1.自我定位

你是誰？

你能提供什么價值？

誰會需要？你的目標用戶是誰？

目標用戶有什么需求痛點、有什么問題需求解決？

你和別人有什么不一樣?

希望用戶怎么認知我？

 

再羅列出為什么被用戶關注的理由，這是自我價值的突顯，

羅列出目標用戶的100個痛點，然后圍繞這些痛點去做內容輸出，吸引用戶關注。

 

2.內容矩陣

 

做IP離不開的就是內容的輸出，那輸出的內容大致可以分為哪幾類呢？

 

重點可以分為五類內容，分別是引流內容、經典專業內容、日常內容、銷售內容、干貨深度內容。

 

①引流內容

 

利用引流的內容去各個精準渠道分發，為自己的私域引流。

 

②經典專業內容

 

這類內容不用太多，10篇左右就夠了，一定要推給每個關注你或者加你微信的用戶看，通過這些內容讓用戶認可你并且信任你。

 

③日常內容

 

行業熱點討論、個人生活、工作感悟、工作場景，要讓IP像個人。主要是以微信、朋友圈及公眾號的銷售內容為主。也就是私域日常內容。

 

 

④銷售內容

 

長期宣傳付費產品、反復觸達用戶、提高付費轉化率。主要是以微信、朋友圈及公眾號的銷售內容為主。也就是私域銷售。

 

⑤干貨深度內容

 

長期持續更新干貨內容，樹立專家人設，打造專業性。發在公眾號以及其他平臺，還可以投稿到一些垂直大號。

 

通過以上五種內容你就可以做到內容的閉環。

引流內容就是將用戶引流到你的私域。

然后通過日常內容、經典專業內容、干貨深度內容與用戶建立聯系、建立信任、建立關系，并且加強聯系、加強信任、加強關系。

再通過銷售內容去做付費轉化。

這就是一個內容的閉環。

 

一個新用戶的標準路徑：

用戶獲取：通過引流內容讓用戶引流到你的私域并且關注你。

新用戶關注后：推送經典專業內容，立刻與用戶建立聯系和信任。

用戶長期留存：更新日常內容，和用戶保持互動，建立關系。

用戶長期活躍：長期持續更新干貨深度內容，樹立專家人設，打造專業性。

轉化付費：不斷銷售內容，吸引有意向的用戶付費。

 

3.私域運營

 

當你有了自己的私域用戶池，你就可以在自己的私域用戶池中免費去做用戶旅程設計、用戶互動設計、成交路徑設計。

 

用戶旅程

從陌生、用戶知道、用戶興趣、用戶關注、用戶熟悉、用戶認可、用戶信任最后到用戶購買、用戶分享。

 

用戶互動

從前端引流、輸出內容、信任推進、分類跟進、用戶激活、促進成交，到最后的裂變分享。

 

成交路徑

從識別你、記住你、熟悉你、信任你到購買你。

 

在這其中要與用戶建立聯系、建立關系、建立信任，增強聯系、增強關系、增強信任。

提高用戶忠誠度、用戶留存時間、用戶購買次數、用戶購買金額。

 

4.打造MVP產品

 

打造MVP產品，打造最簡化可實行的產品。

 

①明確目標用戶是誰，

了解目標用戶畫像，

了解目標用戶需求（以及對你有什么要求），

了解用戶需要什么，市場上缺什么？

 

②根據以上幾點做出相匹配的產品。

 

③驗證產品

 

④收集反饋

 

⑤優化改進

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