- 導語

開學季已經隨著9月結束，高校內涌入新一批年輕人，他們可支配收入增高、購物欲望高漲、接收KOL推廣信息的機會增高，是品牌們調動品牌活躍度的好時機。

那么，在這個9月品牌在B站和UP主們恰飯合作又在整什么新活？

獨特艾琳-新品牌靠舊回憶打響聲量

品牌獨特艾琳是2018年創立的香氛生活品牌，此前在B站從未有品牌號以及投放，但在9月8日品牌與UP主「郝凡啊」合作的恰飯視頻一經發布后，高漲的作品人氣調動了目標用戶更進一步想要了解品牌信息的欲望。

來源-B站

這正是刺激用戶消費、打開品牌在B站年輕圈層聲量的關鍵機遇，所以品牌方“連夜”開立品牌官方賬號，緊接著在第二天發布品牌原生作品進一步宣傳產品信息、品牌理念。

來源-B站品牌號DearIrean獨特艾琳

是什么樣的恰飯作品能讓一個新銳品牌強有力的站在消費者面前？

UP主為作品選用標題是《那個年代，女的沒嘴巴，男的沒左眼》，封面則是標題中“那個年代”最具代表性的非主流造型。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

這個題材其實是非常吸引眼球的，抓住了大多數人喜歡回首往事的心理，而“非主流時期”更是目前年輕一代都會有的一段黑歷史，所以這個恰飯作品在封標上就已經有了高熱度的籌碼：回憶共鳴。

再緊接著在作品內容上，UP主選擇以小劇場的形式展現，在劇情中角色均以非主流造型出鏡，為了放大作品搞笑氛圍以及視聽上的沖擊感，UP主以極度夸張的表現形式去進行對話和行動。

品牌方的香氛沐浴露則在劇情進行到角色之間因為體臭互相尷尬時出現，在沒有口播的情況下給觀眾深度綁定了產品功效。

來源-B站UP主郝凡啊

此次恰飯合作中，品牌雖然是相對陌生的存在，但作品題材足夠吸引用戶，并且對于絕大多數用戶來說是值得產生共鳴的，所以這場“新舊結合”中，新品牌被舊回憶帶動源源不斷擴散品牌聲量。

在作品發布后截至目前已經累積近700w播放量，相對于UP主不到40w的粉絲量來說有著1651%的播粉比，不僅如此，互動數據中點贊數更是高達51.49w，整體傳播水平比UP主往期水平高出700%，這無疑是B站恰飯高性價比成功案例。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

奇多-抓住用戶社交需求

奇多和UP主「逗比的雀巢」合作的恰飯作品《大！腦 ！充！血！》一經發布就站上B站全站排行榜第二位，并且從數據上看遠不輸非商單作品，甚至高出11%，截至目前已經累積627.08w的播放量，尤其是點贊量高達55.88w。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

為什么作品能在明顯擺出是商單作品的情況下仍然有百萬用戶追捧？

其實是UP主和品牌都在抓推廣產品的核心理念，奇多的廣告語“奇多沾手，秒變社牛”這句話很明顯是綁定了社交屬性，但是一款零食如何去展現它能夠和社交聯系在一起？

對于年輕人而言最熟悉的就是校園考試以及校園生活，作品發布的時間正值開學季，而校園正是一個小型的社群生活，所以UP主意圖用學生息息相關的內容吸引用戶觀看。

而推廣產品本身也以最關鍵的“沾手”為主出現在作品中，應對緊張、不知所措的情況時就打開奇多化解尷尬，還能吸引身邊的人一起“沾手成為社牛”，在作品的最后UP主以一種魔性的語調喊出奇多廣告語，一遍一遍加深觀眾的印象。

來源-B站UP主逗比的雀巢

即便是恰飯作品，但在發布后幾天都仍然保持高漲的播放水平，在作品互動變化趨勢中顯示，最高一小時能增長近40w的播放量，這樣的商業合作能讓用戶對品牌的好感直線上升，愿意給予品牌更多關注和機會。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

高潔絲-面向平凡投放平凡

高潔絲在此次投放最核心的理念就是“鼓勵不簡單女生勇敢追夢”，并且展開一次公益活動，為山區女性捐贈衛生巾。

來源-B站

這里精準定位到了平凡的人缺乏勇敢自信的用戶痛點，為了能讓這個核心痛點能夠更真實的打擊到用戶的心靈，高潔絲此次投放就選擇了小鎮UP主「侯翠翠」。

熟悉UP主的人都知道，UP主的創作題材通常都是有關于她的小鎮生活的，在一開始做B站UP主的時候侯翠翠就袒露自己“不念985、不考研，要回縣城工作”，實實在在的做一個平凡又不失樂趣的人。

所以UP主的人設是極其符合高潔絲這次的宣傳理念的，在合作的作品中UP主以自己100w粉絲福利為主要看點，在視頻中傳達了她這樣作為一個平時不修邊幅、不太打扮的女生如何自信的穿上裙裝在鏡頭面前微笑，這種素人和素人之間傳遞的情感打動了近700w的觀眾，一開始沖著UP主女裝來的觀眾，在看完視頻后不僅對自身燃起了自信，更對作為甲方的高潔絲產生了好感。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

此次公益活動也是和作品的投幣數據互相綁定，在作品的評論熱詞中可以看到“投幣”一次位列前十，作品的投幣數在用戶相互鼓勵下已經高達85.2w。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

很明顯視頻中UP主的言行成功地影響到了觀眾的心境，而品牌在這次合作中拔高了品牌好感度和影響面，用戶也在觀看的過程中消化了品牌傳遞的理念，進一步刺激消費優先決策。

本文由姑婆那些事兒作者：飛瓜數據B站版 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！