1.誰是你的目標用戶

搞清楚誰是你的目標用戶、最爽快買單的哪一群用戶，以及誰不是你的目標用戶。

清晰界定出你的目標用戶，以及他們共同的屬性、需求、痛點，了解他們的相同點、不同點、興趣、 愛好、喜歡。

然后根據以上界定出來的目標用戶關鍵詞，再針對這一類的用戶做好營銷策略、獲客策略。

界定你的理想用戶時一定要清楚、細分、情緒、具體，不能模糊。

2.如何找到理想用戶

他們在線上的什么渠道、線下的什么渠道？

具體渠道詳細列出來，以及給出具體理由。

3.用什么才能吸引目標用戶

如何讓用戶產生驅動，有兩個重要的點。

一個是痛苦，一個是夢想。

當一個人足夠痛苦的時候，他就會產生行動，因為你是要吸引他們來，所以你就要讓他們產生行動。這個時候你要找到他們比較痛苦的點，然后基于這個痛點你就可以驅動他們，讓他們行動，然后吸引他們。

另外一種驅動的核心點是 夢想，當一個人特別想要某個東西的時候，所以他就會產生行動。

想要吸引用戶，都是基于痛苦和夢想。

圍繞用戶的需求/夢想和痛點/恐懼，去設計一個可以解決他們需求和痛點的東西。

4.給了用戶什么結果、解決了用戶什么問題

當你非常清晰的要界定我到底給用戶解決了什么問題，或者說我到底能給他們什么結果的時候，就要給用戶去做一個細分，就是你不能服務于市場所有的客戶，也不能解決所有的痛點。意思就是細分用戶和專注一個痛點。

只有明確你想要給用戶的結果是什么以及你解決了他什么問題，用戶才能被你吸引過來。

因為他想要你給他這個結果以及解決他的問題。

上面4個問題還解決了3個點：

①用戶是誰

②怎么吸引

③用戶為什么買

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