看完100+小紅書報告,7張圖悟到了小紅書內容營銷
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哈嘍,大家好,今天給大家分享7張小紅書報告截圖,涉及平臺人群、發布時間、小紅書團購和種草鏈路等領域。
這7張截圖也是我查看了近100+份報告后悟到的,希望對你有所幫助。
一、小紅書用戶人群
在小紅書最新介紹中,目前有2.6億月活用戶,70%是90后,50%集中在一二線,有6900W分享者,其中女生占據70%的筆記。
欣喜的是,目前小紅書有月活2.6億,次于B站月活3.6億、微博月活5.86億、抖音月活10億。
圖1:小紅書618新生品牌PPT
正是如此高的月活,越來越多商家、博主、機構入局,甚至連小紅書知識付費都是異常火熱,也有人說這是小紅書最后的窗口期。
在我看來,這恰恰是小紅書的剛剛開始,并且還處于爬行階段,遠遠沒有到所謂瓶頸期。
為什么這樣說?
大多數說小紅書來到了最后的窗口期,多半只是把小紅書當成宣傳渠道,和央視、微博、公眾號等媒體歸為一類,但小紅書不僅僅有媒體屬性,更有社區屬性,只要人越來越多,社區也會更繁榮。
只是目前大量機構涌進,制造假性競爭激烈的現狀,真正博主、商家內容升級還有很遠的路要走,我們永遠不要擔心瓶頸期,而是要擔心自己內容和專業度問題。
二、小紅書發布時間
經常碰到學員問什么時候發小紅書流量更好?
根據尼爾森發布小紅書疫情用戶心理報告中指出,晚上是小紅書用戶最活躍度的時間。
如晚上17點到19點,但早晨活躍度也在增加,從早晨9點到下午15點,用戶白天活躍時間增加。
圖2:小紅書后疫情時代消費心理研究
給我們啟示時,不一定非要在熱門時間段發筆記,特別是近期平臺主推的直播,就可以在競爭相對少的時間段,拉升直播間權重。
在官方推出小紅書商家故事系列片文件中,也有商家提到周六日不直播,就是為了避免流量競爭。
三、小紅書場景
這張圖我們能看到小紅書已覆蓋生活全場景,主要有衣、食、住、行、學習、社交等方面,且這些板塊也在持續增長中,無論是用戶需求還是搜索量都在增加。
圖3:小紅書全生活場景圖
上圖同時也反映了,小紅書從美妝百科全書在過渡全生活場景,成為生活百科全書,所以,每一個品類、商家,都可以思考如何把生意在小紅書重新做一遍,給用戶提供決策、種草的優質內容。
四、小紅書種草轉化路徑圖
將人群分為兩類:初次接觸和裝備更新。
初次接觸,指初次嘗試某項所需服飾,比如搜索XX穿搭/裝備,然后搜索品類名,如雪服、雪鞋,在確定品類后,接下來搜索品牌+品類名,當確定了品牌后,再考慮該品牌產品信號,比如Burton AK457,再接下來一步是在小紅書、站外網站下單。
圖4:小紅書種草-全網轉化圖
裝備更新:指通常習慣日常瀏覽或者刷到好物推薦后、然后被種草、去搜索品類、品牌、品牌型號,然后去看具體產品線內容,最后到其它平臺進行下單。
五、小紅書店鋪直播
在美食店播數據中,頭部商家月直播在百萬級別,直播觀看人數也是3K左右,間接小紅書直播和抖音還有很大的量級差別。
從整個直播數據看,直播流量有8個方面,有發現頁、信息流、賬號主頁、賬號頭像、筆記、主頁、關注頁和賬號商品頁。
圖5:美食行業店鋪自播數據
圖6:美食行業店播直播流量
具體小紅書店播能不能做,從近期董潔直播、達人帶貨的動作來看,官方確實花精力和心血來扶持直播來做,具備相應能力的商家可以入場試水,沾一沾扶持流量的光。
六、小紅書團購
在這份團購PPT介紹上,完整的本地店鋪的內容種草到用戶商品購買、到店核銷消費、真實消費體驗。
從這個鏈路看,筆記內容種草是核心,要有不錯的筆記,然后用戶被筆記感興趣,筆記又掛上團購券,用戶消費然后分享真實消費體驗。
圖7:小紅書團購線路流程圖
自然流依舊是團購最大的流量,只是自然流不僅依靠專業號,更依靠能帶貨的達人。
而對于線下探店博主也是全新的機會,從單純恰飯變成拿傭金,但如何讓更多門店入駐,什么樣的門店類型入駐,對平臺也是一個值得思考的問題。
七、小紅書平臺特性
在小紅書用新的方式看中國的文件中,看見趨勢,用內容和品牌共成長是第一page。
從這句話,能看出小紅書特性,第一點是趨勢,在小紅書更容易形成產生一種流行趨勢,第二點是內容,在小紅書營銷核心是內容,用內容打造品牌。
圖8:小紅書社區美妝
對新品牌來講,就是能否發現平臺趨勢,然后用借助內容,將品牌成為這個趨勢參與者,推動者。
以滑雪為例,這是個趨勢,品牌在參與平臺內容創作上,漸漸讓用戶認知到其價值,漸漸享受趨勢帶來的紅利,同時擴大趨勢。
以上就是看到眾多PPT,截取的7張,希望對你有所思考。
來源:江河聊營銷
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