現在流量增長越來越難，獲客成本越來越高，業務增長也慢。

當一個企業是在往正向發展的時候，流量增長一定是處于穩定和快速增長的，獲客成本也是越來越低的，業務增長是在穩步甚至快速增長的，否則發就是在走歪路。

但是很多企業都做不到這獲客成本越來越低，隨著企業的規模越來越大，效率也不可避免的開始降低，規模和效率是天生的對立面，效率必然開始下降，獲客成本就會飆升。

流程的復雜性、落地性以及人員的執行力，單個渠道的天花板、新渠道不確定性等諸多因素都會導致規模和效率不可兼得。

那么如何解決規模和效率的沖突問題，從而降低獲客成本以及流量和業務的快速增長。

答案是搭建業務增長飛輪

業務增長=流量×轉化率×復購率×分享率×分享轉化率（分享傳播帶來的新客戶×付費金額×消費次數）。

在說增長飛輪之前，先說一下飛輪效應。

飛輪效應指為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快，到后面即使你不花什么力氣，飛輪也會飛快旋轉。

飛輪的核心本質是復利，一環驅動一環，環環相扣。

也就是“因”能夠驅動“果”，同時”果”也能反過來驅動“因”，形成增強回路。

搭建增長飛輪即搭建業務增長的增強回路，以此形成增長閉環。

那具體怎么搭建增長飛輪呢？

第一步：找出影響業務增長的關鍵要素。

盡可能去收集以及頭腦風暴出不低于 10 個的關鍵要素，

比如流量增長、產品價值、用戶體驗、從眾心理、用戶種草、轉化率、復購率、分享率、分享轉化率。   

第二步：分析要素之間因果關系。

關鍵要素的因果關系,比如 產品價值→客戶體驗→流量增長→業務增長。

因為產品價值越高，客戶體驗越好，轉介紹也會越多，流量就會增長，進而業務就會增長。

第三步：將列出的關鍵要素，嘗試畫成閉環。

先選擇其中幾個關鍵要素，嘗試畫出第一個閉環，再慢慢增加要素進去。

將列出的所有要素，整理成一個完整的閉環。

第四步：針對每個關鍵要素，再寫出全部的關鍵性影響因素。

比如影響轉化率的要素有用戶需求、用戶信任、用戶認可、文案等。

要把影響性的關鍵性因素全部列出，然后把這些因素不斷去改進優化。

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