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女性消費一直以來都是消費市場的主力，“她經濟”市場應運而生。有關數據顯示，我國擁有近4億消費者為女性，在如此龐大購買力的驅動下，截至目前統計我國共有492.9萬家“她經濟”相關企業，其中有3/4的是近5年內成立的新銳企業。

飛瓜數據（B站版）通過分析女性衛生用品品牌高潔絲如何在B站調動女性力量打透年輕女性群體的營銷策略，從選人投放到內容布局總結高潔絲內容營銷亮點，給予參考。

復投優質UP

以“售后”輔助消費動力

9月13日高潔絲曾投放UP主「侯翠翠」，發布商單作品《你們要的100萬粉絲女裝來了》。

首次合作，高潔絲的共創核心是女性公益，把公益選擇權分布到每一個用戶手上，讓這次營銷活動的參與者不局限于UP主和品牌方。

高潔絲把這次公益選擇權的“按鈕”綁定在B站獨有的“投幣”上——每投幣一次，就往偏遠山區捐獻一片衛生巾。

來源-B站UP主侯翠翠

對于用戶而言這樣的公益行為簡單有趣，也是對品牌信任感的試探，對于品牌和UP主而言，投幣量的疊加加快了作品的傳播速度，側面助推了這次營銷聲量的增長。

侯翠翠于今年4月開始入駐B站，她的個人特色就是身為一個普通人，卻能為了“快樂”義無反顧的做自己，拒絕內卷內耗。這樣的生活理念被當代年輕人當做“互聯網替身”，也從UP主的身上看到邁向簡單生活勇敢追夢的“不簡單勇氣”。

這也成為了高潔絲投放UP主的主要原因，身處平凡但是仍然“不簡單”，也是用這次關愛山區女性的公益營銷活動喚起目標用戶的性別自信。

來源-B站UP主侯翠翠

首次合作反響非常，這支百萬女裝福利的商單作品播放量截至目前已經累積到850.8萬，最關鍵的投幣數高達98.2萬，相關投幣討論占據熱詞榜第二位。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

基于這一次商單的成功，高潔絲于11月28日再一次投放了UP主，這次復投合作相當于是對上一次參與公益投幣的用戶們進行一次“售后服務”。

第二次合作的商單作品標題為《關于我連夜去上海找甲方要92萬片衛生巾這件事》，UP主只身前往上海替投幣的用戶確認衛生巾捐贈進度，直接吸引了上一次商單參與投幣的用戶群體。

上一支商單的熱度在這次“售后服務”中又再一次燃燒，借著這次用戶對品牌信任度的加固，高潔絲再度通過UP主延續上一次的公益活動——投幣即捐贈。

來源-B站UP主侯翠翠

這次商單作品的增長速度就遠超上一支商單，發布半個月播放數據已經高達660萬，而代表著公益的投幣數累積178萬次，互動率達到45.25%。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

高潔絲持續關注類似的“不簡單女性”，還在11月29日投放了UP主「-謝安然-」，講述了作為小眾圈層Lolita的知名人物，如何身處主流世界卻依然能夠堅持做著“非主流”的事，在生活中遇到的困難、輿論，如何一步步走出來，堅定地選擇自己想要的生活。

通過這一系列的選人投放、互動、售后，借著女性力量的活力不僅加快了高潔絲在B站站內的品牌聲量，還在用戶心中夯實品牌信任基礎，提高品牌好感度。

搭建系列原生內容

借“不簡單女性”擁抱Z世代女性

除了借助UP主的傳播能力以外，品牌也在同步進行原生內容輔助營銷傳播。

9月30日，高潔絲官方賬號發布作品《別催啦，甲方真的沒有跑路啊?。?！》回應投幣用戶玩梗“92萬衛生巾甲方跑路”，借著UP主侯翠翠的商單熱度，僅1.8萬粉絲數的高潔絲拿下了55萬的播放量，接棒投幣公益活動。

來源-B站品牌號Kotex高潔絲

此后，高潔絲開始搭建《高潔絲深夜專車》系列內容，通過采訪平凡小眾的“不簡單女性”，以受訪女性的成長故事為內容核心，向目標群體傳導女性力量，帶動更多用戶關注到女性群體。

截至目前《高潔絲深夜專車》系列內容已經發布17支作品，累積播放超200萬次，這對于品牌而言是積累數字資產的一大步。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

得益于曾投放過的UP主侯翠翠、謝安然，在《高潔絲深夜專車》系列內容中倚靠UP主商單熱度貢獻了兩支流量最高的作品。

在兩位UP主的采訪視頻中可以看到這次采訪的章節主題從UP主的切身經歷、工作、容貌焦慮、人生態度出發剖析了作為一位普通女性會遇到的人生問題，并給出了如何去破解、去調和心態的建議。

來源-B站品牌號Kotex高潔絲

隨著近年來“她經濟”的熱度上升，女性消費愈來愈呈現出由“實用性消費”轉向“悅己性消費”的趨勢。《2022年女性消費趨勢報告》數據顯示，2021年女性悅己消費占比顯著提升，悅己消費金額占比達到54%，成交金額同比增長近三成。

高潔絲這一次營銷策略，在選人投放上就著重選擇能夠在女性力量上有說服力的UP主，一系列的內容都在為“女性成長、女性力量”服務，抓住新時代女性更注重精神、心靈層面滿足的群體痛點，通過“不簡單女性”的核心理念，以及幫扶弱勢女性的公益活動為品牌數字資產加碼，進一步提高品牌在消費者心中的地位、好感度，影響消費決策優先級選擇。

本文由姑婆那些事兒作者：飛瓜數據B站版 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！