價格一般是由5個因素決定的，分別是成本、供需關(guān)系，效率、信息、客戶感知價值。

①成本

成本越高（生產(chǎn)成本、運輸成本等總的成本），價格越高。

②供需關(guān)系

供大于求則價格降低，供不應(yīng)求則（供小于求）價格上升。

③效率

同樣的需求，同樣的生產(chǎn)成本，同樣的供給，但是運營效率不一樣，價格就會不同。

④信息

也就是雙方的信息差，當(dāng)信息不對稱的時候，就有獲利空間，信息差越大，信息越不透明，獲利空間就越大，價格就越高。

現(xiàn)在有些行業(yè)信息越來越透明，價格越來越透明，導(dǎo)致價格越壓越低。

⑤價值

產(chǎn)品價值=功能價值+情緒價值+資產(chǎn)價值

比如手機這種產(chǎn)品，手機價值=通訊社交娛樂（功能價值）+炫富、地位（情緒價值）+賣掉就是錢（資產(chǎn)價值）

》功能價值：

基礎(chǔ)功能：一款產(chǎn)品必須具備的功能，然后做好品質(zhì)

期待功能：讓用戶產(chǎn)品期待的功能

興奮功能：用戶使用中體驗非常好的功能

驚喜功能：用戶意想不到的功能

》情緒價值：

就是找個產(chǎn)品給用戶傳遞的情緒、信念、故事、愿景、社交貨幣是怎么樣的。

》資產(chǎn)價值：

就是用戶買了之后是一種能帶來某種效益的資產(chǎn)，還是一種負債。

那如果想要提高價格，就要降低成本、提高效率、提高信息差、提高價值，選擇一個供小于求的藍海市場，走差異化路線競爭。

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