現在很多人既想創業，又擔心創業的風險，害怕創業失敗。

很多盲目開始創業的，不顧風險地就開始創業的大概率是容易失敗的。

 

普通人經不起創業失敗的風險，這時就可以走低風險創業之路。

低風險創業就是把風險降到最低，投入降到最低，不確定性降到最低。

 

而精益創業就是用更小、更快的迭代流程驗證你的想法到底能不能成功。

 

創業這事兒其實簡單來說就是你發現用戶有個難題、問題、需求、痛點，

于是你提供一個能夠解決用戶難題、問題、需求、痛點的解決方案，并且用戶接受了你的方案，然后你就賺到了錢。

 

在這個過程中，有3個最關鍵的要素：

一個是捕捉用戶痛點，也就是說，我們需要解決的問題到底是什么，用戶的痛點到底在哪里。

 

另一個是如何提供一個解決方案以及提供一個怎樣的方案，從而來解決這個用戶痛點。

 

再一個是如何找到我們的目標用戶。

 

一切創業的關鍵所在無非這兩個要素，即捕捉用戶痛點和提供解決方案。

因此，精益創業的兩個關鍵問題就在于如何去定義用戶痛點和解決方案，如何去驗證用戶痛點和解決方案。

 

精益創業的起點是用戶洞察和用戶互動，通過洞察用戶痛點，并定義用戶痛點和解決方案。接著進入用戶驗證，對用戶痛點和解決方案進行科學地試錯和驗證。

 

低風險的精益創業追求的是：完成第一，完美第二，然后持續改進。

不要一開始就想著要做得多么完美，這樣是不太切合實際的。

要根據用戶痛點先做出一款產品，然后找到目標用戶，通過營銷運營讓目標用戶付費，然后不斷收集用戶反饋，不斷改進優化，再慢慢擴大渠道、擴大規模。

 

如何找到一個好的項目：

①別人遇到的問題，就是我們賺錢的地方，

②從抱怨中找到問題。

③從洞察中找到問題。

④從自身體驗中找到問題。

⑤從各個不同圈層中找到問題。

⑥從各個帶貨博主的熱評中找到問題。

⑦從熱點中找到問題。

⑧從電商平臺的評價和銷量找到問題。

 

低風險的精益創業可以從5個方面入手：

①用戶洞察

②用戶驗證

③降成本

④精益創業的五項原則

⑤精益創業的商業模式要素

 

1.用戶洞察

 

這一步最重要的是兩個基本假設：

用戶痛點假設和解決方案假設

 

在洞察期間，要去了解、傾聽、分析用戶，不能急于推銷解決方案。

 

解決方案假設要關注兩點：

①解決方案和用戶痛點的匹配度，是否能夠解決這個用戶痛點。

②解決方案和用戶痛點的吻合度，即產品和市場之間的吻合度有多強。

 

其實每一個痛點都是一個創業機會，痛點越大，機會越大。

 

創業者要找的就是這樣的痛點，只有在客戶最痛的點上突破，才能在最短的時間內獲得客戶青睞，才能最大限度地降低創業風險。

 

挖掘用戶需求、痛點，開發產品的時候切勿太高看自己、不要太理想化、也不要太相信自己，因為這樣會導致自己盲目自信、盲目開發，但其實可能用戶并不買單，太理想化，要是遇到挫折就容易失去信心。

 

挖掘用戶需求、痛點，開發產品，要減少自我的成分、理想的成分，產品是給用戶的，所以更多地是要接觸用戶、了解用戶、聽他們的意見、建議和反饋。

 

然后還要去思考：

①對于用戶我們了解多少，真的知道他的需求、痛點、喜好等要素嗎。

 

②用戶真的有那些你想為他們解決的問題嗎？

有什么證據證明我們正在解決的問題是用戶需要解決的問題。

 

③這個問題他們現在是怎么解決的？

 

④他們強烈需要解決這個問題嗎，并且愿意掏錢解決嗎？

 

⑤用戶對我們提供的這個解決方案有什么需求，我們究竟了解多少？

 

⑥你的解決方案是否客戶想要的？

 

⑦你的想法能幫助他們更好地解決問題嗎，也就是你的解決方案是否能夠真正有效地解決問題？ 

 

2.用戶驗證

 

這個環節的關鍵任務是驗證用戶痛點假設和解決方案假設，同時驗證商業模式是否可重復、可規模化。與天使用戶之間的大量互動，正是驗證這兩個假設的途徑。

 

如果得到的驗證結果是沒有天使用戶，那么就需要回到用戶洞察階段。

所以這是一個不斷迭代及循環的過程，逐漸積累認知，迭代是這個模型的關鍵。

 

要想清楚憑什么認為你的解決方案就是用戶想要的？如何去驗證？

 

關于這一點，有一個非常重要的概念，叫做隱性假設，規避了隱性假設你才能獲得關于用戶需求的正確認知。

 

什么叫隱性假設呢？就是我們沒有意識到的前提，幫創業者避免想當然地認為。

比如你讓同事幫忙做一件事情，你想當然地認為他懂得怎么做件事，因為你們是同一崗位。

但也有可能對方并不會懂得怎么去做。

 

隱性假設包含兩個方面，即價值假設和增長假設。

價值假設就是說，你決定做一個產品或者一個功能，背后其實有個假設，那就是它對用戶有價值，你動手做之前一定要驗證這事兒。

 

在你的產品通過第一步價值假設之后，獲得了用戶認可，你還需要驗證你的產品能不能被更多用戶使用，你的老用戶會不會幫你傳播你的產品，這就是增長假設。

 

驗證商業階段更注重用戶的反饋、服務以及體驗，然后根據用戶的反饋不斷去優化產品。

 

精益創業就是用最小的成本和最快的速度去試錯。

要做到精益創業的核心是驗證價值假設和增長假設。

 

精益創業要從用戶出發、從問題本身出發去解決問題，不斷優化服務、優化用戶體驗、優化產品。

 

用戶洞察和用戶驗證，都需要走進用戶，與他們交流，了解他們的真實想法，收集到真實的反饋，與越多的用戶交流，則成功的概率越高。

 

3.降成本

 

降成本就是降低公司的成本。

成本分為固定成本和變動成本。

 

①將固定成本變為變動成本

 

什么叫固定成本？

固定成本，是你為了維持企業運營，每個月都必須花出去的成本。

比如房租、員工工資、產品進貨成本等等。

 

什么叫變動成本？

是與你業務量成正比的成本，業務量越大，變動成本就會越高。比如交易成本、銷售傭金等等。

 

如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的風險就會很大。

比如像之前的疫情，突然沒有了收入，如果公司固定成本特別高，就很難支撐太久。

 

所以，為了增強企業的抗風險能力，可以將固定成本變為變動成本。

也就是可以把一些業務外包，從而來降低成本、增加利潤。

這也是我們常常說的，只做自己最專業的事情。

 

降成本最重要的就是輕資產運營，你可以看看自己的成本結構，哪些是可以節流的，哪些是可以外包的，做輕。

 

②產品的選擇

 

低成本，不受時間、地域、庫存的影響。

比如虛擬產品、服務等。

把自己的同一份時間，同一份時間所做的工作，同一份產品出售很多次、出售給很多人。

公司結構應該是輕資產的，精簡人員、場地不用很大、不用投入什么設備。

每月的固定成本應該控制下來，即使碰到疫情或者其他的不確定性事件是可以控制的。

 

反脆弱就要讓自己有可選擇性，而不是只有繼續虧和倒逼這兩條路選。

要讓自己所做的產品隨時可以掉頭，這個市場不行了、受疫情影響了，就轉，并且是能輕易就調轉的，不受任何影響。

③反脆弱結構設計

 

精益創業還要懂得反脆弱的結構設計。

面對未來的不確定性，能否從中受益，或者不用擔心不確定性。

反脆弱的生意結構應該是成本可控，再虧也是有底、有數、有限的，而不是無窮無盡或者不知道要虧多少、虧到什么時候。

而收益卻是不見頂的，受不確定性影響只會影響一時，繼而繼續發展。

 

精益創業的原則就是成本要低，越低越好。

 

4.精益創業五項基本原則

 

①用戶導向原則：從自我導向到用戶導向

 

精益創業的核心是圍繞用戶，所有的認知、所有的迭代都是圍繞用戶而展開。

以用戶為中心

 

②行動原則：從計劃導向到行動導向

 

行先于知，而不是用知來引導行，從計劃導向轉為行動導向。

也就是先做，先行動，做了以后再慢慢調整、優化。

 

③試錯原則：從理性預測到科學試錯

 

從完美預測轉向科學試錯。從試錯中不斷調整、優化

 

④聚焦原則：從系統思維到單點突破

 

不做大而全的產品，抓住一個點猛攻

找到用戶使用場景中的痛點，挖掘出單個細分市場作為突破口。 以點帶面：集中力量于單個細分市場，而非四處撒網，從單個細分市場逐漸擴散開去。

 

⑤迭代原則：從完美主義到高速迭代

 

快速反應、快速迭代。

 

5.精益創業商業模式要素

 

①目標用戶

你的目標用戶是誰？是如何細分的？

 

②用戶問題

用戶最需要解決的三個問題/需求/痛點。

 

③價值主張

你為這些用戶提供什么價值。

 

④獨特賣點

你的產品跟別人有什么不一樣，為什么值得購買。

 

⑤渠道通路

如何找到你的目標用戶。

 

⑥成本分析

固定成本、變動成本，具體成本包含哪些，成本結構分析。

 

⑦收入分析

怎么盈利，收入來源于哪幾個地方，收入結構分析。

 

⑧核心資源

分析自己有什么能力、價值、資源。

 

還要多問問自己：

①我有什么能力、價值、資源。

②我能為什么人提供什么價值。

③憑什么是我。

 

本文由姑婆那些事兒作者：老陳的深度思考 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！