在B站14周年慶典上陳睿就曾表示，2022年B站UP主總收入比上年增長28%。今年Q2，有158萬UP主獲得了收入，同比增長40%。

來源-B站

直至今年上半年結束，B站給出廣告業務亮點數據中顯示，兩個季度以來有3000萬用戶通過點擊評論區置頂藍鏈產生交易行為，交易視頻數量同比增長800%+。

“星火計劃”驗證B站廣告業務有70%的拉新效果，今年Q2期間廣告收入同比增長36%。擅長中長視頻的B站UP主們是如何抓住用戶的消費決策？品牌又有什么新的投放思考？

解鎖使用場景

擴大消費群體

品牌和UP主共創商單視頻，就是圍繞著推廣產品進行創作。而商單視頻主要分為兩種，一種是定制類作品，一種是植入式作品。

前者更注重產品和視頻內容的和諧度、融合度，對觀眾的感官更加友好，后者簡單粗暴，信息精簡且集中，是控制投放成本的好選擇。除此之外更重要的一點是，植入式作品更聚焦在產品賣點上，而定制類作品更強調使用場景。

比如UP主@亮亮也是釀釀，來自B站動物區-喵星人。近日，UP主與家電品牌云鯨掃地機器人合作了一支商單作品《一只被拴著的貓，必然有它的原因…》。

來源-飛瓜數據（B站版）

萌寵UP主和家電品牌之間很明顯是一次跨界合作，云鯨掃地機器人賣點是清潔力，但是此次選擇了寵物UP主進行合作，為的就是增加品牌產品應用場景——掃地機器人可以應對多寵物家庭的情節需求。

在視頻中有所展示UP主本身就是多貓家庭，尤其是這支商單作品中UP主還撿到了一只流浪貓。作為家中新寵，再加上對環境的陌生，這只貓在家里會有“霸凌”其他貓的情況，這也就導致家里的寵物衛生情況“雪上加霜”。

而產品的出現高效地應付多貓家庭的衛生情況，并且著重強調清潔劑對貓無害，完整的產品應用場景展示讓彈幕不斷飄過“心動”、“種草”等消費關鍵詞。

來源-B站UP主亮亮也是釀釀

飛瓜數據（B站版）顯示，本支商單作品有超5倍的播粉比，播放量截至目前累積539.8萬，互動率高達12.89%，其中點贊數接近50萬次。

來源-飛瓜數據（B站版）

近年來，大多數人的情感開始寄托在寵物身上。隨著收入水平的提高，人們的生活和消費方式開始發生變化，伴隨著老齡化、少子化等人口結構的特征，人們對于情感需求日益增強，養寵意識的轉變和寵物角色的轉換，促使中國寵物市場迎來快速增長。數據顯示，2022年我國寵物市場規模達2706億元，同比增長8.7%，預計2023年將增至2977億元。

養寵的人越來越多，養寵的困難點就逐一受到關注，尤其是寵物衛生問題，所以云鯨此次和寵物UP主的跨界合作也是在占領養寵人群的心智。

清潔力是賣點，高效清理寵物衛生是應用場景，本質上這是一個細分消費人群的擴充。聚焦在賣點上進行推廣，用戶反而會對產品有“刻板印象”，品牌解鎖新場景，也是在給新消費人群解鎖新消費選擇。

強獲得感內容

激發種草意愿

用戶能種草一定是覺得產品是有用的，無論是出于觀賞性還是實用性。那么創作者和品牌輸出商單內容的獲得感，乃至于是利他性就需要非常突出，這才能夠快速搶占用戶的心智，激發種草意愿。

UP主@曉觀隊長是一位時尚區UP主，主打穿搭、造型類內容。此次，吹風機品牌徠芬向UP主發起合作，共創商單作品《這年頭，誰沒逝過動漫發型吶》。

飛瓜數據（B站版）顯示，該作品發布后最高一小時內能增長23.5萬播放量，視頻長尾效果直到半個月后仍然一小時內最高能有19萬的播放增量。

截至目前，作品已經累積將近500萬播放量，播粉比高達330.89%，互動數據中，點贊數超過25萬，可見用戶對內容有著較高的認可度。

來源-飛瓜數據（B站版）

在視頻里，UP主把多個知名的動漫人物作為原型，在動漫人物原有的造型基礎上二次創作，改造成適合三次元人的現實版造型。

從提案到設計到最后的成品，整個過程UP主都精細的教學展示，再加上動漫人物都屬于年輕人圈層內知名度較高的，并且受到廣泛喜歡，UP主的改良版發型不僅好看還保留了動漫造型的精髓，受到彈幕一致好評，在視頻評論分析中可以看到，“好看”、“好像”、“喜歡”等正面反饋詞比比皆是。

來源-飛瓜數據（B站版）

在這個過程中，推廣產品徠芬在造型創作中的作用顯而易見，UP主不僅展示了產品的各項功能外還一一解說了產品的核心技術，除此之外還用推廣產品和普通競品進行比較，產品信息集中且完整地傳導給觀眾。

來源-B站UP主曉觀隊長

用戶在觀看過程中不僅能學到造型創作的技巧，也能對做造型時候出現的產品產生興趣，尤其是UP主使用產品后的效果是有目共睹并且受到認可的，用戶獲得感被拉高，對于有著潛在需求的人來說種草效果也會被大大提升。

總結

B站帶貨一直是主流變現渠道，搶占年輕一代消費者消費決策的品牌和UP主們還需要注重這些細節：

對于品牌而言，通過跨圈投放增長產品應用場景，就是在開拓新消費人群，挖掘更廣泛的潛在興趣人群。

基于B站中長視頻的創作氛圍，優勢在于能夠更好更完整地展示產品信息，以內容強大的利他性給到觀眾獲得感，從而提高產品種草率。

注：以上數據均來自【飛瓜數據（B站版）】的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與實際數據相比可能有所偏差，結果僅供參考。

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