近日在B站看到一條評論，這條評論提到B站用戶區別于其他內容平臺，對于UP主接暗廣、水軍控評等行為會感到極度反感，并且是大部分人都會產生負面情緒，更有評論總結發言：“說白了，討厭的是被欺騙”。

來源-B站

在B站UP主在內容創作中植入廣告已成為了一種公開透明的普遍現象，大部分UP主會通過接推廣來實現商業變現，在原創作品中植入廣告，支撐內容生產、升級內容質量。

所以在用戶看來，UP主接廣是再正常不過的事，甚至會鼓勵UP主接廣，但是這些友好的“推銷關系”是建立在UP主所接的廣告是擺在明面上的，相反，以上的負面評論則是被用戶發現視頻中藏著觀眾不知道的廣告，俗稱暗廣。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

暗廣具體有哪些負面影響？

首先，暗廣一旦被觀眾發現，就會一傳十，十傳百在評論區、彈幕發酵，那么UP主未來的視頻就很可能會被無差別攻擊為暗廣，影響作品傳播。

其次，暗廣的存在消費的是用戶的信任，影響的不僅僅是UP主，投暗廣的品牌也會收到大量的負面評論，是一種得不償失的推廣行為。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

品牌、UP主應該如何正確對待推廣，和用戶取得友好的“推銷關系”？

標注廣告植入，坦誠面對用戶

暗廣之所以受到用戶抵制，就在這個“暗”。用戶對廣告植入不知情，在觀看的過程中逐漸感到不對勁，會有一種背叛感，嚴重影響用戶粘性。

所以UP主、品牌在合作共創的時候最好能夠表明作品中有廣告植入。目前B站有三種常見的廣告標注的形式：

簡介、評論區處文字標注

視頻下方有兩個信息位就是簡介和評論區，這兩個版塊是用戶點擊進視頻后就能即刻看到的區域，所以在簡介或者評論區標注廣告植入不失為是一個極為便捷的方式。

比如說UP主@nya醬的一生和粉絲達成的共識就是，在簡介里列出視頻里出現過的產品，并對合作的推廣產品標注“*”符號，讓粉絲自主種草，強調的就是UP主和粉絲之間的信任關系。

另一種情況就是，UP主為了照顧到粉絲以外的公域用戶，他們或許不了解或者是沒注意到簡介的合作標注，那么UP主就會在評論區置頂合作產品信息，并且附上合作優惠口令等，縮短種草消費鏈路。

來源-B站UP主nya醬的一生

花火合作

第二種方式就是通過B站官方的UP主商業合作平臺——花火，通過花火進行UP主合作的作品會在視頻頁顯示出該作品的創作團隊，包含品牌贊助商。

移動端會在視頻下方顯示，網頁則會在視頻右側顯示，飛瓜數據（B站版）也會在視頻封面處顯示贊助品牌信息。

來源-B站UP主星有野

UP主直接在視頻中表示

有的用戶看視頻可能會不看簡介、不看評論區，直接打開視頻開始觀看，為了避免誤會，UP主也可以在視頻內表明本支視頻是有品牌贊助。

比如UP主@徐大蝦咯就在視頻一開始就向粉絲說明本支視頻是真我手機贊助視頻。

來源-B站UP主徐大蝦咯

提前評估產品，為推廣負責

經常有UP主深陷恰爛飯的翻車事件內，導致流失粉絲等等負面影響，什么是恰爛飯呢？

簡單來說就是UP主接了一些口碑不好的推廣、產品很差勁的推廣等等，明明是不值得推薦的產品卻被說得天花亂墜，這種行為就算是表明了視頻中有推廣也會接收到很多負面評論，也相當于是欺騙行為。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

所以，UP主最好能夠在接收合作前向品牌方申請試用推廣產品，記錄下自己試用過程中的使用感受、評估產品優劣、背調品牌和產品是否有比較嚴重的負面新聞等，從而產出推廣作品。

比如UP主@nya醬的一生發布作品《宅家70天，靠這些東西續命。。。（頭部博主的五月推薦！》，標題表面本支視頻內所用產品均是宅家70天內親自使用，并在視頻內一邊使用一邊介紹，更增加了推廣可信度。

來源-B站UP主nya醬的一生

這樣做的優勢在于：受到安利的用戶轉化為消費者之后，如果感受到和UP主一樣的使用體驗，就會對UP主增加信任度，有利于UP主未來接推廣的用戶粘性，用戶也會對品牌產生更強的好感。

如果UP主不做背調、評估，草率接廣，用戶對品牌產品缺陷的不滿就會反噬到UP主身上，繼而影響到賬號發展。

避免高頻次接廣

再一個就是廣告作品出現頻次的問題，每位UP主肯定是希望品牌主能夠多來找自己做廣告，但是觀眾不一定想天天看你打廣告。

這時候如果你手上堆積多個廣告合作視頻，又接二連三的發出，勢必影響粉絲對你的耐心、粉絲會因此取關UP主，損害UP主自身的口碑和信譽。

所以UP主要把控好商單作品產出的節奏，不要偏離創作作品的軌道，影響作品質量。比如UP主@阿星and阿奇，飛瓜數據（B站版）拉取UP主近180天視頻數據，180天內UP主一共發布32支作品，其中關聯品牌的作品僅占9.3%，并且播放量并不輸于日常發布的原創作品，平均播放量高達531.1w，最高可達到813.3w。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

作為一個內容工作者，商單作品是必然會有的，如何平衡這桿秤自然要看UP主和粉絲之間的默契，如果近期商單較多提前和粉絲做出預警、解釋，也會得到理解。

其實用戶最反感的就是UP主不夠坦誠，不希望UP主只是把自己看做“韭菜”，你推薦的有誠意，我們才會形成長期友好的“推銷關系”。

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