新場景新解法,2023品牌聲量暴漲的秘密!
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去年底,小紅書發布《2023小紅書年度生活趨勢》,各品牌在此趨勢指引下頻頻發聲,百花齊放。
如今兩個季度過去,千瓜以「輕解壓」生活趨勢為例,結合相關內容洞察,共同探討未來更多的營銷玩法。
圖丨果集·千瓜數據
“輕養生”、“輕運動”……一個“輕”字,高度概括了如今年輕人面對生活的態度。今年,「輕解壓」成為新的主題詞,被廣泛提及。
相比傳統解壓方式,輕解壓更講究愉悅感和生活感。用戶通過圍觀開榴蓮、沉浸式收納等看似與解壓毫無關系的內容,以一種輕簡無負擔的方式給隱秘發酵的情緒一個無傷大雅的出口,從而獲得松弛感。
「輕解壓」用戶畫像
「輕解壓」主要輻射90后的年輕群體,人數占比超八成,他們分布于生活節奏快的一線、新一線城市。
基于千瓜數據全維度用戶畫像分析,我們模擬出用戶“陳瓜瓜”代表輕解壓用戶群體:
圖丨果集·千瓜數據
白天,被擰緊發條的年輕人,夜晚尋求各種「輕解壓」方式疏解情緒……
「輕解壓」場景解構
「輕解壓」怎么解?
千瓜數據通過筆記內容場景數據分析,整理出小紅書用戶給出的解決方案:
數據整合來源 | 果集·千瓜數據
基于以上「宅家」和「出門」兩大類輕解壓場景,千瓜檢索整理了部分商業筆記案例,供品牌營銷借鑒參考。
居家輕解壓
細分場景一:家居收納
租房、獨居成為90后的主流生活狀態。ta們開始將注意力轉向“經營好自己的生活”。以居家空間為原點,逐步延伸至心靈。因此,“家居收納”成為時下年輕人最喜歡看的解壓內容之一。
商業筆記案例:
圖丨果集·千瓜數據
細分場景二:睡眠調節
快節奏的生活,“失眠”已發展為普遍問題。“睡不著”、“睡不醒”成為諸多年輕人心聲。壓力與焦慮在夜深人靜的睡眠里具象化為焦灼的難題。看解壓視頻,伴隨白噪音入睡成為標配儀式。
商業筆記案例:
圖丨果集·千瓜數據
細分場景三:疏壓護膚
千瓜數據顯示,場景熱詞中出現“按摩、spa、芳療”等關鍵詞。輕柔的按摩搭配治愈的氣味,享受生活之外的那份放松。如今護膚不僅意味著提升,更是極具儀式感的疏壓、悅己時刻。
商業筆記案例:
圖丨果集·千瓜數據
細分場景四:“發瘋”娛樂
打開手機,敲擊屏幕,APP就會發出與敲打真實木魚一樣的“咚”聲,顯示功德+1。敲電子木魚、捻電子念珠、發瘋文學……被年輕人戲稱為“精神穩定器”。對于年輕人來說,“面具”社交,回歸獨處后,熱衷這樣搞怪的“撒野”方式來釋放情緒。
商業筆記案例:
圖丨果集·千瓜數據
出行輕解壓
露營、徒步、騎行等戶外出行成功迎合年輕人潮流,成為「輕解壓」熱門選擇之一。這些輕量化戶外出行在運動類型上更豐富,休閑屬性偏強。以生活圈為中心輻射至山野,運動場景和生活場景融合性更強。
截至目前,僅“露營”在小紅書上的相關筆記已有558萬+篇。
細分場景:露營、騎行、飛盤
圖丨果集·千瓜數據
「輕解壓」種草建議
基于用戶+場景分析,千瓜認為「輕解壓」內容最大的特點是“輕”,沒有目的,即時反饋,快速地“爽”一會。用戶獲得成本低,又帶有輕度儀式感,通俗說就是“有一些,但不多”。
品牌如何把握年輕人“獨特的解壓技巧”,重構日常事物,帶領ta們前往精神的遠方?
從“瓜瓜”生活,觸發用戶共鳴
用戶的生活軌跡,成為了解“ta”最好的切口:
圖丨果集·千瓜數據
「輕解壓」講究的是快速被治愈,同時兼具輕度儀式感。品牌營銷層面,可深入用戶熟悉的場景,喚起痛點,引發共鳴,結合產品,反哺品牌生產有價值的內容,從而帶動曝光與轉化。
從居家出行,共創種草場景
解鎖更多“家”的玩法
推薦種草行業:護膚、家居、電競、食品
上文已總結了當下熱門居家「輕解壓」的筆記場景,品牌圍繞“家+”的營銷大有可為。千瓜推薦護膚、家居、電競、食品等行業品牌,基于“陳瓜瓜”的模擬人物洞察,以“家”為筆記場景原點,開展品牌種草。
一方面,可從上述熱門家庭解壓方法入手,將產品融入生活細微處,以更舒服的形式貼近用戶完成種草;另一方面,嘗試開發更多創新的居家解壓方法,與產品種草結合,解鎖更多內容場景。
挖掘社交感的“趣”出行
推薦種草行業:運動、時尚、美妝、數碼
「輕解壓」出行更講究愉悅感和生活感。久違的曠野中,一群朋友拍拍照,吹吹風……回歸自然完成“充電”。
結合趨勢,出行搭配“社交感”成為新風向。比起專業裝備選購,部分年輕人更在乎如何通過穿搭塑造對外形象……千瓜推薦運動、時尚、美妝、數碼行業品牌方,嘗試結合平臺種草屬性,借「輕解壓」話題風向,匹配年輕人“社交+”的出行場景,展開營銷部署,或可迎來新的爆發點。
總結
本期以「輕解壓」為例,我們進行了用戶模擬、場景整理、營銷方向建議,可以洞察更多平臺趨勢,幫助品牌找到用戶、分析人群,捕捉熱點、共創場景,預見營銷方向。
如何進一步解構各大趨勢背后的情感內核,融合品牌營銷引發消費者情感共振,加深品牌與用戶的情感聯結,成為各大品牌將要面對的課題之一,值得深思。
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