業模式。

驗證結果可行的話，在商業模式確立之后，進就進入用戶積累和整體運營。

 

①用戶洞察

 

這一步最重要的是兩個基本假設：

用戶痛點假設和解決方案假設

 

在洞察期間，要去了解、傾聽、分析用戶，不能急于推銷解決方案。

 

解決方案假設要關注兩點：

• 解決方案和用戶痛點的匹配度，是否能夠解決這個用戶痛點。
• 解決方案和用戶痛點的吻合度，即產品和市場之間的吻合度有多強。

 

其實每一個痛點都是一個創業機會，痛點越大，機會越大。

 

②用戶驗證

 

這個環節的關鍵任務是驗證用戶痛點假設和解決方案假設，同時驗證商業模式是否可重復、可規模化。與天使用戶之間的大量互動，正是驗證這兩個假設的途徑。

 

如果得到的驗證結果是沒有天使用戶，那么就需要回到用戶洞察階段。

所以這是一個不斷迭代及循環的過程，逐漸積累認知，迭代是這個模型的關鍵。

 

要想清楚憑什么認為你的解決方案就是用戶想要的？如何去驗證？

 

在你的產品通過第一步價值假設之后，獲得了用戶認可，你還需要驗證你的產品能不能被更多用戶使用，你的老用戶會不會幫你傳播你的產品，這就是增長假設。

 

驗證商業階段更注重用戶的反饋、服務以及體驗，然后根據用戶的反饋不斷去優化產品。

 

精益創業就是用最小的成本和最快的速度去試錯。

要做到精益創業的核心是驗證價值假設和增長假設。

 

精益創業要從用戶出發、從問題本身出發去解決問題，不斷優化服務、優化用戶體驗、優化產品。

 

第四互聯網賺錢變現的3種方式

 

1.賣服務：咨詢、技能等

2.賣虛擬產品：課程

3.賣實體產品：中間商，不囤貨

 

1.賣服務：

 

比如一對一咨詢、通過你的技能幫別人做ppt、簡歷、線上訓練營、網絡推廣等。

 

2.賣虛擬產品：

 

比如線上課程、做簡歷模板，供他們付費下載使用、觀看。

以上兩種需要你自己有自己的專業價值。

通過自己的“優勢/興趣/擅長/技能/知識”去賺錢的。

要有意識的把你的“優勢/興趣/擅長/技能/知識”變成可以賺錢的服務/產品。

 

然后反向思考：從用戶出發

①你的用戶是誰（用戶定位）

②用戶需要什么（產品定位，差異化打造產品，提升產品價值，同質類產品太多， 跟你同領域的人，他們的目標用戶跟你一樣，都在

同一批用戶，所查差異化，突顯價值就很重要）

 

③你的優勢，找到自己的獨特優勢

 

④你能提供什么價值

 

⑤你如何提供價值，以什么方式（讓更多人看到你、并且認可你的價值，那如何讓更多人看到你、并且認可你呢？

 

⑥你以什么身份去接觸用戶

 

3.賣實體產品：

 

賣實體產品，最好是不囤貨，類似于無貨源店鋪。

有人下單，你再從其他地方下單發貨給用戶。

 

想要通過副業賺錢，就不要害怕試錯，但要盡量降低試錯成本。

不要怕浪費時間，說實話在沒錢的時候，最多的就是時間。

你的時間跟你這個項目做成以后賺到的錢一比根本不值一提。

 

想要通過互聯網去賺錢，就一定要懂得利用信息差賺錢，

 

信息差簡單點說就是你知道的一些信息別人不知道，或者同樣的信息你比別人早知道。

 

信息差、信息不對是永遠抹不平的，所以利用信息差賺錢永遠是一門好生意。

 

我們其實不得不承認，人和人之間就是有差異的，貧富差異、認知差異、信息差異、能力差異等等，而這些差異則是由圈層決定的，包括所在環境也是由圈層決定的。

 

我們要善于利用各種信息差去產生價值、去賺錢，中國人這么多、圈層這么多，有時候你所知道的不代表別人知道、不代表其他圈層的人知道。

 

那具體怎么利用信息差賺錢呢？

 

①獲取信息

主動通過各種渠道獲取信息；

然后分析這個信息有沒有需要的人、需要的圈層，

有沒有哪些人、哪些圈層不知道，

哪些人、哪些圈層需要而又不知道；

然后把這個信息制作成產品開始售賣；

售賣方式就是：產品+渠道+流量；

這個信息差要以什么形式售賣，

如何售賣，

在哪里售賣，

用戶怎么來。

 

②發現需求

在圈層中發現需求

比如混在很多圈層中（比如大學生圈層、寶媽圈層等）；

然后通過他們的討論、交流，理解他們的消費方式和需求；

并且在這其中發現并且分析需求和痛點，

然后我們通過某種產品去滿足他們；

 

③搬運需求

這就是通過跨越圈層，搬運需求來獲利，

什么意思呢？

就是在其他圈層已經知道的信息，

而在另一個圈層還不知道，并且他們有需求，

那我們就可以搬運過來以此獲利；

 

本文由姑婆那些事兒作者：老陳的深度思考 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！