如何獲取種子用戶
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想要啟動一個項目,如何獲取種子用戶?我這有個方法
你要啟動一個項目,就得有種子用戶。
種子用戶就是第一批用戶,種子用戶的質量也非常關鍵,因為質量好的種子用戶能夠給你做更好的傳播、分享和裂變,能夠帶來更多的質量用戶。
所以種子用戶既要有數量,還要有質量。
尋找種子用戶的前提是要有流暢的轉化流程、好的產品和服務、好的售后機制。
當這三個都比較完善的時候我們才能去找流量。
因為有流暢的轉化流程,用戶進來才能留住用戶和轉化用戶。
因為有好的產品和服務,用戶才會滿意,才會繼續復購。
因為有了好的售后機制,才能讓用戶傳播、裂變、分享以及復購。
倘若這些都還沒想好,哪怕流量進來了轉化率也不高。因為只要那些做好了,想要引流不是非常難。
不要怕沒流量,怕的是流量進來了轉化不了。
當清楚了上面這些,還需要根據定位明確用戶畫像、用戶需求、用戶痛點。
當你知道了用戶是誰、用戶可能會去哪里,也就知道了應該去哪里找種子用戶。
記住一定要到種子用戶會去的地方去做精準的引流。
在獲取種子用戶的過程中一定要能不斷地提供價值、建立信任、消除風險。
不斷提供專業價值、專業服務,為他人解決問題。
不斷輸出內容、互動交流,消除風險。
不斷展示自己、提供價值,建立信任。
種子用戶里面一定要有中心節點和意見領袖,而且是越多越好。
或者要找到用戶屬性類似的中心節點或者意見領袖幫你去推。
中心節點就是比如這個用戶可以給你帶來100個新用戶。
這個節點用戶會幫助你大力去推,或者他本身就非常有資源,特別是資源跟你的目標群體非常吻合的。
意見領袖即KOL。在網上,意見領袖通常是積極活躍的信息提供者和觀點表達者。
意見領袖作為信息把關人,常常為社群中的其他成員提供信息或建議。有很大一部分的追隨者。
總的來說種子用戶不在于多,更在于精,更需要的是中心節點和意見領袖。
種子用戶帶來的用戶轉化率非常重要,所以一定要盡量提升轉化率,設計好誘餌。
引流四要素:渠道+內容+誘餌+鉤子
在正確的渠道,
用正確的內容,體現自己的價值,獲得信任,
再用正確的誘餌和鉤子引流。
渠道要正確,渠道是要聚集了大部分的目標用戶,
內容要對目標人群有價值,要能解決目標用戶的問題,
誘餌要對目標人群有吸引力,再放鉤子。
渠道和誘餌決定了引流的效果。
優質內容是流量的永動機。
鉤子要放得正確,有些平臺和渠道禁止文章在內放微信號,這是要去規避的。
積累種子用戶的方法:混群
一定要進精準群,持續輸出有價值的內容、不斷利他、不斷展示自己、不斷提供價值,建立信任。
但一定不要違反群規定、不能讓人反感,要跟群主搞好關系。
還要能找到社群當中的中心節點和意見領袖,特別是社群中經常發言的。
種子用戶獲取的方案:
1. 每天找到10個精準微信群加入
2. 在這些微信群中主動輸出有價值的內容、不斷為他人解決問題
3. 每天主動或被動把目標用戶添加到微信,把互動過的人加到微信,特別是群主、中心節點或者意見領袖一定要加
4. 每天發朋友圈:工作相關、生活相關、產品相關、行業相關、案例、賺錢、價值內容
5. 每天跟10個微信好友互動
6. 在微信群中放誘餌,被動等人來加
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