10月14日-16日,“  2015移動開發者大會 ·?中國?” (Mobile Developer Conference China 2015,簡稱MDCC 2015)在北京新云南皇冠假日酒店隆重舉行。本次大會由全球最大中文IT社區CSDN和中國最具關注度的全方位創業平臺創新工場聯合主辦,以“萬物互聯,移動為先”為主題,邀請國內外業界領袖與技術專家共論移動開發的熱點,在實踐中剖析技術方案與趨勢。

在MDCC舉行期間,CSDN對專注于ASO搜索優化和移動應用推廣的七麥科技CEO徐歡進行了專訪。她向我們分享了對于移動應用市場現狀的分析,以及對于應用市場搜索趨勢發展和當前主流的移動應用推廣方式的觀點。

七麥科技CEO徐歡

從App開發者到為App開發者服務

徐歡,2011年加入布丁移動,創新工場投資的首個O2O團隊,從品牌市場負責人到布丁電影票項目負責人,再到“布丁優惠券”事業部負責人,再到七麥科技的聯合創始人、CEO。

從App開發者,到服務于App開發者,真正的轉折點在2014年。布丁優惠券的項目正式開始接入移動廣告業務,從分發流量數據、營收數據來看都很不錯。我們當時就想為什么不把七麥的項目獨立出來,我們對這個領域很有信心,原因有兩點:第一、App創業熱潮剛剛興起,App推廣需求非常大;第二、整個推廣環節里面,除了推廣效果監控(友盟、Talkingdata)已經做得非常好,而在推廣策略制定環節、推廣媒體質量方面做得并不好,仍然有很大的優化空間。

于是2013年七麥科技正式成立,由原“布丁優惠券”核心團隊組成,89年的徐歡出任CEO,90年的聯合創始人王東出任CTO。團隊現在已發展到近30人,平均出生接近93年,非常年輕的團隊,卻擁有極強的敏銳性以及執行力,短短兩年時間里,他們推出ASO100,打造國內最專業的App Store數據分析平臺;他們擁有自己的用戶眾包平臺,把平臺用戶質量做到最優,為去哪兒、一點資訊、微車等超過1000多家國內一流開發者提供了服務。

出發點:讓推廣不再困難

當問及七麥科技為什么圍繞ASO創業,徐歡表示出發點其實很簡單,就是讓推廣更簡單吧。如果非要細究,原因有三點:

一是市場,App他們正在找屬于自己的藍海,雖然現在每個布局都已經占據了,變成紅海,但如何幫助開發者從這樣的紅海里突圍,幫助好的產品擁有更多適合它的用戶,App推廣有非常大的市場空間。而且App推廣將會趨于精細化。

二是團隊,七麥已構建專業的ASO優化師團隊,每天對App Store的算法、規則進行分析;ASO100核心技術團隊,擁有極強的數據挖掘以及分析能力;服務產品化,以開發者為核心,根據開發者使用場景,推出手機版、PC版、微信版等多平臺。

三是潛力,目前有接近70%用戶習慣通過搜索下載App,榜單排名對于廣大開發者來說,不再是唯一選擇。蘋果官方也在不斷優化搜索的算法,搜索聯想、搜索速度都有極大提升。搜索優化是未來推廣趨勢,這就意味著對于每一個開發者來說都有機會,為什么原來的機會很弱,是因為以前的排行榜只有一個總榜150名,想想中國有多少開發者!

徐歡坦言,從App開發者出身,到為開發者服務,這段經歷是很寶貴的,讓七麥更懂得開發者的需求,成為更好的服務者。不管是資深人士還是小白商務,不管是產品還是運營,在ASO100都能快速上手并熟練運用。

推廣渠道紛雜之中,開發者如何選擇

就iOS渠道推廣而言,只有一個應用市場,就是App Store。App Store的編輯推薦單天可以帶來幾千到幾萬的下載量,App Store總榜單TOP10,可以帶來幾萬-幾十萬的下載量。如何在App Store上獲得更多曝光度,是每個開發者iOS推廣的首要需求。

App排名(榜單或搜索排名)是最可行的。

實現App排名(榜單或搜索排名)提升,實現手段有很多,話題營銷、付費購買流量等等。七麥目前旗下自有用戶眾包平臺(PP紅包),正在幫開發者解決如何有效實現App排名(榜單或搜索排名)提升的難題。

徐歡表示,無論哪種形式投放,開發者最終應該關注推廣效果,推廣效果往往跟推廣渠道用戶質量有關,網上瘋傳的刷機圖,所顯示就是渠道用戶質量的問題,以假亂真,真假難辨。

在這一點,七麥的自有用戶眾包平臺,用戶全部來自自己的產品,用戶行為可追蹤可識別,采用芯片級識別技術,并且對用戶的WiFi環境、IP地址等13個維度進行用戶篩選,在渠道質量方面做到行業領先。

徐歡建議,開發者在選擇投放渠道時,可以從以下幾點出發:

1、小量測試,在大預算投放前,小量測試是必要的;

2、推廣效果是否達到預期,排名(榜單或搜索排名)是否優化;

3、用戶行為分析,包括用戶的IDFA、IP等。

產品為核心,推廣是錦上添花

到底是產品內容為王,還是渠道推廣為王?徐歡回答道,雖然自己是做App推廣,但是她還是認為,產品和內容是基礎,產品夠好才是長期發展和生根下去的基礎,推廣是錦上添花。她還特意提到,ASO100優化師團隊在為開發者提供ASO專家服務之前,必須對App進行全方位的試用體驗,分析競品情況、產品體驗、交互流程、icon截圖、App名稱副標題等,并且進行打分。如果試用體驗環節有問題,他們會直接建議開發者不要急于去推廣,因為推廣帶來的用戶后續留存必然不高,對開發者來說是推廣費用的浪費。而且會讓更多的用戶對產品的第一印象不好,后期成本更高。

她同時表示,把產品和內容做好,并不意味著“要等產品和內容做好了再進行推廣”。產品的迭代離不開用戶的參與反饋。她建議開發者做出一款產品之后,確?；A體驗沒有重大BUG,可進行小范圍內測,獲得首批種子用戶,收集用戶反饋再進行版本迭代,版本迭代周期控制在每月一次,不要過于密集。隨著用戶量的增長,在預算允許的情況,進行ASO優化以及必要的渠道推廣,這才是合理的策略。

立足于ASO,做好開發者服務

ASO100的80%基礎服務都是免費提供給開發者的,目前他們每天在處理超過150萬+App歷史數據,以及幾十萬條搜索關鍵詞數據,目前他們僅開放中國(大陸)、香港、臺灣、日本、韓國、美國地區的數據查詢,如何優化并發查詢以及快速響應、實時更新等速度,是ASO100團隊在致力優化的,未來基礎功能是否會減少或者轉為付費,徐歡肯定地回答道,肯定不會,立足于為開發者打造最好用的數據分析平臺以及ASO優化工具,這個出發點是七麥成立之初的決心,也將堅持下去。此外公司的營收數據非常好,ASO增值服務以及自有用戶廣告分發創造的收入,源源不斷地為七麥造血。

除此之外,ASO100早在今年8月就啟動了開發者獎勵計劃,目前正在開展第二期報名中,每季度1期,面向全國開發者公開報名,旨在挖掘優秀新App,用實際行動來支持初創團隊。

談及到未來業務規劃,徐歡表示,目前國內有很大一批優秀的開發者有走出國門的需求,如何在海外市場做好推廣以及ASO,七麥科技計劃在明年下半年啟動海外業務,幫助更多開發者拓展海外App Store市場。七麥將立足ASO,真真正正地解決開發者的需求,讓推廣不再困難。

本文轉自CSDN資訊

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