哈嘍，大家好，我是江河，今天和大家聊一下博主在小紅書商城運營。 相信大家對小紅書認知，依舊停留在種草平臺。

但近期在近期看到平臺#我在小紅書開店#的話題，也看到一些驚喜，有些商家博主粉絲不多，不到1W粉絲，甚至剛開始起號，不到2K粉，通過薯店，就能在銷售變現50W+。今天就給大家拆解小李日記、智凡帽搭配.hat、星妞三個博主。

01「小李日記」：售賣蘋果

簡介：美食博主，主要銷售云南昭通蘋果，去年在小紅書通過私信轉化，今年9月在小紅書開店，客單價49元，不到1個月時間，靠小紅書累計銷售過萬件，變現就超50W，幾乎能掛薯店都掛鏈接，評論區號召大家在薯店購買。

圖1：小李日記小紅書筆記

自9月22號開店后，當天產生點贊評過9K的爆文。重點分析下這條爆文。

圖2:小李日記爆款筆記

封面：手持3個蘋果，感覺像發朋友圈，特寫也突出丑蘋果特性，其余圖片，都是吃蘋果的場景，咬一口，吃完拍圖展現其水分充足，體現產品細節圖（類圖3）。

標題：這是我目前吃過最好吃的丑蘋果！沒有之一?。ㄗ詈贸缘某筇O果，本身是一種沖突感，為例強調好吃，突出沒有之一，在小紅書審核是根據語義來判斷，最好吃這種字眼自然流量就是正常的）

正文：終于買到心心念念的丑蘋果，果肉金黃，好多汁，1下子炫3個都是突出好吃，甜，這些都是口語化表達，更方便用戶理解。

標簽：水果、丑蘋果、小紅書爆款水果、新鮮采摘，參考性質一般。

產生這篇爆文后，后面的筆記也是這種方式，特別是用咬一口，作為筆記封面，后續筆記整體互動和點擊都不錯。建議，產生爆文的筆記，可持續復制模仿，依舊能獲得不錯的流量。

圖3:咬一口蘋果示意圖

總結：作為售賣云南昭通蘋果，其IP地址也顯示云南，也能突出產地優勢，做地域背書。小李日記核心，用爆文帶動商品，通過評論區來引導薯店轉化，同時在賬號，也宣傳小紅書開店好處，帶動進店轉化。

02「智凡帽搭配.hat」：售賣帽子

簡介：主要做各類帽子合集搭配，通過個人搭配，創作爆款筆記筆記，通過筆記引導到店鋪。

通過灰豚數據看其賬號，近3個月漲粉近8K，號也是近期起的，小紅書銷售TOP3產品，累計銷量破1.6W，銷售額突破80W，這很難想象，僅僅剛過1W粉絲的博主。

圖4:智凡帽搭配.hat主頁

拆解其點贊評過6K的筆記，核心還是通過個人IP拍攝視頻，然后介紹產品。

圖5:智凡帽搭配.hat爆款筆記

標題：終于找到適合大頭大臉的漁夫帽啦（終于找到就屬于情緒詞，大頭大腦精確指人群，漁夫帽體現銷售產品）

封面：直接用59CM大頭，用普通漁夫帽和三合一漁夫帽做對比，直接吸引三合一漁夫帽人群。

正文：從大頭大腦痛點，引出3合一漁夫帽百搭的特性，同時在拍攝時候，體現穿搭使用體驗，在評論區，告訴用戶去薯店購買轉化。

總結：博主自己做模特，在視頻中，通過突出自己在戴帽子的痛點，然后引出產品，用戶信任度更高，另外其帽子一直為漁夫帽，通過筆記可反復介紹產品，用戶對產品也會更了解，更重要每一個筆記都在掛商卡鏈接，直接進行轉化。

03「星妞」：售賣絲巾

簡介：目前在小紅書有1881個粉絲，在小紅書賣圍巾和絲巾系列，僅發文58篇。就是在這種情況，累計銷售額突破20W+，內容形式以圖文產品擺拍為主。

圖6:星妞在小紅書主頁情況

拆解其置頂點贊評超2500+的筆記

圖7:星妞小紅書爆款筆記

封面：衣架上的絲巾展示，用手摸起來特別柔軟，其余圖片為具體細節展示；

標題：米黃配奶白，輕奢絲毛真絲圍巾；

正文：具體介紹這款秋冬季真絲羊毛大方巾，從秋冬保暖，夏季可抵御吹空調，保護頸椎等功能。相對于其它平臺，在小紅書全方位去介紹產品特性。

標簽：中秋禮物、教師禮物、以及真絲絲巾相關標簽，也是在讓更多人了解產品。

總結：絲巾品類在其它購物平臺，很容易陷入比價模式，在紅書種草平臺，更好展現其產品特性，介紹產品特性，用戶從內容到商品，實現種草。

以上，就是我在小紅書觀察3個經營還不錯的博主，從生鮮水果到服裝配飾，為什么，這些品類能在小紅書起來，一方面這些品類在其它平臺競爭度一般，在小紅書平臺容易啟動。

更重要的是，和傳統的電商平臺相比，小紅書內容先行，更好去介紹產品特性，展現產品特色，對于一些追求調性，有能力產出內容商家，做好內容，商城就可獲得流量。

我是江河，一個幫助商家和博主在小紅書成長的營銷人，想了解更多小紅書運營技巧，可繼續關注江河聊營銷。

來源：江河聊營銷