5月22日，章小蕙在小紅書開啟了第一場帶貨直播。繼董潔之后，小紅書又迎來一位超級帶貨KOL。

據千瓜數據顯示，相關話題#章小蕙小紅書直播#上線不到30天，話題瀏覽量就高達2814.89萬+，筆記互動量達22.24萬+。

圖 | 千瓜數據

直播僅1個小時，章小蕙躍居帶貨榜前三，數據以億為計量單位，為何其帶貨能力如此強？

實際上，作為“初代種草女王”，章小蕙憑借獨特的時尚敏銳力，收獲了一大波粉絲。由此可見，其強大的帶貨能力大部分得益于對于時尚的獨特理解以及早期沉淀下來的帶貨口碑。

接下來，綜合第一場的直播內容，挖掘其帶貨火爆的原因。

1、賣點藝術化

摒棄喊麥式的販賣方式，章小蕙在介紹眼影時，驚喜地用了波提切利的畫來引薦配色，并將某個配色描述為波提切利筆下《春》仙子的頭發顏色。得益于自身藝術素養，章小蕙沒有照本宣科的賣點羅列，而是立足于藝術層面進行關聯輸出。

而且通過千瓜數據獲悉，關注章小蕙直播的粉絲群體多來自高線城市。ta們對于這類的介紹方式，更加受益。

圖 | 千瓜數據

2、具備傳播價值

觀看直播時，不難發現，章小蕙并不急于賣貨轉化，沒有特意凸顯產品價格，也沒有用銷售時的慣用話術。反而更多地是分享品牌的歷史，自己使用產品時的具體感受。對于用戶來說，這些內容是具有干貨傳播價值的。

圖 小紅書

前有董潔，后有章小蕙……不得不說小紅書直播太會選人了！為什么在小紅書火的主播，其特點和諸如某音、某手上會差距如此大呢？

這與小紅書的受眾群體有關系，女性群體偏多，受教育程度較高；另一方面，當下消費回歸理性，章小蕙、董潔這一類主播所展現出了一種不隨波逐流，忠于自己的態度，更易獲得用戶的認可與追隨。

3、品牌直播啟示

如果說，其他平臺直播帶貨的勢能是流量，那么小紅書直播帶貨的勢能則是“品味”。從董潔到章小蕙，兩者都以一種慢直播的風格打入到用戶內心，與其說販賣的是貨品，更不如說是在販賣一種生活方式。

這樣的帶貨風格能夠更好地加深小紅書“生活分享社區”的品牌定位，同時打出高級感的品牌區隔度。

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