- 導(dǎo)語

自從B站開放豎屏模式后，加入了更多站外創(chuàng)作者，但在站外已經(jīng)累積的人氣到了B站是否還能受用，在站外創(chuàng)作的作品在B站是否還有相同的吸引力？跨平臺創(chuàng)作者如何在B站形成自己的私域流量并加速成長呢？

跨平臺“新人”UP主為什么不火？

常說“新人都是怪物”，近期B站又有一位UP主表現(xiàn)出驚人的運營能力，UP主「他叫阿園」不到半年已經(jīng)在B站增長了6551.0w的播放量。

其實要說他是新人并不準確，因為在站外UP主已經(jīng)是短視頻平臺的“老達人”了。

來源-抖音

但這里要注意一點，不是同一內(nèi)容創(chuàng)作都適用多個平臺。

如果創(chuàng)作者只是做原平臺的“內(nèi)容搬運工”，那可能會出現(xiàn)在新平臺吸引的只是原平臺的“忠實粉絲”，或者是平臺之間內(nèi)容重疊度過高，導(dǎo)致粉絲在原平臺看過的就不會再新平臺再看一遍，反而降低了兩個平臺的流量傳播。

這問題就出在內(nèi)容適配度上，每個平臺之間的用戶內(nèi)容傾向是有差別的。

雖然在短視頻平臺的熱度不代表能在B站收到同樣的關(guān)注，但跨平臺UP主是相對純新人UP主是有優(yōu)勢的，那就是在站外就已經(jīng)形成了成熟的創(chuàng)作矩陣。

首先要明白的是B站區(qū)別于短視頻平臺是以中長視頻為主（時長為1-30分鐘的視頻）、內(nèi)容文化為先的社區(qū)，作品時長相對較長的作品更需要內(nèi)容有一定的立意、強核心，否則出現(xiàn)長時間的“空洞”很難留住觀眾的眼睛。

其次UP主「他叫阿園」雖然是多平臺運營，但是他平臺之間的內(nèi)容并不重疊，在原平臺發(fā)過的作品不會全部出現(xiàn)在B站，而是選擇適合B站用戶喜好的作品進行投稿。

從以下播放量變化趨勢圖中可以看到，UP主在前期就出現(xiàn)過兩次爆款視頻，這段時期我們可以看作是一次“試水期”，所以有一段時間在保持相對水準的創(chuàng)作輸出后傳播水平一直沒有什么水花，通過兩個月時間找準新平臺的創(chuàng)作方向，在8月-10月UP主持續(xù)出現(xiàn)播放高峰，這對于一個粉絲數(shù)僅有50w的中小型UP主來說是極少見的。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

能在B站擁有長久活力的作品怎么選？

接下來我們來看一下UP主的內(nèi)容創(chuàng)作，從初期在B站開始火的作品是《隔離日記（下）被困大山，謝謝老人家收留！》、《抱歉了，這個視頻要看兩遍可能才是我想說的…》，這兩個作品都是和社會熱門話題疫情有關(guān)，但是UP主「他叫阿園」創(chuàng)作優(yōu)勢在于“他說疫情，但句句沒有提疫情”，這也是他能捕捉到B站用戶對內(nèi)容的某一喜好點——扣現(xiàn)實、意升華。

來源-B站

UP主在短視頻平臺發(fā)布的作品更偏日常、更新速度更快，在B站他則是挑選立意更高的作品進行投遞。

就像以上說的《抱歉了，這個視頻要看兩遍可能才是我想說的…》這支作品，他用一場雨比喻新冠疫情，突如其來的雨讓有的人被淋濕、讓有的人來不及撐傘、讓有的人生氣難過等等情況都和疫情出現(xiàn)后普通人所出現(xiàn)的情況不謀而合。

真實又隱晦，正如標題所說“要看兩遍才懂”，這讓看過的觀眾會產(chǎn)生一種“久久不能平復(fù)”的心情，當作品能影響觀眾的心境的時候，這個作品就注定能獲得更有效的時間復(fù)利。

來源-B站UP主他叫阿園

這支作品是UP主入站以來出現(xiàn)的第一個流量最高峰，超過760w播放量的當時UP主的粉絲量甚至不足1w。

從這可以看出，UP主進入一個新平臺對應(yīng)吸引的是新的私域流量，而不是原來的“粉絲遷移”，更多的是原本不認識UP主的B站用戶被作品打動進而成為UP主的粉絲，這樣的用戶反而粘性更強、互動率更高、價值更高。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在此之后的試水期內(nèi)，UP主踴躍嘗試了旅行、探險、經(jīng)驗分享一類的題材，基于他本身的創(chuàng)作水準來說作品傳播不會太差，平均都有幾十萬播放，但很明顯旅行、探險、經(jīng)驗分享類的作品激不起什么水花，這就形成了8月以前相對整體來說的“流量低潮”。

后續(xù)UP主前后發(fā)布兩支作品《那天，我看到了54歲最帥的模樣》、《有個社交恐懼癥的朋友是什么體驗！》把鏡頭聚焦在社會底層、社會角落一些不起眼的角色之后，B站的用戶再一次被他打動。

“隱入塵煙”、“二舅”等詞在彈幕上飄過，在UP主的鏡頭下，這些渺小的角色在觀眾看來甚至就像是自己的親人一般熟悉、親切，這相比于UP主衣戈猜想的紀錄片式鏡頭，他叫阿園顯得更加“接地氣”，代入感更強。

來源-B站UP主他叫阿園

這也是為什么看UP主視頻的人在一開始就會嚷著要“投幣”、“一鍵三連”的原因。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

上文提到B站用戶對于中視頻有一類型作品常常能打動他們，就是作品核心立意高、內(nèi)容有升華，這和B站流行的搞笑、鬼畜、二次元作品不一樣，相比于它們立意高的作品更容易享有時間復(fù)利、內(nèi)容復(fù)利，這對UP主的賬號運營發(fā)展是很有利的，這一點參考UP主衣戈猜想就能很明顯的感受到。

并非說所有類型的跨平臺創(chuàng)作者都要給作品增加升華點，核心點其實只有一個，就是在B站的作品想長久就要有打動人的看點，美妝圈看干貨、看技術(shù)；美食圈看創(chuàng)意、看稀奇；搞笑圈看玩梗、看整活等等，找準圈層用戶的興趣偏好，豐富作品看點，作品永遠不會一直掉在地上。

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