實體店拓客的9個思路
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實體店拓客的9個思路,分享給你
這兩天在給一些實體店老板做獲客策劃,有一些思路,分享給大家。
一、SEO搜索排名
1.公眾號SEO
SEO也就是搜索引擎優(yōu)化,簡單點就是搜索排名。
公眾號SEO主要就是針對賬號排名和文章排名進行優(yōu)化。
現(xiàn)在使用微信搜索的人越來越多,所以要注重公公眾號的SEO
公眾號SEO:公眾號名字、簡介、文章(內(nèi)容、標(biāo)題)、頭像內(nèi)容都帶你上你所做業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞,比如防水、比如公司注冊,還有就是關(guān)鍵詞越細(xì)分越容易排上去,因為小類的詞競爭不大。
每天或者每周發(fā)一篇原創(chuàng)文章,文章結(jié)尾帶上主營業(yè)務(wù)以及個人二維碼。以及再加一個誘餌,這個誘餌就是用戶添加你的理由,比如加微信送什么福利,福利要與主營業(yè)務(wù)相關(guān)。
最好注冊2個以上帶主營業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的公眾號賬號,
用營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證,一張營業(yè)執(zhí)照可以注冊2個公眾號,
免費注冊的,除非要認(rèn)證需要花300塊錢。
公眾號注冊規(guī)則
①同一個郵箱只能申請1個公眾號;
②同一個手機號碼可綁定5個公眾號;
③同一身份證注冊個人類型公眾號數(shù)量上限為1個;
④同一企業(yè)、個體工商戶、其他組織資料注冊公眾號數(shù)量上限為2個;
⑤同一政府、媒體類型可注冊和認(rèn)證50個公眾號;
注冊流程百度一下都有,很簡單。
注冊的時候賬號名稱、頭像和簡介一定要帶上主營業(yè)務(wù),這樣才能搜索到你的賬號,
還可以帶上地域,比如地域+業(yè)務(wù)。
以后就每天或者每周發(fā)布一條原創(chuàng)文章,
文章怎么不要求有多好的文筆,反正就這個行業(yè)的一些知識,一些用戶痛點寫出來就行了。
2.百度SEO
百度很多人在用,也很多人在用百度搜索,
花錢競價排名或者網(wǎng)站優(yōu)化排名都是要花錢或者靠技術(shù)去做的,
所以大部分人更適合通過注冊百家號發(fā)文章。
注冊百家號,百家號的名字、簡介、頭像和文章(內(nèi)容、標(biāo)題)可以參考公眾號的SEO,但是內(nèi)容里面不能有微信二維碼。
認(rèn)證完以后就會有藍(lán)V標(biāo)識以及可以展示商家電話等。
每天更新文章,標(biāo)題是很容易優(yōu)化上去的。
3.頭條SEO
現(xiàn)在頭條也是大部分人在用的軟件,而頭條搜索也不能忽視。
頭條的名字、頭像、簡介、文章(內(nèi)容、標(biāo)題)可以參考公眾號的。
每天將發(fā)到公眾號的文章同步到頭條,
在頭條上面主要是發(fā)微頭條,更容易上排名以及編輯也簡單,
然后在結(jié)尾留下微信號或者公眾號,也可以引導(dǎo)用戶留下問題,然后主動私信用戶。
二、地圖標(biāo)注
比如百度地圖、騰訊地圖、高徳地圖等
提前準(zhǔn)備資料到對應(yīng)平臺,提交申請即可
①門頭照片
②標(biāo)注名稱
③詳細(xì)地址
④聯(lián)系電話
⑤相應(yīng)的APP下載
這個一次提交,永久都在,之前很多人還通過賣地圖標(biāo)注賺錢,
其實這個很簡單的,只要APP里面按步驟操作,幾分鐘就提交好了。
具體流程可以百度。
三、微信加粉
想要做微信加粉,最好是準(zhǔn)備10個左右微信,
防止賬號被限制、被封號。加不了人,
再一個是微信號越多,每天可以加的人數(shù)也越多。
買個幾部二手手機,閑魚上面看下,很便宜,三四百的也有,而且也好用。
一個手機登兩個微信,登太多也不行,
然后微信號多的話網(wǎng)絡(luò)不能用通過一個無線賬號,
一般一個賬號登3個微信左右,
所以微信號多的可以再網(wǎng)上買流量比較多的卡,淘寶搜一下也很多。
一個人的身份證可以認(rèn)證5個微信。
每天都要給自己定目標(biāo),每個微信每天要加多少個人、多少個有效用戶。
假設(shè)1個微信每天都能加15個有效用戶,10個微信就是150人,一個月就是4500人了。
微信加粉有兩個方法:
一是加同城群,然后主動或者被動加群好友。
其實豆瓣、微信、貼吧搜一下有很多同城群的。
包括商場、超市、物業(yè)、餐廳也都會搞群,都可以去加。
加了這些群以后可以主動添加好友。
確定目標(biāo)用戶是誰,他們有什么需求、痛點,然后找到相關(guān)的群會更精準(zhǔn)。
通過找到精準(zhǔn)群去自我介紹、提供價值、提供福利,用戶相對更容易引流進來。
二是通過微信營銷工具加人
有很多工具是可以直接通過名單批量加人的,也可以通過微信群批量加好友。
名單可以從企查查、天眼查等平臺按條件批量導(dǎo)出。
微信營銷工具百度搜索一下也有很多。
四、短信群發(fā)
通過短信群發(fā)的工具,編輯短信內(nèi)容,批量給用戶發(fā)送短信。
用戶名單也是可以從企查查等平臺導(dǎo)出。
短信內(nèi)容主要包含:主營業(yè)務(wù)+福利誘餌+微信號
五、抖音評論截流
這個也是通過工具去完成的,
百度搜索一下也有。
通過抓取平臺目標(biāo)賬號以及評論的關(guān)鍵詞,獲取用戶抖音號去私信用戶。
六、抖音同城
注冊抖音賬號,開通企業(yè)號以及認(rèn)領(lǐng)門店,
名字最好是地域+主營業(yè)務(wù),簡介都要填主營業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞,
具體步驟可以在抖音【我的客服】里面咨詢。
每天拍視頻發(fā)抖音,適量投抖加,投同城就行。
實在沒什么可拍的就拍工作的視頻。
注意拍抖音最好是以老板、創(chuàng)業(yè)者的身份。
七、跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟
找目標(biāo)用戶相同、調(diào)性相同的企業(yè)合作,設(shè)計一個雙贏的方案。
既能給自己引流,同時他也有相應(yīng)的好處。
尋找可以合作的人或者商家。
要想你的目標(biāo)用戶的其他需求、相關(guān)需求,他還會出現(xiàn)在線上哪些地方,線下哪些地方?
相關(guān)需求
上游:購買產(chǎn)品的你人之前買了什么?
中游:購買你產(chǎn)品的人同時會去買什么?
下游:購買你產(chǎn)品的人之后會去買什么?
其他需求
你的目標(biāo)用戶還有什么其他需求,會去購買其他什么產(chǎn)品?
一個個列出來,然后去想、去找可以合作的人或者商家。
針對不同行業(yè)、不同類型的商家,設(shè)計出一個他無法拒絕且對你是劃算的方案,這個方案是你能得到你想要的,同時他也能得到他想要的,各取所需,發(fā)揮各自的優(yōu)勢,合作共贏。
八、店內(nèi)引流
店內(nèi)引流主要考慮兩個環(huán)節(jié)。
第一個是創(chuàng)造店內(nèi)的引流場景,盡可能把所有到店客用戶添加到微信。
門店與用戶接觸的所有觸點,都可以用來引流。
比如:海報、桌面、菜單、手提袋、收費單等等。
線下門店引流,有一個最大的好處是,店里的工作人員可以跟進。
在用戶成交路徑的各個環(huán)節(jié)中,在為用戶提供服務(wù)的同時,可以進行話術(shù)引導(dǎo),提高加粉轉(zhuǎn)化率。
第二個是刺激店內(nèi)用戶傳播分享,通過社交關(guān)系吸引更多用戶進店。
比如店里的布置、店里的產(chǎn)品等等,給用戶驚喜、給用戶出其不意的效果,讓用戶愿意主動分享。
九、活動營銷
通過舉辦活動來引流,不管是線上還是線下的活動。
通過策劃活動,引爆活動。
活動的目的可以是引流、讓用戶進店或者讓用戶完成首單,并且將用戶引流到微信。
以上就是大致的一個拓客思路,可以根據(jù)自己的行業(yè),進行優(yōu)化調(diào)整。
本文由姑婆那些事兒作者:老陳的深度思考 發(fā)布,其版權(quán)均為原作者所有,文章為作者獨立觀點,不代表 姑婆 對觀點贊同或支持,未經(jīng)授權(quán),請勿轉(zhuǎn)載,謝謝!
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