- 導(dǎo)語(yǔ)

起號(hào)難、找不到內(nèi)容方向、沒(méi)流量、沒(méi)粉絲等等運(yùn)營(yíng)困境環(huán)繞在創(chuàng)作者之間，近期，有黑馬UP主短時(shí)間內(nèi)就在B站漲粉百萬(wàn)，飛升成為熱門UP主，以下，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）剖析黑馬UP主運(yùn)營(yíng)技巧，為更多創(chuàng)作者洞見(jiàn)先機(jī)。

一招轉(zhuǎn)型

三個(gè)月漲粉百萬(wàn)

《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，26-35歲的年輕人是體育消費(fèi)最大的群體，占比達(dá)到42.34%。而B(niǎo)站運(yùn)動(dòng)區(qū)有眾多健身UP主免費(fèi)分享健身視頻，再加上現(xiàn)在的年輕人的正處于“運(yùn)動(dòng)覺(jué)醒”時(shí)期，更加注重健康保養(yǎng)，驅(qū)使著眾多用戶反復(fù)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)區(qū)，形成長(zhǎng)期觀看習(xí)慣，這也帶給很多運(yùn)動(dòng)健身UP主起號(hào)的機(jī)會(huì)。

來(lái)源-《2022年中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》

運(yùn)動(dòng)區(qū)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的累積沉淀，已經(jīng)存在著帕梅拉PamelaReif、韓小四AprilHan、周六野Zoey等幾位超頭部UP主，這些UP主各有擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，累積了大量的運(yùn)動(dòng)跟隨者，這對(duì)很多想要在B站運(yùn)動(dòng)區(qū)起號(hào)的新人UP主來(lái)說(shuō)可能會(huì)容易打退堂鼓。

但是近期有一位新人UP主，在B站起號(hào)半年時(shí)間，卻只用一招轉(zhuǎn)型就讓賬號(hào)在三個(gè)月內(nèi)漲粉百萬(wàn)。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【達(dá)人排行榜】-【漲粉榜】顯示，UP主@李維剛的日常以漲粉率68.16%僅次于熱門品牌號(hào)@閃耀優(yōu)俊少女，一個(gè)月內(nèi)就漲粉82.3萬(wàn)。

來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

把時(shí)間倒回到半年前，UP主初入B站的時(shí)候，起號(hào)初期賬號(hào)正處于內(nèi)容摸索期，UP主基本上每天都會(huì)更新視頻，每天投稿1-2條視頻，首選垂類內(nèi)容，以健身指南、健身教學(xué)等創(chuàng)作類目為主。

作為起號(hào)初期，賬號(hào)有一個(gè)很明顯的吸睛點(diǎn)在于UP主本人的身材，作為運(yùn)動(dòng)區(qū)UP主，UP主的身材就是招牌，能夠給觀眾初步的信賴感。

但是這樣的內(nèi)容在運(yùn)動(dòng)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力比較低，前面也說(shuō)到運(yùn)動(dòng)區(qū)雖然流量高，但是長(zhǎng)期以來(lái)已經(jīng)形成很明顯的分流，頭部UP主瓜分大量流量，所以UP主@李維剛的日常賬號(hào)初期的投稿數(shù)據(jù)整體偏低。

但是前期UP主仍然在堅(jiān)持構(gòu)建賬號(hào)內(nèi)容矩陣，持續(xù)發(fā)布健身相關(guān)內(nèi)容，夯實(shí)賬號(hào)基礎(chǔ)，在發(fā)布健身教學(xué)內(nèi)容三個(gè)月后，UP主發(fā)布作品《號(hào)稱沒(méi)人掰的動(dòng)的臂力棒，今天來(lái)挑戰(zhàn)一下》，迎來(lái)賬號(hào)首次流量井噴。

來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

該作品有別于以往專業(yè)性比較強(qiáng)的健身教學(xué)，而是用“挑戰(zhàn)沒(méi)人掰的動(dòng)的臂力棒”作為主要吸睛點(diǎn)，這樣的視頻素材賦予了作品娛樂(lè)性看點(diǎn)，作品首次達(dá)到40萬(wàn)播放量。

因此UP主找到了賽道競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，多次用挑戰(zhàn)、娛樂(lè)、搞笑類內(nèi)容疊加在健身內(nèi)容上，賬號(hào)逐漸開(kāi)始吸引用戶關(guān)注。

后續(xù)UP主拓寬內(nèi)容類目，泛化賬號(hào)內(nèi)容矩陣，但是是建立在垂類內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，比如對(duì)于健身人士來(lái)說(shuō)飲食也是健身的一部分，所以UP主也同樣開(kāi)始嘗試“美食挑戰(zhàn)”內(nèi)容，以獵奇、量大為主。

比如作品《每周來(lái)一次牛肉火鍋不限量也是很哇塞啊。》就收獲402.8萬(wàn)的超高播放量，可見(jiàn)在累積一定私域流量后，產(chǎn)出新的內(nèi)容模塊更容易收獲流量。

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經(jīng)過(guò)3個(gè)月的轉(zhuǎn)型期，UP主不斷為賬號(hào)內(nèi)容加碼，三個(gè)月內(nèi)綜合漲粉136.4萬(wàn)，播放量高達(dá)1.80億。

先垂類內(nèi)容起號(hào)，找到賬號(hào)落腳點(diǎn)，給平臺(tái)識(shí)別賬號(hào)的時(shí)間，在基礎(chǔ)內(nèi)容扎實(shí)的情況下，再去泛化內(nèi)容矩陣。通過(guò)這樣的內(nèi)容摸索找到賽道競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，為賬號(hào)起勢(shì)蓄力。

第一視角+美食打卡

提高感官滿足感

眾所周知美食區(qū)是B站一級(jí)分類大區(qū)，用戶多、UP主多，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）流量大盤顯示近30天內(nèi)，B站美食區(qū)播放數(shù)高達(dá)21.31億次，視頻投稿數(shù)近6萬(wàn)，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊數(shù)突破1億。

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很明顯美食區(qū)是一個(gè)“擁擠”的內(nèi)容賽道，由于日常流量數(shù)據(jù)高，吸引不少內(nèi)容創(chuàng)作者的加入。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【視頻熱榜】顯示，UP主@我是沖浪發(fā)布的作品《家人們今天終于湊齊了～》登頂B站美食區(qū)熱門視頻周榜。

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UP主自6月入駐B站，開(kāi)始發(fā)布豎屏中視頻，視頻內(nèi)容則是關(guān)于街頭小吃打卡，特別的是，UP主的視頻是第一視角，用戶在觀看視頻時(shí)會(huì)有很強(qiáng)的代入感，沉浸式感受美食制作過(guò)程。

在UP主的【輿情分析】中可以看到，除了有關(guān)于美食的關(guān)鍵詞以外，“感覺(jué)”、“好吃”等感官詞也有不小的占比，足以見(jiàn)得第一視角下觀眾的視覺(jué)感官得到了很大的滿足。

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除了第一視角帶來(lái)的沉浸式觀看體驗(yàn)以外，還有UP主對(duì)攤主的挖掘采訪也是視頻的一大看點(diǎn)，近期發(fā)布的作品《家人們今天終于湊齊了～》中，攤主因?yàn)樯袼浦枋?ldquo;周杰倫”直接點(diǎn)燃視頻熱度。

從【視頻熱榜】數(shù)據(jù)上看，該視頻一周時(shí)間內(nèi)就增長(zhǎng)了606.8萬(wàn)的播放次數(shù)，綜合播放量近650萬(wàn)，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)38.2萬(wàn)，值得一提的是，UP主的粉絲數(shù)僅1.6萬(wàn)，卻能在B站締造超400倍流量增長(zhǎng)。

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美食打卡內(nèi)容在群英薈萃的美食區(qū)里并不稀奇，但是探店打卡最重要的就是“線下探索”，畢竟美食類內(nèi)容要的就是能夠激發(fā)用戶的感官感受，能夠帶給用戶強(qiáng)烈感官刺激的美食內(nèi)容更容易受到關(guān)注，在此基礎(chǔ)上疊加娛樂(lè)性看點(diǎn)有利于作品獲得流量傳播。

注：以上數(shù)據(jù)均來(lái)自【飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。

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