很多人都覺得創業風險太高，不敢創業，特別是經濟不好的時候更是不敢輕易創業。

 

那如果創業怎么樣才能把風險降到最低呢？

 

最重要的就是精益創業，降成本，增利潤，創價值。

 

1.降成本

 

降成本就是降低公司的成本。

成本分為固定成本和變動成本。

 

①將固定成本變為變動成本

 

什么叫固定成本？

固定成本，是你為了維持企業運營，每個月都必須花出去的成本。

比如房租、員工工資、產品進貨成本等等。

 

什么叫變動成本？

是與你業務量成正比的成本，業務量越大，變動成本就會越高。比如交易成本、銷售傭金等等。

 

如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的風險就會很大。

比如像之前的疫情，突然沒有了收入，如果公司固定成本特別高，就很難支撐太久。

 

所以，為了增強企業的抗風險能力，可以將固定成本變為變動成本。

也就是可以把一些業務外包，從而來降低成本、增加利潤。

這也是我們常常說的，只做自己最專業的事情。

 

降成本最重要的就是輕資產運營，你可以看看自己的成本結構，哪些是可以節流的，哪些是可以外包的，做輕。

 

②產品的選擇

 

低成本，不受時間、地域、庫存的影響。

比如虛擬產品、服務等。

把自己的同一份時間，同一份時間所做的工作，同一份產品出售很多次、出售給很多人。

公司結構應該是輕資產的，精簡人員、場地不用很大、不用投入什么設備。

每月的固定成本應該控制下來，即使碰到疫情或者其他的不確定性事件是可以控制的。

 

反脆弱就要讓自己有可選擇性，而不是只有繼續虧和倒逼這兩條路選。

要讓自己所做的產品隨時可以掉頭，這個市場不行了、受疫情影響了，就轉，并且是能輕易就調轉的，不受任何影響。

③反脆弱結構設計

 

精益創業還要懂得反脆弱的結構設計。

面對未來的不確定性，能否從中受益，或者不用擔心不確定性。

反脆弱的生意結構應該是成本可控，再虧也是有底、有數、有限的，而不是無窮無盡或者不知道要虧多少、虧到什么時候。

而收益卻是不見頂的，受不確定性影響只會影響一時，繼而繼續發展。

 

精益創業的原則就是成本要低，越低越好。

 

2.增利潤

 

降了成本的同時，還要提高業績，這樣利潤也就增加了。

 

想要讓業績暴漲，想要多賺錢，就要打造一個業績增長模型

 

而業績增長離不開三要素：

成交客戶數、交易金額、交易次數。

 

想要增長業績，就要提升以上最少一點，要么提升成交客戶數量、要么提高交易金額、要么提高交易次數。

 

假設成交客戶是10，交易金額是200，交易次數是2。

10×200×2=4000，業績就是4000

 

假設客戶數翻一倍，其他不變。

20×200×2=8000，業績就是8000

 

假設交易金額翻一倍，其他不變。

10×400×2=8000，業績就是8000

 

假設交易次數翻一倍，其他不變。

10×200×4=8000，業績就是8000

 

看到沒有，只要其中一個要素提升了一倍，總體業績就翻了一倍了。

 

那假設其中的兩個要素都翻一倍呢？

假設客戶數翻一倍，交易次數翻一倍，交易金額不變。

20×200×4=16000，業績就會變成16000

 

那又假設三個要素都翻一倍呢？

20×400×4=32000，業績就變成了32000

 

有沒有發現，三個要素只要提升一個業績就會翻倍，提升兩個業績加倍翻倍，提升三個業績就是爆炸式的增長。

 

所以想要增長業績，就可以通過策劃以上三個要素去做到，

 

①提高成交客戶數

 

成交客戶數=潛在客戶數×轉化率

 

所以要想提高成交客戶數，就要提高潛在客戶數以及提高轉化率。

 

②提高交易金額

 

怎么提高購買金額呢，讓客戶消費更多？

組合消費、追銷、鎖客、提高客單價等。

 

還可以設計滿減、滿贈的方案、設計出追銷的方案，讓客戶不斷消費更高的金額。

 

還可以設計出一個價格價值階梯，價格越高，價值也越高，讓客戶沿著價值階梯攀升。

每一個階梯都給客戶超預期的價值，客戶就會沿著你設計價值階梯攀升。

 

③提高交易次數

提高交易次數就是提高購買次數以及回購次數，讓更多的客戶消費以及讓客戶不斷消費。

 

新客戶成交量=潛在客戶數×轉化率

老客戶復購量=老客戶數量×復購率

根據這兩個公式提高轉化率以及復購率。

 

一定要窮舉出增加客戶數量、增加客戶成交金額、增加客戶購買頻率的方法。

 

業績=潛在客戶數×客單價×轉化率×復購次數

 

想要提高業績，就是提高以上幾個重點，做出一套業績增長策略。

 

3.創價值

 

以用戶為中心，不斷為用戶提供她所需要的、能解決她痛點、需求的價值和產品。

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