如往年一樣,11月11日注定會(huì)被歷史銘記!

1分12秒,天貓“雙11”的交易額突破10億元,12分沖破100億元,34分超200億元;1小時(shí)超300億元,7小時(shí)突破400億,10小時(shí)突破500億。

對(duì)比2014年的數(shù)據(jù),今天的最終業(yè)績(jī)會(huì)直奔1000億。

接下來(lái),應(yīng)該是各種天貓數(shù)據(jù)合輯 、企業(yè)戰(zhàn)況合輯、朋友圈收貨合輯、專(zhuān)家質(zhì)疑合輯...

天貓此番是絕對(duì)意義上的多媒體整合傳播。

傳統(tǒng)媒體:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、戶外

新媒體:微信、微博、門(mén)戶、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)端

我們目所能及的地方幾乎都有天貓的影子。天貓用實(shí)際行動(dòng)告訴我們什么叫做全媒體、全覆蓋和高空轟炸...

拋開(kāi)傳統(tǒng)媒體不談,新媒體傳播的表現(xiàn)形式可謂花樣繁多。

比如,選擇了超強(qiáng)陣容的微博和微信KOL矩陣,從不同維度對(duì)雙十一進(jìn)行預(yù)熱和曝光。嗯,唯一的不足,是沒(méi)選廣告狂人。

比如,為了引起話題性,淘寶輸入秋褲等關(guān)鍵詞會(huì)有彈幕效果。

比如,除了常規(guī)海報(bào)文案,用上了時(shí)下最流行的GIF動(dòng)態(tài)圖倒計(jì)時(shí)海報(bào)。

比如,在百度、優(yōu)酷、360、微博等渠道投放全屏廣告。

還有其他酷炫海報(bào)

傳播的思路不會(huì)過(guò)時(shí),有錢(qián)任性就整合傳播,低調(diào)節(jié)省就精準(zhǔn)推廣。

①,形式。為了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),包下湖南衛(wèi)視辦晚會(huì),這絕對(duì)是史上頭一遭,注定會(huì)載入中國(guó)電視史和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)史的史冊(cè)。天貓旗艦后臺(tái)流量數(shù)據(jù)跟晚會(huì)內(nèi)容幾乎是亦步亦趨,節(jié)目走到哪里、明星們提到哪些商品、哪些品牌的logo一出現(xiàn),線上搜索流量就直接暴漲,商品大量涌進(jìn)購(gòu)物車(chē)、收藏夾,屏幕前的觀眾邊看電視邊剁手,創(chuàng)造了一種全新的“邊看邊買(mǎi)”購(gòu)物模式:邊看晚會(huì)邊剁手,邊押寶明星邊搶購(gòu)一元商品。(鈦媒體)

②,預(yù)算。據(jù)悉,整場(chǎng)晚會(huì)制作費(fèi)用共計(jì)5000W左右,包括明星嘉賓出場(chǎng)費(fèi)約3000萬(wàn),各類(lèi)廣告宣傳包括電視臺(tái),網(wǎng)站,地面宣傳等等共計(jì)1000w,水立方場(chǎng)地使用費(fèi)150w左右,燈光,舞臺(tái)設(shè)施,安保,交通,食宿等各類(lèi)雜費(fèi)達(dá)500w。通常一場(chǎng)天天向上的專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)是500萬(wàn),天貓晚會(huì)我們姑且就按3000萬(wàn)計(jì)算。這樣,總費(fèi)用會(huì)在8000萬(wàn)左右。

③,收視。截至23點(diǎn)30分,現(xiàn)場(chǎng)直播的“天貓雙11狂歡夜”市場(chǎng)占有率高達(dá)29.66%,秒殺京東的“京喜夜”2.65%的市占率,收視率輕松奪冠,強(qiáng)勢(shì)占據(jù)全國(guó)所有同時(shí)段播出節(jié)目?jī)?nèi)容的榜首。更是首次讓一臺(tái)完全是廣告的晚會(huì)和一晚上完全是廣告的節(jié)目實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)收視率第一。湖南衛(wèi)視這次玩的,也是創(chuàng)下了新的電視直播史紀(jì)錄。

④,廣告形式。除了精彩紛呈的晚會(huì)本身,相關(guān)的每個(gè)環(huán)節(jié)都有數(shù)量眾多和形式的廣告露出。

歸根結(jié)底,要收視率有收視率,要影響力有影響力,要?jiǎng)?chuàng)新有創(chuàng)新,要銷(xiāo)售有銷(xiāo)售。如此這般,相信拿下3000萬(wàn)/60秒的天價(jià)廣告的優(yōu)信二手車(chē),此時(shí)要哭暈在廁所了。

天貓可謂是行業(yè)中最會(huì)聯(lián)合推廣的企業(yè),湖南衛(wèi)視的晚會(huì)肯定是友情價(jià),因?yàn)槁?lián)合舉辦;晚會(huì)的明星資源肯定是友情價(jià),因?yàn)橛邪⒗餇I(yíng)業(yè)做后盾(高曉松、趙薇等等都是自己人),而且天貓旗下數(shù)以萬(wàn)計(jì)的入駐品牌(特步、上海家化、藍(lán)月亮、三只松鼠、良品鋪?zhàn)印㈨n束等等)背后擁有眾多的品牌代言(TFboys、郭采潔、王凱等),所以常規(guī)走穴并不難;而且首富的邀請(qǐng)、天貓晚會(huì)的風(fēng)頭本就可以和春晚媲美,所以能來(lái)已是幸事。其他傳播費(fèi)用亦然,天貓喜歡在對(duì)外宣傳時(shí)帶上相關(guān)品牌以便費(fèi)用分擔(dān),比如微信的海報(bào)都會(huì)有各大品牌的影子。

聯(lián)合海報(bào)

折算下來(lái),正常天貓春晚可能只需要3000~5000萬(wàn)。優(yōu)信二手車(chē)再次哭暈在廁所。

換句話說(shuō),就是嘴上說(shuō)不要,身體還是挺誠(chéng)實(shí)的。盡管年復(fù)一年對(duì)雙十一充滿質(zhì)疑,聲稱(chēng)有刷單嫌疑、退貨率高、并非半價(jià)等等,但不論是商家還是消費(fèi)者都拼命涌向雙十一,趨之若鶩的大軍中甚至還包括廣大男同胞,比如我朋友4500秒到蘋(píng)果6S,比如2款耳機(jī)損失狂人2000大洋,我的血汗錢(qián)哪

凡遇熱點(diǎn)事件,必有段子手出沒(méi)。今年自然也不例外。

煙熏0603:每年的雙十一只能蹲在電腦前度過(guò),單身虐的不是狗,而是白花花的錢(qián)。

wwwc:那買(mǎi)車(chē)能半價(jià)嗎?買(mǎi)房能2折嗎?買(mǎi)女友能免費(fèi)嗎?

草田心園:無(wú)論是順境或是逆境、富裕或貧窮、健康或疾病、快樂(lè)或憂愁,都上淘寶雙十一買(mǎi)東西!

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