用戶增長最基本的就是我們能夠找到用戶的真實且迫切的痛點，然后幫他解決這個痛點。

通過我們提供的產品、價值，讓用戶能夠得到他想要的結果。

之前有統計過創新創業公司失敗的20大主要的原因，

其中，導致失敗的最主要原因就是【沒有市場需求】，

沒有需求也就是產品與市場不匹配，其背后最根本的原因是找錯了痛點，從而為用戶提供了錯誤的解決方案，提供了錯誤的價值、產品和服務。

當提供的是錯誤的價值，那用戶就沒有那么需要，想購買的欲望也沒那么強烈。

那用戶就很難增長，那這時如果不改變就很難盈利或者很難賺錢。

這其實就是我們常說的“偽痛點”。

也就是大部分目標用戶的真實痛點是A，而你以為是B，并且將A=B，因此為用戶提供的是針對B的解決方案。

而最終辛辛苦苦做出來的產品，不是用戶想要的，或者不能解決用戶的真實痛點，那用戶就不會買單。

所以找準痛點，是開發產品的第一步。

并且要找到用戶真實的痛點，并且最痛的那個點，最迫切想要解決的那個點以及最終想達成什么結果，因為用戶解決這個問題最終一定有一個想達成的結果。

明白用戶最終想要達成什么結果有利于我們更好地分析用戶的痛點。

痛點其實就是讓用戶痛苦的點，是用戶在需求滿足過程中遇到的問題，這種問題阻礙了需求的達成，讓用戶很難達成他想要的結果，這個問題就造成了用戶的痛苦。

而要發現痛點必須弄清三點，

①用戶：我們的目標用戶是誰？

清晰地做出目標用戶的畫像，

并且細分目標用戶。

②場景：在什么場景下進行什么事情？

場景是指：

什么人

在什么時間

什么情況下

做了什么事情

要達到什么樣的目的

③問題：什么問題阻礙了用戶需求的達成？

發現用戶遇到的問題，然后通過產品去幫助用戶解決問題。

用戶、場景、問題，這三個要素構成了痛點界定的三要素。

去界定用戶痛點時，要是缺少三要素中的任何一個點，

都可能導致痛點判斷的不準確和偽痛點的產生。

因為不同的人，在不同的場景下，遇到的問題也會不同，因而會有不同的解決方案。

所以在發掘用戶痛點的時候，不要孤立地或者籠統地去看，一定要放在用戶、場景、問題三要素中去思考。

要不斷提升自己挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點的能力。

不要空想地去洞察用戶、了解用戶，而要通過真實的數據去分析。

要借助工具，要善用工具，常見的工具有5118大數據、百度指數、微信指數等。

善用工具，提升分析能力和提高效率。

善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評論中、熱搜中去發現用戶的痛點和需求。

想要發現用戶的痛點：

①可以從各個平臺的相關博主的評論區去發現。

②借助工具，要善用工具，常見的工具有5118大數據、百度指數、微信指數等。

③通過問題關鍵詞去各個平臺搜索，看相關的內容和評論。

④打進目標用戶的圈子，然后通過他們的討論、交流，理解他們的消費方式、需求和痛點。

本文由姑婆那些事兒作者：老陳的深度思考 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！