今天和大家聊不同商家，小紅書運營解決方案。為何聊不同類型商家？將小紅書商家眾生態描述出來，這樣大家可針對性看到自己所處于那個階段，然后找到適合自己的解決方法，更好選擇是否要廣告投放、達人投放，在小紅書少走彎路。

我將小紅書商家分為7個類型，每一個類型對應不同的痛點，嘗試對每一類商戶給出解決方案。

圖1：小紅書不同商家全景圖

01 個人商家

個人商家是小紅書底部商家，她們依靠產地優勢、單個門店、一件代發等資源優勢，在小紅書通過個人號運營，薯店進行轉化。

和品牌類商家相比，她們沒有充足的廣告預算，只有賣貨的決心。

個人商家，核心是超級多自然流量，靠量！靠高權重賬號的筆記，你只有不斷的發，持續的發，才能有更多流量。

在做之前，第一點養號，讓賬號有權重，即你發筆記，先讓小眼睛能超過500，有互動，如果這個能實現，就持續的發、掛薯店來轉化。

舉例：米易枇杷，我親眼看到其兩個月時間，其銷量1K到目前1.5W；

除其產品特色外，我認為還有兩點原因，第一點是其持續發，每天發兩條，第二點是其賬號權重真的很好，一旦你點擊筆記后，其新發的內容就會刷到，這對于很多新號是難實現。

圖2：米易枇杷自然賬號

02 私域類商家

私域類商家核心通過筆記，引導微信端轉化，最關注小紅書引流技巧的變化，商家類型如裝修、婚攝、珠寶、家政、租車、印刷等行業，核心關注客資的轉化成本。

私域類商家分為兩大陣營：低客單價&私域；高客單價&私域，客單價以1000元為劃分，對低客單價（小于1000）的商戶，核心還是靠自然流量，特別是專業號的自然流量，當跑通高轉化筆記后，矩陣號批量化運營。

高客單價引流到私域，因為客單價高，相對利潤充足，核心可通過矩陣號&廣告投放打法，特別是廣告，如果能實現ROI為正，就可以持續來放量。

因為就在此刻，小紅書廣告流量成本是最低的，最終流量只會越來越貴，目前一些珠寶、翡翠、裝修類、婚攝頭部戶，也基本日耗過萬，拿線索、瘋狂的用錢來拿線索。

03 從0到1做品牌

此類商家剛開始做，其它平臺也基本沒做，做小紅書原因，多半是同行或想簡單想種草，同時前期的預算也有限。

此類商戶，產品結構、賣點尚不成熟、我更建議，此階段通過小紅書收集用戶的建議，調整產品賣點和優化產品。

此時，可將專業號和達人作為重點，在專業號發布產品種草或招募筆記，號召大家去試用、派發產品，同時結合初級達人種草，去看達人用戶的真實反饋，然后去調整產品賣點，逐步改進。

04 區域品牌發力小紅書

此類是區域強勢品牌，線下渠道也已成熟，核心通過小紅書做曝光，重點是收錄，給經銷商信心或者讓產品有展現。

相對于前3家商戶而言，投放預算充足，此類商戶的打法，應聚焦廣告和達人，重點是達人投放，線下類商家通過達人探店、品牌類商家可通過頭腰部博主測評來做。

直接拉高品牌調性和實力，同時配合，小紅書廣告，去搶占品類搜索詞，快速在小紅書種草起量。

05 從0到1做品牌有預算

此類是平臺和機構都喜歡的客戶，講白了預算充足，基本是融資類或者母公司有強大背景。

此類商家，核心是找到自身產品賣點，核心大單品，結合專業號和達人投放，特別是達人投放，前期看鋪量，后期看具體轉化數據。

在前期達人鋪量上，借助官方好物體驗、新芽活動、然后共創BD達人，去看達人互動對站內外轉化，第一階段去看互動數據，第二階段看ROI轉化，能ROI為正且有效益是，迅速放量，然后獲得更大市場機會。

如平臺IS是否、觀夏、她研社也都屬于此類客戶。

圖3：從0到1品牌投放

06 從1到10品類搶位

這類商戶，在小紅書做的很多達人和廣告，也熟悉平臺的玩法，已經實現從0到1，銷售額在1億以上，當前要做就是搶占品類詞，即用戶搜索品類詞時，其無論是達人筆記還有廣告筆記，占據更大的品類份額。

為何搶占品類？因品類=需求，占領品類就是拿到更大的需求，在占領品類方面，可通過專業號和達人筆記，重點投搜索，將品類做占領，舉例以引響舉例的齒銳口腔品牌。

圖4：從0到1品牌投放

七、從10-100品牌客戶

此類以大的品牌客戶，核心還是以品宣為主，拉升品牌勢能，強化用戶心智。

如雅詩蘭黛、小罐茶、五糧液等品牌，核心是做曝光，即花大量的預算，去做品牌曝光，此處不僅有專業號、達人、廣告投放，更需要借助小紅書IP聯名合作，去拉升品牌，具體可參考小紅書品牌廣告和聯名廣告。

圖5：小紅書品牌廣告全景圖

以上，就是7類不同商家簡略運營方案，當我們了解全局，才不至于盲人摸象運營。

來源：江河聊營銷