我覺得每個人都應該創(chuàng)業(yè)，或者是兼職創(chuàng)業(yè)，原因有如下三點：

1. 上班收入有上限，自己做收入沒上限
2. 可以提高自己的認知，積累自己的價值
3. 可以獲得更多知識、經(jīng)驗

 

但我并不鼓動在公司上班的人不顧風險出來就創(chuàng)業(yè)，而是可以利用閑暇時間先兼職副業(yè)。、

 

創(chuàng)業(yè)這事兒其實簡單來說就是你發(fā)現(xiàn)用戶有個難題、需求、痛點，

于是你提供一個解決方案，用戶接受了你的方案，然后你就賺到了錢。

 

一切創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)都是圍繞著為用戶創(chuàng)造價值以及用戶矛盾進行的。

 

創(chuàng)業(yè)者或者公司要能找出以及解決“對于用戶來說是一個巨大的矛盾”的問題。

比如用戶買衣服想要既便宜又好看質(zhì)量又要好，這就是一個巨大的矛盾。創(chuàng)業(yè)者要是能夠解決這個矛盾就有機會。

 

在價值創(chuàng)造的過程中，有兩個最關(guān)鍵的要素：

一個是捕捉用戶痛點，也就是說，我們需要解決的問題到底是什么，用戶的痛點到底在哪里。

 

另一個是如何提供一個解決方案，從而來解決這個用戶痛點。

 

一切創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在無非這兩個要素，即捕捉用戶痛點和提供解決方案。

因此，精益創(chuàng)業(yè)的兩個關(guān)鍵問題就在于如何去定義用戶痛點和解決方案，如何去驗證用戶痛點和解決方案。

 

精益創(chuàng)業(yè)的起點是用戶洞察和用戶互動，通過洞察用戶痛點，并定義用戶痛點和解決方案。接著進入用戶驗證，對用戶痛點和解決方案進行科學的試錯和驗證。

 

驗證結(jié)果如果是沒有用戶，那么就繼續(xù)用戶洞察和用戶互動，然后調(diào)整商業(yè)模式。

驗證結(jié)果可行的話，在商業(yè)模式確立之后，進就進入用戶積累和整體運營。

 

用戶洞察

 

這一步最重要的是兩個基本假設(shè)：

用戶痛點假設(shè)和解決方案假設(shè)

 

在洞察期間，要去了解、傾聽、分析用戶，不能急于推銷解決方案。

 

解決方案假設(shè)要關(guān)注兩點：

• 解決方案和用戶痛點的匹配度，是否能夠解決這個用戶痛點。
• 解決方案和用戶痛點的吻合度，即產(chǎn)品和市場之間的吻合度有多強。

 

其實每一個痛點都是一個創(chuàng)業(yè)機會，痛點越大，機會越大。

 

用戶驗證

 

這個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵任務是驗證用戶痛點假設(shè)和解決方案假設(shè)，同時驗證商業(yè)模式是否可重復、可規(guī)模化。與天使用戶之間的大量互動，正是驗證這兩個假設(shè)的途徑。

 

如果得到的驗證結(jié)果是沒有天使用戶，那么就需要回到用戶洞察階段。

所以這是一個不斷迭代及循環(huán)的過程，逐漸積累認知，迭代是這個模型的關(guān)鍵。

 

要想清楚憑什么認為你的解決方案就是用戶想要的？如何去驗證？

 

關(guān)于這一點，有一個非常重要的概念，叫做隱性假設(shè)，規(guī)避了隱性假設(shè)你才能獲得關(guān)于用戶需求的正確認知。

 

什么叫隱性假設(shè)呢？就是我們沒有意識到的前提，幫創(chuàng)業(yè)者避免想當然地認為。

比如你讓同事幫忙做一份事情，你想當然地認為他懂得怎么做件事，因為你們是同一崗位。

但也有可能對方并不會懂得怎么去做。

 

隱性假設(shè)包含兩個方面，即價值假設(shè)和增長假設(shè)。

價值假設(shè)就是說，你決定做一個產(chǎn)品或者一個功能，背后其實有個假設(shè)，那就是它對用戶有價值，你動手做之前一定要驗證這事兒。

 

在你的產(chǎn)品通過第一步價值假設(shè)之后，獲得了用戶認可，你還需要驗證你的產(chǎn)品能不能被更多用戶使用，你的老用戶會不會幫你傳播你的產(chǎn)品，這就是增長假設(shè)。

 

驗證商業(yè)階段更注重用戶的反饋、服務以及體驗，然后根據(jù)用戶的反饋不斷去優(yōu)化產(chǎn)品。

 

精益創(chuàng)業(yè)就是用最小的成本和最快的速度去試錯。

要做到精益創(chuàng)業(yè)的核心是驗證價值假設(shè)和增長假設(shè)。

 

精益創(chuàng)業(yè)要從用戶出發(fā)、從問題本身出發(fā)去解決問題，不斷優(yōu)化服務、優(yōu)化用戶體驗、優(yōu)化產(chǎn)品。

 

精益創(chuàng)業(yè)五項基本原則

 

①用戶導向原則：從自我導向到用戶導向

 

精益創(chuàng)業(yè)的核心是圍繞用戶，所有的認知、所有的迭代都是圍繞用戶而展開。

以用戶為中心

 

②行動原則：從計劃導向到行動導向

 

行先于知，而不是用知來引導行，從計劃導向轉(zhuǎn)為行動導向。

 

③試錯原則：從理性預測到科學試錯

 

從完美預測轉(zhuǎn)向科學試錯。從試錯中不斷調(diào)整、優(yōu)化

 

④聚焦原則：從系統(tǒng)思維到單點突破

 

不做大而全的產(chǎn)品，抓住一個點猛攻

找到用戶使用場景中的痛點，挖掘出單個細分市場作為突破口。 以點帶面：集中力量于單個細分市場，而非四處撒網(wǎng)，從單個細分市場逐漸擴散開去。

 

⑤迭代原則：從完美主義到高速迭代

 

快速反應、快速迭代

 

反脆弱結(jié)構(gòu)設(shè)計

 

精益創(chuàng)業(yè)還要懂得反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計。

面對未來的不確定性，能否從中受益，或者不用擔心不確定性。

反脆弱的生意結(jié)構(gòu)應該是成本可控，再虧也是有底、有數(shù)、有限的，而不是無窮無盡或者不知道要虧多少、虧到什么時候。

而收益卻是不見頂?shù)模懿淮_定性影響只會影響一時，繼而繼續(xù)發(fā)展。

 

產(chǎn)品的選擇

 

低成本，不受時間、地域、庫存的影響。

比如虛擬產(chǎn)品、服務等。

把自己的同一份時間，同一份時間所做的工作，同一份產(chǎn)品出售很多次、出售給很多人。

公司結(jié)構(gòu)應該是輕資產(chǎn)的，精簡人員、場地不用很大、不用投入什么設(shè)備。

每月的固定成本應該控制下來，即使碰到疫情或者其他的不確定性事件是可以控制的。

 

反脆弱就要讓自己有可選擇性，而不是只有繼續(xù)虧和倒逼這兩條路選。

要讓自己所做的產(chǎn)品隨時可以掉頭，這個市場不行了、受疫情影響了，就轉(zhuǎn)，并且是能輕易就調(diào)轉(zhuǎn)的，不受任何影響。

 

本文章內(nèi)容和思路來自于 龔焱的《精益創(chuàng)業(yè)方法論》，有興趣的可以去看看。

本文由姑婆那些事兒作者：老陳的深度思考 發(fā)布，其版權(quán)均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！