眾多主流平臺已經(jīng)早早構(gòu)建出較為完整的直播帶貨體系，而B站則是從去年雙十一才宣布正式加入全平臺直播帶貨，同時上線購物直播專區(qū)，到今年618年中購物大促，B站已經(jīng)在大步向前摸索屬于本平臺的直播帶貨陣營。

一直以來B站帶著二次元、年輕、長內(nèi)容的標(biāo)簽，成為當(dāng)代年輕人“必逛”平臺之一，此次直播帶貨的入局無疑是向外界宣導(dǎo)能做好內(nèi)容的UP主們，同樣也能做好直播帶貨，并嘗試著摸索出更適合平臺、適合用戶的帶貨模式。

而這次618年中大促就是個機(jī)會，B站又有了更強(qiáng)勢的進(jìn)場。

目前618年中大促已經(jīng)正式落幕，請大家一起和飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）一起，看看在618購物節(jié)期間，UP主、品牌們都做了什么。

UP主領(lǐng)跑618直播帶貨

GMV屢次破億

去年雙十一B站誕生了家居生活直播帶貨UP主@Mr迷瞪，首戰(zhàn)雙十一直播帶貨就創(chuàng)下首場直播GMV突破1.3億的亮眼成績，雙十一結(jié)束UP主@Mr迷瞪以GMV突破4億畫上圓滿句號。

據(jù)億邦動力報(bào)道稱，今年年初其團(tuán)隊(duì)為618大促制定的目標(biāo)是5億GMV，而在6月3日618大促前半程尚未結(jié)束時，團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)達(dá)成5.5億GMV，提前達(dá)成目標(biāo)。截至今年6月14日，UP主@Mr迷瞪家居垂類直播帶貨GMV已較去年同期增長了600%。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

除了UP主@Mr迷瞪逐年增長突破以外，B站在今年618還迎來了多位“新人”帶貨UP主的加入。

6月10日，B站知名情侶UP主@寶劍嫂和@雨哥到處跑正式開啟了第一場雙人618直播帶貨。

為了更好鋪墊本次直播，B站給予了大量流量扶持計(jì)劃，通過多場景宣傳，為這場頭部UP主直播帶貨引流，如開屏廣告、熱搜榜。甚至在觀看其他視頻時，界面都會有寶劍嫂直播廣告，用戶在大面積、多頻次的直播宣傳中大大提高了直播關(guān)注度。

來源-B站UP主寶劍嫂

與此同時，作為B站頭部UP主的寶劍嫂在開播前放出兩支作品預(yù)熱本次直播，其中《會有哪些up主來我們直播間買東西？？？》中集結(jié)八位知名UP主一同助陣此次首播帶貨，多名UP主的應(yīng)援大漲直播信息覆蓋面。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【直播詳情】顯示，寶劍嫂本場直播人氣峰值高達(dá)105.9w，觀看人數(shù)高達(dá)216.7w，是當(dāng)周直播榜人氣第五。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

近日，B站官方公布了兩位UP主聯(lián)合帶貨的首播成績單：雙人直播帶貨首戰(zhàn)以2800萬GMV的成績告捷。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【帶貨分析】顯示，本場直播銷量爆款包括“3亞5天4晚旅游”，“愛華尚手串”，“三色遮瑕”，熱搶人數(shù)最高可達(dá)9.8w，各項(xiàng)商品銷售金額均達(dá)百萬級別。除此之外還有補(bǔ)水噴霧、唇泥等，品類范圍廣泛。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

還有知名數(shù)碼UP主@影視颶風(fēng)也一同參與此次618直播熱潮。售賣重點(diǎn)主要以影視颶風(fēng)周邊服飾以及電子產(chǎn)品為主，借此機(jī)會一方面發(fā)展團(tuán)隊(duì)的品牌符號，另一方面遵循賬號垂直領(lǐng)域延伸電子產(chǎn)品周邊單品，塑造品牌形象。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

官方自播、合作帶貨兩手抓

手機(jī)品牌來勢洶洶？

品牌和UP主內(nèi)容共創(chuàng)是B站主流帶貨模式。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）功能【創(chuàng)意靈感】-【熱門素材】中篩選近30天內(nèi)的【恰飯視頻】，從導(dǎo)出的50支618恰飯視頻數(shù)據(jù)結(jié)果中可以看到，數(shù)碼品牌、電商品牌、游戲品牌占比領(lǐng)先，尤其是數(shù)碼品牌占比高達(dá)35%，其中知名手機(jī)品牌魅族、iQOO、榮耀、小米等均在列。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

尤其是手機(jī)品牌魅族，和UP主@祁么么mo共創(chuàng)作品《圓頭蘸水筆是什么東西？寫出來像打印的字！》中播放量累計(jì)高達(dá)779.6w，遠(yuǎn)超日常平均數(shù)據(jù)水平，互動數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊數(shù)更是突破45w，為品牌帶來超性價(jià)比帶貨流量。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

為了縮短消費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈路，品牌結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，連結(jié)近期高考熱點(diǎn)，在評論區(qū)附上購買藍(lán)鏈，細(xì)化受眾群體，觸發(fā)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

來源-B站UP主祁么么mo

除了主流內(nèi)容帶貨模式以外，品牌自播在B站也已經(jīng)興起。

在飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【直播帶貨榜】中，數(shù)碼品牌小米自播帶貨多場次躋身榜單前列。自5月31日起，以每日直播一場的頻次進(jìn)行，場均帶貨商品126件，累積熱搶10w單。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，小米品牌618自播以來，場均觀看人數(shù)高達(dá)1.3w人次，尤其是6月18日當(dāng)天，618年中大促告捷倒計(jì)時，直播間迎來帶貨高潮，最高觀看人數(shù)高達(dá)3w、產(chǎn)品熱搶人數(shù)最高達(dá)1.3w。

在直播間帶貨分析中可以看到，直播價(jià)格1899.01的Redmi Note 12 Turbo位列榜首，熱搶人數(shù)高達(dá)5613成為爆品。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

總結(jié)

如果說去年雙十一B站全面進(jìn)場對于大多數(shù)UP主來說是一個新手開始，需要不斷地摸索、試錯，甚至要考慮到粉絲對于UP主直播帶貨的輿論反饋。

那么這次618我們已經(jīng)看到B站正在全面推進(jìn)、扶持更多UP主開啟帶貨轉(zhuǎn)型路線，這個過程無疑是帶著點(diǎn)“小心翼翼”，但從多位UP主的直播反饋來看，尤其是UP主@寶劍嫂和@雨哥到處跑這一場“聲勢浩大”的直播帶貨首秀，粉絲并沒有表現(xiàn)出過度的負(fù)面情緒，反而在直播間彈幕數(shù)據(jù)中，更多是鼓勵、積極參與的態(tài)度。

未來亟待更多帶貨類型的UP主加入到B站直播帶貨中來，豐富平臺直播帶貨生態(tài)，調(diào)動用戶自主搜索、購買的消費(fèi)意識，UP主的變現(xiàn)之路是否能夠嘗試更多的帶貨可能性，來打破內(nèi)容帶貨瓶頸值得我們期待。

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