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漲姿勢了：免費App是怎么通過廣告賺錢的？

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9年前

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（作者三金金金）朋友圈驚現的信息流廣告，再度掀起了用戶對App內移動廣告的大討論。當然，這其中也有聲音在說，“廣告就廣告了唄，人家都免費為幾億用戶提供服務了”。

朋友圈驚現的信息流廣告，再度掀起了用戶對App內移動廣告的大討論。當然，這其中也有聲音在說，“廣告就廣告了唄，人家都免費為幾億用戶提供服務了”。眾多周知，大多數App都是免費的，而且它們靠廣告賺錢。

但當細化到如何通過廣告盈利時，不僅僅用戶，有時候甚至開發者都說不出一二三。大家都在說有了用戶就有了現金流，但當真創造出一個幾千萬用戶的App時，卻對流量的變現傻了眼。像微信、微博甚至糖果傳奇這樣被頻繁使用的超級App都是怎么通過廣告在盈利呢？

一

導量

導量的方式可以是多樣的，用戶量足夠大的超級App會把自己變成平臺。

比如你在微信的錢包功能里看到大眾點評的入口、看到京東優選的入口，如果你覺得這是僅僅是因為騰訊注資了大眾點評或者京東，那你就圖樣圖森破了。超級App將自己變成平臺，用戶每一次通過它點擊進入其他的產品（CPC=cost per click），甚至細化到每一次產生購買行為(CPS)，這個產品都要向超級App付費甚至分成，付費的標準基本是由超級App來主導（有用戶就是這么任性）。

至于本身就是平臺的產品，則會使用競價排名的方式。

像淘寶、大眾點評、應用市場這種本身就是平臺的產品，它想要賺錢就容易的多-直接給商家導量。打開淘寶，你以為你搜索一件產品顯示出來的結果完全是隨機嗎？NoNoNo！除了淘寶后臺自己的算法，或者你限制了商品按照信用或者價格等規則顯示之外，你看到的每一件產品展示位置是靠前還是靠后，出現在右側的第幾個廣告位置都是商家需要花錢購買。每一年雙十一雙十二電商們狂歡購物節的時候，好的廣告位更會坐地起價，拿下好位置的店家基本就是坐等黃金萬兩滾滾而來了。

二

賣推廣位

當你結束了一局憤怒的小鳥，在進入下一關的之前，突然跳出來一個彈框問你要不要試一款別的好玩的游戲，如果你點了是并且下載了推薦的游戲之后，2美金就已經被劃到了憤怒的小鳥的賬戶。當然這個價錢不是固定的，將會根據國家的不同而調整。通常這個工作不會由App自己來做，而是交由第三方的移動廣告平臺（因為研發和運營產品已經耗費了大量的精力，廣告還要一家一家的談實在有些浪費時間）。廣告由第三方的平臺全盤負責，按期結算，平臺直接從中分成抽取利潤。

廣告位的形式是多種多樣的。大到你每次打開App時的一張全屏廣告，小到App的最下方一條窄窄的插屏。收費形式也有很大的差異，可能是按廣告每展示一次收費、用戶點擊一次收費、用戶安裝一次收費甚至用戶每購買一次收費，操作越復雜，收取的廣告費用就越高。這些廣告平臺還可以定位到用戶的性別、年齡、機型、通信狀況等，幫助廣告商進行更好的投放。

當然，如果公司App產品線多而且用戶量大時，企業會自己去操作廣告平臺，比如騰訊旗下的廣點通、百度旗下的百度聯盟、360奇勝效果聯盟等。

三

一對一換量

對于那些用戶數量不算太大，而且精力旺盛的公司，他們會拋棄第三方移動廣告平臺，自己去做一對一的換量。

比如美圖秀秀App里內置每日推薦的板塊，里面會推薦少則數十款，多則上百款App，堪稱一家小型的應用商店。通常，在它推薦的App里你也總能找到美圖秀秀的下載方式。使用這種換量方式變現的App，通常量級不會太大，使用群體相當固定，因此在換量時也能找到“志同道合”的“好友”進行差不多數量的用戶導入，當然如果發現A給B導了100萬，B只給A導了10萬，那可能就需要用錢來彌補這其中的差異了。（文章來源：點玩游）

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