小紅書數據分析:咖啡+生活方式,指引內容營銷
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導語
近日,小紅書宣布了戰略投資M Stand,加碼咖啡賽道,由此探索本地生活新形式。實際上,早在今年4月,小紅書吹響了進軍本地生活的號角,這次上海地區的咖啡店又打了頭陣。小紅書將團購項目書以周末探店計劃的形式進行內測,第一期定為“咖屋環游記”,用戶可以在探店的帖子中一鍵購買咖啡套餐。
一、為什么選擇咖啡品類?
人群洞察:
小紅書的用戶標簽主要是活躍于一二線的精致女性,同時我們通過千瓜數據搜索關鍵詞#咖啡#顯示,其用戶畫像與小紅書本身的畫像高度吻合。
圖 | 千瓜數據
也就是說,小紅書的用戶標簽幾乎是將“咖啡”這種品類包圍起來了,完美接駁種草流量。咖啡,可以看做是小紅書倡導的“生活方式”的核心要素之一,甚至以它為基礎可以延伸出許多附加價值。比如,近期受關注的冰美式。咖啡千千萬,為什么“冰美式”跑出來了呢,因為美式=沒事。
二、“冰美式”,成為一種生活文化?
1、新型生活方式:養生、減肥;
以前,健康生活方式是一天8杯純凈水,現在的續命方式是:一天一升冰美式,提神醒腦又刮油、急救消腫。(坊間:運動前一杯冰美式,瘦得快)
圖 | 小紅書
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千瓜數據顯示,其話題關注度,穩健提升:
圖 | 千瓜數據
2、成為圈層人群的剛需:
年輕人在職場上逐漸成熟的標志,是把早餐伴侶從豆漿換成熱拿鐵,再換成冰美式。小紅書一位博主解釋自己為啥喜歡喝冰美式:“工作的我就像一臺高速運轉發熱的機器,只有冰美式能幫我降溫”
三、品牌投放案例
1、垂類布局——冰美式 × 美食:搭載“自制飲品”風尚;
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2、創新嘗試:冰美式 × 美妝:結合小紅書其他熱門賽道
蜜絲婷、into you —— 色號角度切入,關鍵詞:高級
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HBN —— 打工人的眼部冰美式(咖啡因眼霜),聚焦投放職場類博主
圖 | 千瓜數據
科顏氏 —— 護膚公式“早C晚A”衍生的“咖+酒”公式 :
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3、冰美式 × 穿搭(種草筆記)
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四、品牌借勢建議
借助冰美式 × 美妝護膚 × 美食飲品 × 穿搭日常等多領域跨行業合作,構筑冰美式生活,主打“人間清醒”。
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