作為新消費品牌繞不開的的品牌種草營銷陣地，很多品牌和商家紛紛將目光瞄準了小紅書，但由于對平臺規則、社區機制、投放技巧.......等各種問題的不了解，產生了不少品牌在投放上的誤區，導致營銷策略失敗，很可能整個品牌詞因為違規投放被一刀切，別說實際轉化了

所以，今天就來和大家聊聊關于品牌在小紅書上進行品牌投放時有可能會產生幾點誤區，希望對各位有幫助

一.什么樣的產品適合在小紅書投放？

我們在做品牌推廣的時候，除了熟悉產品特點外，平臺特點也要搞清楚

如果產品不適合在平臺投放，那么整個方案從一開始就是錯的，后面方案、策略在好也是沒用的

1）看產品與平臺調性是否相符

小紅書是一個生活方式社區，主要群體是以女性為主的一二線城市的90后人群

社區氛圍以美好多元為主，像是烏托邦，社區中平行存在很多種不同的生活方式

看起來好像開放、多元、包容，但一切的前提是美好，社區氛圍會被強有力的管控，一切不美好，不積極、不向上的內容會被一刀切和長期打擊。美好的社區氛圍是小紅書的社區基調

換句話說，對于產品功能本身，小紅書用戶更加看重的是品牌的價值觀、品牌的時尚態度和品牌的審美價值觀

不管你的品牌調性是啥，都要和美好掛鉤，也許在視覺上，也許在表達上，總之，請和美好掛鉤！

2）要對ROI有較高的耐受度

種草是一個長期“工程”

隨著入駐小紅書的品牌越來越多，小紅書的用戶對于各類產品的被種草接受度越來越低，很難只種一次草就能起到影響消費決策的作用了

我們需要面對我們的目標人群，通過不同的興趣圈層，不同的量級達人，不同的內容類型反復觸達目標人群，在被多次種草后，才有可能形成心智

對于急需轉化的品牌產品來說，在小紅書做品牌投放是沒有辦法做到快速的銷售轉化的，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來的銷售轉化可能要進行幾輪的筆記投放流程，整個的周期會比較長，且轉化也相當長尾，需要把轉化拉長周期去看ROI，才能有效計算在小紅書投放的效果

有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因為看不到短期效果停止了投放，所以，在小紅書進行投放前請做好短期內對ROI有較高耐受度的準備

二.明確小紅書推廣的現階段目的

在確定自己的產品適合在小紅書投放之后，得先想一下自己為什么要在小紅書來進行產品投放呢？可能有人會覺得這不廢話嘛，推廣當然是盡可能多和快的出貨了

但是，每個品牌的階段不一定，投放動作肯定也不一樣，有的品牌還處在品牌包裝階段；有的品牌則處在口碑推廣階段；而有些品牌需要打造爆款；有的品牌想要給淘寶官店引流……

所以想要做好小紅書推廣，首先要理清楚現階段的推廣目的是什么，要知道投放目的不同，對應的投放策略也不一樣

想要一下子把所有問題都完美解決的，可能會導致策略失誤，影響最終效果

1）要有正確的營銷思維

無論在哪個平臺做品牌推廣，我們一定要明確產品定位，哪個主要賣點是能夠對應小紅書用戶的需求痛點

抖音的用戶可能對于價格是痛點，但對于小紅書用戶，可能是品牌的審美價值觀

2）了解平臺規則

雖然現在已經有越來越多的品牌通過小紅書發力，但是很多人對于小紅書的平臺機制卻不了解。每個平臺都有自己的內容規則，小紅書也不例外，甚至還要更加嚴格

舉個新品上市做品宣的例子來說，如果該品牌只是個小眾品牌，之前在小紅書并沒有多少筆記數量，并且該品牌的日筆記數增加量也很低甚至是沒有，那么當該品牌在小紅書突然開始投放筆記，品牌關聯的筆記數量激增，可能會導致被平臺判定為惡意營銷，品牌詞的整體流量可能會受到影響

可能會導致用戶不能在小紅書上看到、搜索到相關的品牌投放筆記，請博主做推廣的錢是花了，但是宣傳的效果根本就達不到

特別是前段時間小紅書平臺加大了審核力度，對于違反了平臺規則的筆記內容以及博主賬號都會做處理，剛剛涉及小紅書或者是不太清楚規則的小伙伴很容易就會收到處罰

所以如果是想要在小紅書做品牌投放，不說是找專業的相關公司，起碼也得是對小紅書夠了解、對平臺規則夠清楚，再來做品牌投放方案才行

三、投放后續

在小紅書做品牌投放是一種長期的規劃布局，因為投放的筆記在不違反平臺規則的情況下是能夠一直留存的，對后來搜索的用戶產生影響

但怎么才能知道發布的筆記有沒有效果、能不能對潛在的消費者產生影響？我們還得在投放完筆記之后做這些事：

1）聲量數據

我們投ad很大一部分原因投的就是聲量，所以這個數據要統計，統計方法就是在小紅書中搜品牌詞出現多少篇筆記。對比投放前，數據增加了多少？

2）閱讀數據

我們倡導小紅書博主能主動的給出筆記的實際閱讀數據，如果不愿意給，那么也可以在選擇博主前要求此項，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過投放投放費用/全部閱讀數，算本次的單次閱讀成本

3）用戶互動數據

根據我們之前說的，用戶互動數據是來輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統計用戶互動的絕 對值數據，也要通過本次的投放費用/用戶互動數據，來計算用戶互動成本，但評論的內容也是我們重要的關注點，這是目前用戶對于產品的態度

4）筆記排名

統計在不同關鍵詞下，筆記排名情況，對比投放之前，有哪些變化

5）社區效果

投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會出現搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個字，就會出現你的品牌候選詞，我們需要統計是否出現這樣的效果，如果商品入駐了小紅書，還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升

6）轉化效果

雖然我們的投放目標可能不是直接轉化，但是也可能會對轉化帶來好的影響，所以對比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對比其他時間，流量是否有一定的上升

作者/趙子辰Vic