30萬粉暴漲900萬播放,B站高能恰飯竟都來自腰部
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截至2023年第一季度,B站官方發布的財報顯示,平臺日均活躍用戶達9370萬,月均活躍用戶3.15億,用戶的增長離不開UP主,UP主是構建B站內容多樣性不可或缺的存在。
在B站14周年慶典上,陳睿就曾表示,2022年B站UP主總收入比上年增長28%。今年Q1,有150萬UP主獲得了收入,同比增長50%。
來源-B站
而這其中,UP主和品牌的商單合作是UP主們獲得收入主要方式之一。陳睿表示10萬粉以上的UP主中,有67%通過花火獲得收入。今年Q2,在花火獲得收入的UP主人數同比增長了56%。
B站來自于用戶、服務于用戶,那么在這樣一個年輕一代高度聚集的內容社區里,近期出現了什么樣的商單被用戶直呼“高能”?
新奇挑戰
落地生活煥發生命力
公交車是大眾通勤主要交通工具之一,一般來說只在城市之內使用,但是UP主@莊子HD竟然想乘坐公交車,完成從北京到上海的遠程路線。
此次全程1400公里,使用公交車需要坐1200個站點,共計5天時間才能抵達。
來源-B站UP主莊子HD
這項挑戰能夠吸引用戶的關鍵就在于,這是一項日常不會有人去做的事,但是所有的元素,城市、交通工具等等都是存在在日常生活中的。
這種“用普通打造不普通”的新奇挑戰很快就吸引眾多用戶圍觀。飛瓜數據(B站版)流量分析顯示,稿件發布初始多次出現流量峰值,最高一小時增長可達27.6萬,截至目前依然能有每小時破萬的流量增長,這項挑戰的吸引力可見一斑。
來源-果集·飛瓜數據(B站版)
這支也是UP主和小米合作的商單稿件。在視頻中,UP主一行人除了一路坐公交車以外,還發起了“公交車上的人生百態”挑戰,記錄下公交車上沒在使用手機的人都在做些什么。
而這個記錄就應用到了本次合作的產品小米 13 Ultra,在整個旅途中,UP主多次使用視頻、照片相互穿插的畫面,而這些照片都是使用小米手機拍攝。
UP主的植入方式既微小又不可忽視。用戶在觀看過程中沒有受到“口播式植入硬廣”的不適感,而是在欣賞這些照片的時候可以通過下方水印了解到這是來自小米 13 Ultra的拍攝。
來源-B站UP主莊子HD
理論上需要花費5天時間抵達的旅程,最終在第六天得以完成,整個作品充斥著對生活、生命百態的記錄,UP主說:“做別人沒干過的事,是一件值得驕傲的事。”
一項聽起來很荒謬的挑戰UP主已經完成,在這項挑戰中小米扮演著不可或缺的記錄工作,成為了這項旅程的“見證者”,一共1000多張照片,走在路上、記錄就在路上,很好的體現了街拍神器、模擬萊卡相機、照片真實感等產品賣點。
作品主題小眾且吸睛,再加上UP主全程細致的拍攝和充滿人間煙火氣的氛圍,讓作品傳播指數一再攀升。雖然粉絲量30萬但播放量截至目前已經累積885.3萬,互動率更是高達11.93%,其中點贊數、投幣數均破五位數,這都為品牌累積了不小的數字資產。
來源-果集·飛瓜數據(B站版)
情景廣告
為性能創造場景
UP主@小獅日記粉絲數只有44萬,有一部分原因可能也和他好幾個月才更新一次有關,但是UP主的投稿卻常出精品。
去年一支《為了能輕松洗澡,我將浴室改造成洗車間這件事》可以說是大獲全勝,浪漫的視頻氛圍、精巧的改造計劃讓UP主在B站登頂了好一陣。
近期UP主又再次獻上由改造帶來的一系列故事,而此次更新也是有了數碼品牌華為的助攻。
本支商單稿件《她瞎哼的旋律被我偷偷錄下來做成了一張唱片》延續了一如既往的浪漫畫風,全程由UP主做為背景旁白、本人出鏡等等,呈現出一支紀錄式的情景廣告。
正如標題所示,視頻中UP主發現家中一些沒用的東西堆積如山,有了改造的想法,想用這些工具做一個收音機,把一些享受閑暇時光的人哼的旋律收錄下來,通過樂隊制作成曲,刻進唱片里。
來源-B站UP主小獅日記
整個過程需要UP主和樂隊之間緊密的聯系,也需要UP主及時收錄旋律并上傳,整個過程離不開電子設備的輔助傳導。
視頻中UP主多次使用華為筆記本出鏡,展現了華為筆記本視訊、傳輸等重點功能的展現,并且融入到作品情節中,放下了推廣的生硬感,讓產品在潛移默化間通過場景傳遞給觀眾,深化產品信息記憶。
來源-B站UP主小獅日記
對于UP主而言這支作品有多成功呢,UP主作為更新周期較長的那一類,通常很長時間是沒有新用戶關注的,而這支作品一出,漲粉超過10萬人次,最高一天漲粉1.5萬。
來源-果集·飛瓜數據(B站版)
不僅如此,675.2萬的超高播放量和16.19%的互動率都在告訴品牌,低粉UP主同樣也能創造出富有傳播力的作品,品牌應該更需要關注一個創作者的創作能力,有創作能力的UP主通過平臺、品牌投放、扶持,能夠收獲遠超成本的效益。
來源-果集·飛瓜數據(B站版)
UP主為產品定制場景、劇情,用自身強有力的改造能力、敘事能力,把完整的產品信息、品牌信息深刻傳遞給用戶。
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