618大促即將來臨，此時各大電商平臺的618大促已經(jīng)進入緊鑼密鼓的籌備階段。隨著經(jīng)濟穩(wěn)步回升，今年，無論是電商平臺，還是各種規(guī)模的商家，都在期待著618大促能夠激發(fā)出大部分用戶的消費潛力，搶占小紅書關(guān)鍵詞排名，從而達到高效的商業(yè)增長。

接下來小編將根據(jù)小紅書平臺蓄水期（4-5月）為中小商家提供詳細的廣告投放指導(dǎo)，找到營銷確定性，在618大促中獲得穩(wěn)定增長。

要想在品牌商家云集的618營銷戰(zhàn)役中脫穎而出，是不能靠一蹴而就的，除了平日的營銷積累，在節(jié)點之前掌握營銷節(jié)奏，有的放矢的進行投放，方能最大化打造品牌聲量。

圖  | 千瓜數(shù)據(jù)

根據(jù)天貓618快消招商報名節(jié)奏和售賣節(jié)奏顯示，無論是平臺還是品牌，從4、5月份便開始為雙十一提前準備、蓄水。

蓄水期做什么？：制定預(yù)案＋AB內(nèi)容測試
4月，大多數(shù)的品牌都會進入一個蓄水期，在這個階段，主要目的就是要利用小紅書的社區(qū)筆記以及專業(yè)號的內(nèi)容來對內(nèi)容的質(zhì)量進行測試，再利用薯條工具把筆記推薦給有興趣的人群，這樣就可以提高他們之間的交互性和曝光率，從而讓公司可以更好地進行內(nèi)容運營，并建立起自己的品牌，達到品牌初步建設(shè)的目的。
值得注意的是，在蓄水期間，品牌應(yīng)該在非廣告的前提下培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認知和心智。

在蓄水期間，利用少量的商業(yè)筆記，與大量的品牌種草相結(jié)合，利用 TA的輿情和產(chǎn)品偏好，最終確定6.18主推商品、價格、主打人群和產(chǎn)品賣點。與此同時，還會篩選出合適的博主，對檔期和內(nèi)容進行宣傳。在確定的宣傳方向之后， KOC和 KOL會逐漸將內(nèi)容輸出出來，并在企業(yè)號中進行內(nèi)容沉淀，品牌企業(yè)號還可對達人的爆文素材進行二創(chuàng)以觸達用戶。

圖 | 小紅書截圖

最后給大家解讀下小紅書薯條工具的玩法：小紅書薯條是一款為小紅書用戶打造的筆記、直播間推廣工具，用戶可選擇推廣目標，幫助提升筆記閱讀量、互動量、粉絲量或直播間觀眾量。

與信息流和搜索廣告不同，薯條工具不能投放帶有明顯廣告性質(zhì)的商業(yè)筆記，所以，在蓄水期用薯條工具推廣種草筆記，更適合做基礎(chǔ)的品牌認知和心智鋪墊，在6月沖刺期，再結(jié)合信息流和搜索廣告投放，才能獲得最大程度的品牌曝光，為雙十一營銷贏得最后的轉(zhuǎn)化。