狐貍：個人創業避坑指南
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1年前
粉絲問：狐貍老師，為什么要學會找到自己的產品和項目？
其實道理很簡單，
這篇文章我會從“為什么要學會找產品”到“找項目3大法則”告訴你，我自己在選產品做項目過程中的技巧，以及我自己踩過的一些坑。
所以，這篇文章不一定能讓你賺到錢，至少能讓你避開這些坑......
首先，
在商業世界里，大致可以分為3類人：
1、沒做過
這種人會告訴你，他對你這個項目或者產品的想法；
但是由于他自己也沒真正干過，所以他給你的意見，多半是廢話；
重點是，這類人說的話和觀點，還會對你自己原本的判斷產生影響......
2、沒賺過
這種人會理直氣壯的告訴你，應該怎么做；
但是由于他自己做的時候沒賺到錢，所以告訴你的方法，多半也不能讓你賺到錢；
重點是，他自己做都沒賺到，憑啥能教你怎么賺呢？
3、做過也賺過
這種人會告訴你怎么做，怎么賺；
但是如果他自己在干的項目正賺錢中，憑什么費時費力告訴你，讓你跟他搶飯碗呢？
就是為了賺你兩三千的項目費用嗎？
所以即使有，這種項目多半已經處于競爭激烈時期，等待小白進場接盤，這時的操盤手只是在風口下滑時間點，賺點賣項目的錢，或者代理費，順便把盤子放出來，讓小白花錢接盤，還要感謝大佬......
所以，
不管你問誰要產品與項目，都沒有你自己學會挖產品重要。
只有自己學會找項目，挖痛點，才能實現“項目”自由；
畢竟你在網上到處找紅利，都不及吃自己腦子里的紅利穩妥；
但是，
因為人性懶，總希望在別人手上拿個產品或者項目，隨便干幾天就能大賺一筆；
導致收割小白的操盤手磨刀不斷，而小白又被割得絡繹不絕......
結論：
只有學會自己找項目或產品的本領，才能讓你可以在鐮刀橫行的市場中，得以生存。
而在找項目或者產品的過程，狐貍老師始終遵循3個法則：
1、暴利；
2、復利；
3、小眾；
1、暴利
我在之前的文章多次提到產品高利潤的重要性，在內卷嚴重的2023，誰都想擺爛；
-
有能力的擺爛技術；
-
沒能力的擺爛價格；
-
連小學生都擺爛父母；
反正你別跟聽人說9.9包郵每天出10000單，更別聽人說銷量為王......
這些都是坑，狐貍老師N年前已經替你踩過了。
我的建議是，單品利潤如果低于150塊，還是別做了，畢竟你連推廣費都拿不出來，更沒有底氣服務好客戶。
目前我的品，低于500利潤一般不碰，除非未來有前景。
當然，利潤并非絕對的。如果你在玩策略性低價，甚至策略性虧損的時候，那是沒問題的。
2、復利
說實話，在互聯網創業12年，讓我最痛苦和后悔的事，就是之前干的項目沒有復利......
這在心底里是讓我無法接受的，但是，反觀現在有多少人干的又是有復利的項目呢？
你可以想象一下，如果我12年前干的項目，都是可以積累到今天的，我的經驗和資源至少是現在的20倍，甚至增長速度更快。因為這些都是疊加的，是次方級別的疊加！
就好像一棵樹，如果能專注在地下扎根12年，根深蒂固的話，現在會多么壯實，多么枝繁葉茂？
可現實情況是，在前面的9年時間里，我做的每個項目幾乎沒有關聯，學習的知識，積累的資源，很難運用到現在。
而且，每換一個項目，都需要重新積累資源，重新學習，重新積累人脈，都得從零開始......
這樣不斷換項目，追風口，不斷歸零，實在太累，而且沒有任何積累，直到3年前我才開始醒悟過來。
從那天到現在，我學習的任何東西，選擇的產品，項目，只要不符合我未來的復利，我統統pass掉，做減法，哪怕這個產品多暴利，這對我來說沒有意義。
因為我深深的明白，人生只有舍，才有得！
所以直到今天，我時常還會想，如果12年前有人能夠教會我這種思維，我會感激不盡......
就像現在你看到這篇文章，從這一刻開始，如果你做的項目，學的知識，都遵循“復利思維”，只要符合你給自己規劃的未來路徑，那么其實現在你走的每一步，都是為了未來打基礎。
把眼前的臺階一步步鋪墊好，才能穩步登頂。別嫌慢，慢就是快！
3、小眾
這也是我在最近2年感悟特別深刻的思路。
其實在2016年的時候，我就已經明白需要做小眾領域產品。
但是現在再談“小眾”這個詞，似乎已經站在不同的維度了。以前看小眾產品，小眾領域，都是站在大而泛的維度看，后面我還特別在課程里面分享過找細分市場的方法，那些內容都是我在2016年以后的一些感悟和方法，后來演變成從痛點和需求維度切入小眾需求，課程里面提到的思路，也已經給很多朋友挖到靈感和產品了。
說實話，從今天來看，我對“小眾”這個詞已經又提升到一個維度，雖然當中也讓我走了一些彎路，但是對我來說，還是非常值得的。至少現在我可以從多個維度來看小眾細分......
好像扯遠了，咱們先回到主題......
為什么要做小眾細分領域？
這里有2大原因：
a、因為小眾，所以暴利；
我費盡心思研究細分領域，就是因為小眾產品和小眾需求的客單價大多比較高，所以比較暴利，做起來相對輕松一些，每天出個幾單，甚至幾天出幾單，自由且輕松，這是我向往的生活方式，嘿嘿。
至于，
為什么小眾產品和需求客單價高呢？
很簡單，因為小眾需求和產品做的人少，可以滿足到他們的需求就少，你能提供解決方案，滿足客戶的需求，客單價高點不正常嗎？利潤高點不正常嗎？
天天想著賣衣服鞋子這些大家都能做的產品，不去你家買，還可以到別家買，反正都大同小異，能滿足需求的商家這么多，憑啥花高價買你？
如果你是小商家，個人創業，相比大牌，工廠，你又有啥優勢？這都是現實......
所以我選擇細分小眾產品的其中一個原因，是因為客單價高，利潤高！
b、因為小眾，所以穩定；
選擇細分小眾產品的另外一個因素，是因為競爭小，做起來比較穩定。
就像你去做個服飾鞋包，還天天換款式，把自己折騰個半死......
就像你去做個奶茶糖水，看似利潤很高，實際上被坑加盟費......
所以，現在我選產品，選項目的其中一個重點，就是找大部分人理解不了的，看不懂的產品切入。
大家都看懂了，入場的人就多，哪怕今天利潤高，明天就會開始內卷，卷死你。
有利潤的產品和項目，誰不想干?。繉Σ?？
除非你看不懂，不敢進的行業，競爭才會小，做起來才比較穩，而且還能長久。
可能你會問：吹牛吧，這樣的產品有嗎？
我可以肯定回答你，有，只是你還沒擁有找這種產品的思維而已。
以后我會再分享一些實操性的，找這類細分行業的方法，你可以留意我后面的文章。
最后，
1、通過我上面的分享，希望你能夠找到一些靈感，哪怕你能在創業路上少踩一個坑，對我來說也是一件功德無量的事。
2、在2023這個瘋狂內卷的時間點做項目，要遵守：暴利，復利，小眾，這3大法則。
3、要做減法，減去和自己不相干的，減去無謂社交，減去沒用的干擾信息。因為只有舍，才能得！
本文由姑婆那些事兒作者：狐貍愛胡扯 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！
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