哈嘍，大家好，我是江河，國慶回江西三線小城市過節，觀察了這幾件商業小事，有些蠻有意思，和你分享。

一、奶茶紅海，咖啡起步

在這座小城市不到300米步行街，幾乎是奶茶店的天下，2家古茗、3家蜜雪、1家茶百道，1家書亦燒仙草，還有幾家本土奶茶店，奶茶店除了古茗和蜜雪生意火爆，其余人氣較為慘淡，這也間接反映奶茶市場超級卷。

此時，入局做奶茶，就是紅海搶市場。但就在這種下，瑞幸和幸運咖咖啡生意不錯，300米步行街只有一家幸運咖（蜜雪子公司），幸運咖5元一杯美式、10元一杯桂花拿鐵，喝著真香！相比奶茶，咖啡因為健康、品類滲透度低，三四線城市，以咖啡帶奶茶，是個不錯的生意。

圖1：幸運咖主視覺圖，來自小紅書沒上班就是在吃飯

二、重新理解文化母體

如果你回家，有沒有感覺到，每次回家，都是在重復上一次活動。回家先買票、到站、然后打車回家，然后吃同樣的飯，見同樣的人，做同樣的娛樂活動，去吃家鄉固定的特產，村口的麻將桌還是那幾個人在打！說這些，看著有點虛！其實，我們所有的工作都在日復一日，照常更新，偶爾增加新的道具。

其實無論是營銷、小紅書創作，甚至是命名，我們要做不是創新，而是守舊。要做的借勢，借比我們認知強的勢。

如西湖龍井，龍井在借西湖的勢，江河小紅書營銷，在借小紅書營銷的勢，只要小紅書一直在，小紅書營銷就能在，江河如一直做小紅書，就可以在，你也可主動想一下，你的生意在借哪一類文化母體。

還比如，我們在做的小報童，就是在借助小報童和小紅書的勢，順便再打一個廣告，想看到更多小紅書賬號拆解，可購買。

三、認識一座城，至少要去3遍

第四次來江西這座小城，第一面多半是欣喜，還有這么多沒見過的事情；第二面多半是平淡，原來這些老家都有；第三面，逐步發現，原來這座城市有這么多值得去了解的故事。

第四遍來到當地的博物館，你才能有更多新的思考，所以，了解一座城，至少要去3遍，看當地的博物館，去了解當地文化。

在當地博物館，看到當地有天工開物、蘇軾、易重等名人，看到其在唐宋時期有大量的文化和歷史，反觀北方的小城，留下的文化也很少，間接反映經濟實力決定著文化豐富程度。文化作為地域民俗文化的產物，了解當地的文化，才會有新的認知。

四、商業的競爭還是效率競爭

節假日奶茶店幾乎都是人擠人，無序的排隊，導致點單速度慢，出餐效率低。而有生意經驗的奶茶店。

如茶顏悅色，在多個人排隊的情況，服務員先拿著點單牌，然后問你點哪一個，由此提升點單效率，同時在點單的時候，告知你在已有的菜單點，這無形中提升制作的效率。

商業的競爭本身就是效率之爭，不僅適用于奶茶店，在小紅書運營，翻看，在小紅書投放的不錯的筆記，如在標題中加入行動詞，在正文加入行動詞，在評論區也引導用戶私信，同時用戶關注后，主動打招呼私信的話題，這些提升效率的方法，也都屬于生意精。

五、步行街依舊是最火爆的商業綜合體

在小城，最具人氣的地依舊是步行街，不是商場，在步行街，各式各樣都適用，老的、小的、年輕人各式人都有。反觀當地商場，更多是寶媽和年輕人，客單價一定程度，過濾掉一些客戶，同時也過濾掉人氣，少了一些煙火氣。

步行街的火爆，來源其包容性，從客人的年齡層次，從商販的經營類別，都有巨大的包容性，正是因為這個原因，誕生出長沙坡子街、蘇州的平江路、上海江橋萬達等商圈，每一次去，都會被這些煙火氣感染。

圖2：長沙坡子街，來自一顆冰荔枝

對于商業品牌而言，只有包容性的品牌，才能形成超級規模！可口可樂、蜜雪冰城、小米手機等品牌，通過價格獲得，極具規模人群，通過規模人群又降低價格，最終形成規模化品牌。

六、電影院市場基本癱瘓

3號本想去看電影，打開美團，找到當地電影院，發現一共就5部電影，就《萬里歸途》4個人選擇，其余電影基本無上座，側面反映電影院市場在這幾年的事件蹂躪中，基本癱瘓。

圖3：萬里歸途電影訂票

但，換句話說，如果不是口罩事件，電影作為長達2個小時的娛樂項目，在短視頻沖擊下，也會面臨客戶流失的情況。

在沒有大片輸入、國內電影質量不看好的情況下，大家對于電影院的熱情逐步降低，換句話電影院逐漸要轉型，與之相對還有音樂、電視劇等類型，抖音、小紅書、B站等社交媒體瘋狂搶占用戶的精力，對于商品要考慮的不僅是同行，更要考慮你處在的競爭環境。

七、做小紅書切勿眼高手低

國慶期間在輔導客戶拍圖，再一次理解做小紅書切勿眼高手低，做小紅書不單單是策略的制定，標題和封面的創作，還有對對于拍圖，場景的布置、圖片順序的選擇，用何種拍攝方式，放大賣點，這些都需要深思熟慮來操作。

以咖啡為例，從外到內，從外觀、賣點突出、使用場景、合集直發，這些需要不斷研究的內容，有時候講多了太多大道理，就容易忘記咋走路，還是需要堅持，腳踏實地，把基礎的選題、標題、文案和封面，真的打磨好，扣好每一個關鍵字。

以上就是，國慶期間關于商業我的一些思考，你有哪些新的發現，都可以留言。我是江河，一個幫助商家和博主在小紅書成長的營銷人。

來源：江河聊營銷