近日，李佳琦在直播中的“回懟”觀眾的事件在網(wǎng)上引起了軒然大波，網(wǎng)絡(luò)輿論呈現(xiàn)出了如洪水般的激憤情緒，原本這是一場(chǎng)已經(jīng)成為家常便飯的網(wǎng)絡(luò)主播不當(dāng)言論事件。然而在輿論的另一端，以蜂花為首的一大批國(guó)貨品牌大舉闖入輿論狂流當(dāng)中，成功借助此次輿論熱度，在為品牌提升銷量的同時(shí)，與消費(fèi)者建立起了線上的新型人貨關(guān)系。

先來(lái)看看上周的小紅書(shū)熱門話題榜，國(guó)貨品牌強(qiáng)勢(shì)霸榜護(hù)膚行業(yè)熱門話題榜，話題#國(guó)貨、#支持國(guó)貨、#國(guó)貨之光分別位列第一、第三、第六位，互動(dòng)增量分別為573萬(wàn)、197萬(wàn)、109萬(wàn)，引發(fā)社媒強(qiáng)烈討論。本篇內(nèi)容，小編將借助小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析工具，為大家分享國(guó)貨品牌如何在本次事件中借勢(shì)與造勢(shì)。

1、借勢(shì)：“79元梗”成為國(guó)貨借勢(shì)的“流量密碼”

中國(guó)美妝品牌蜂花憑借敏銳的輿論敏感度，抓到“79元”梗并進(jìn)行發(fā)揮，在該品牌的直播平臺(tái)購(gòu)物車?yán)铮醋o(hù)套裝被定價(jià)為79元進(jìn)行出售，傳遞了一種“79元只能買0.08克的花西子，但能買5斤半的蜂花”的性價(jià)比觀念，切中了消費(fèi)者的輿論追隨心理和追求性價(jià)比的心理，在這場(chǎng)輿論洪流中矗立起來(lái)。

圖丨抖音

反觀小紅書(shū)平臺(tái)，蜂花也獲得了大批的流量關(guān)注，9月11日至20日期間，新增粉絲同比上一周期高出9845.07%，筆記互動(dòng)趨勢(shì)也在9月6日-到9月17日期間呈暴漲態(tài)勢(shì)。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

小編認(rèn)為，這個(gè)案例顯示了蜂花如何通過(guò)敏銳的輿論敏感度和精明的營(yíng)銷策略，成功地利用“79元”梗進(jìn)行直播銷售，并在公眾輿論的推動(dòng)下，使得國(guó)貨品牌得到了更多的關(guān)注和認(rèn)可。

2、造勢(shì)：精心商戰(zhàn)代打，看國(guó)貨顯眼包們互動(dòng)

在此次事件的輿論場(chǎng)中，品牌產(chǎn)品的特定價(jià)格、用戶的犀利評(píng)論和更多國(guó)貨品牌之間的有趣互動(dòng)，這三者的有機(jī)融合而形成的社交造勢(shì)，讓此次國(guó)貨品牌的借勢(shì)營(yíng)銷更加順利。

各大品牌混亂的商戰(zhàn)中，國(guó)牌精心無(wú)疑最能代表當(dāng)代年輕人精神狀態(tài)。“精心”其實(shí)是以前很有名的“協(xié)和”，結(jié)果商標(biāo)被冒牌搶注后，名字丟了，官司也輸了，就只能被迫改名為精心，被蜂花調(diào)侃是“賣味精的”，痛失姓名就夠慘了，還被傷口上撒鹽，品牌運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)就是見(jiàn)一個(gè)懟一個(gè)，一整個(gè)鯊瘋了的狀態(tài)。

圖丨抖音

官方號(hào)的回復(fù)甚至還被營(yíng)銷號(hào)截圖，制作成二次傳播的素材，登上微博熱搜榜，引發(fā)網(wǎng)友的二次討論，甚至夸贊運(yùn)營(yíng)皮下“優(yōu)秀大腦的運(yùn)轉(zhuǎn)速度”、“一堆圍攻還能切中要害”。這一波互動(dòng)，不僅接住了流量與關(guān)注，也穩(wěn)穩(wěn)立住了顯眼包、實(shí)誠(chéng)人的討喜人設(shè)。

圖丨微博

查看精心小紅書(shū)官方賬號(hào)的數(shù)據(jù)情況，9月11日至20日期間各項(xiàng)數(shù)據(jù)飆升，新增粉絲13.1萬(wàn)，同比漲一周期增長(zhǎng)14128.79%，新增互動(dòng)量超20萬(wàn)。爆文筆記“潑天的富貴，在接了！”評(píng)論數(shù)達(dá)9000+，高出達(dá)人平均水平3230.88%。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

小編認(rèn)為，當(dāng)前的社媒語(yǔ)境下，品牌與網(wǎng)友之間的一句互動(dòng)，能夠被無(wú)限放大，在輿論助推下，其傳播效果不亞于一場(chǎng)營(yíng)銷策劃，因此，這十分考驗(yàn)品牌對(duì)消費(fèi)者心理的深入理解，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，以及在輿論場(chǎng)中的靈活應(yīng)對(duì)。

此外，一系列國(guó)貨品牌的評(píng)論區(qū)“團(tuán)建”，不僅顯示了這些品牌之間的團(tuán)結(jié)合作，也展示了他們與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系。這種共創(chuàng)話題的方式，成功地將公眾的視線從“李佳琦直播事故”轉(zhuǎn)移到了“國(guó)貨品牌的崛起”，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的認(rèn)知和信賴。

【總結(jié)】

總的來(lái)說(shuō)，在“李佳琦直播事故”這個(gè)案例中，我們看到了品牌們?nèi)绾卧谳浾搱?chǎng)中借勢(shì)與造勢(shì)，也為提供了一種新的視角來(lái)看待品牌營(yíng)銷。它表明，一個(gè)成功的品牌不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要對(duì)消費(fèi)者心理的深入理解，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，以及在輿論場(chǎng)中的靈活應(yīng)對(duì)。輿論狂歡終會(huì)過(guò)去，國(guó)貨品牌價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是等待他們的下一個(gè)考驗(yàn)。

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