找對人比培養人更重要。一個靠譜的人力負責人（擅長招聘，管人）很重要。

如果有個不錯的專人，盯緊點團隊。這樣，業務重點管業務，人力和業務協助管人，提升整體配合效率。建立271機制，不定期的優勝劣汰，可以優化團隊，提升戰斗力。

這就要求管理者先要找到一個這樣的負責人，然后讓他去招聘，提升團隊質量。

一方面要規避風險，比如簽訂勞動合同等。一方面是要提升新人入職體驗，提升留存。

制定培訓計劃，保持定期培訓，提升團隊質量。

薪酬體系要符合市場水平，保持競爭，太低和太高都不合適。

需要制定加薪升職等相關規定。

如何評估一個人的能力，如何評估一個人的崗位勝任度，如何優化。

需要制定健康的績效計劃和崗位勝任力模型。

各種假期的相關流程制定好，把關好團隊的考勤，尤其是銷售等等機動靈活的，降低劃水概率。

什么人，什么錢能報銷，定個規定。怎么報銷，定個規定。

這里要求財務要把關好，做好公司的守門員工作。

主要是把控好為什么付這個錢，有什么意義，流程對不對，不要有漏洞。

比如把控好相關的付款依據（合同，發票，收貨單，交付等等）以及此付款對于公司的價值。

另外，還需要把關，付款的標準。為什么是付這么多錢，而不是那么多錢。

什么情況下，開什么發票，是否要收稅點，怎么收，都要規定好。

發票開具和回收的流程，規定。

走哪家公司的合同，合同審批流程，合同模版。合同的回收，保管，都需要有一個流程。

有的錢沒走系統支付，有的錢逾期了，這個要第一時間確認到位。當今經濟下行，錢的事情一定要重視，萬一壞賬了，很多業務都白干了，影響公司安危。

銷售，財務，采購，供應商如何配合一起，制定標準化的對賬流程，提升對賬效率。這個是值得思考的。

這個要求財務牽頭做一個標準化的表格，其它部門配合。

走什么流程，什么規定，相關的訂單狀態處理好。

一個是現金流計劃，需要多少，剩余多少，計劃使用多少，如何提升資金效率。

有個是成本收入分析，哪些成本可以優化，哪些成本可以增長。

按照相關法律法規合法經營。

勞動合同，社保等合規操作，合規用人。

相關資質齊全，不要無證經營。

遵守相關行業內規則，和客戶，供應商，友好合作。

下單流程以及過程中遇到的問題。

需要保障下單體驗以及下單安全，規避相關風險。

遇到賬期客戶怎么做審核，怎么做風控。遇到壞賬了怎么處理。

什么樣的客戶可以給予優惠，什么樣的不可以。

優惠的流程是什么樣的？

如何保障采購的資金安全，如何保障采購的價格競爭力，如果保障采購產品的質量和售后。如何提升采購商品的賬期周期。

提成的政策制定，可以參考之前的文章（如何做一份高效的銷售提成方案？）

這個事情涉及到公司內部以及外部合作伙伴的工作質量，也涉及到公司的品牌形象，需要重視。

要求做一個售后系統，公司領導時刻保持關注。

管理者有一個很重要的事情就是解決企業發展過程中無論是業務還是團隊遇到的問題，這就要求保持好的溝通，聆聽機制。

1、報告。日報，周報，月報，季報，年報。

2、反饋制度。投訴，建議等。

3、會議制度。

1、股東團隊。

2、高層管理團隊。

3、基層主管團隊。