在運(yùn)營抖音直播時(shí)，我們需要掌握很多技能，包括直播引流、直播室建設(shè)、主播培養(yǎng)、直播劇本策劃、直播選擇、直播帶貨技巧、直播互動(dòng)、直播實(shí)現(xiàn)等。

今天，我們將與朋友們分享抖音直播需要掌握的重要操作環(huán)節(jié)！

抖音直播引流

1.發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

2.提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)測(cè)直播時(shí)間和主題，宣傳預(yù)告。

3.直播計(jì)劃開始前5天放預(yù)熱視頻加熱，直播計(jì)劃開始前 1小時(shí)預(yù)算，計(jì)劃冷啟動(dòng)。?

直播設(shè)備工具

開播前檢查直播環(huán)境和設(shè)備:手機(jī)、ipad、 wifi、全景照明、充電器、設(shè)置屏蔽詞和鏡像、手機(jī)支架，確保直播時(shí)間，另外，試播非常重要！

1.無論選擇哪種場(chǎng)景，背景環(huán)境都必須干凈明亮，避免過度曝光和背光，根據(jù)場(chǎng)景增加環(huán)形補(bǔ)光燈；

2.保證信號(hào)穩(wěn)定，直播網(wǎng)速順暢，不卡頓；

3.視頻高清，不掉幀；

4.有條件的可選耳麥；

5.播出前準(zhǔn)備腳本、場(chǎng)景、營銷活動(dòng)；

抖音直播選品

1.根據(jù)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品只有在市場(chǎng)上才能銷售，產(chǎn)品只有滿足市場(chǎng)需求才有機(jī)會(huì)銷售。例如日用品、美容護(hù)膚品等。?

2.選擇使用過的產(chǎn)品，了解真實(shí)效果，了解粉絲是否需要，根據(jù)痛點(diǎn)推薦產(chǎn)品。?

3.選擇用戶會(huì)反復(fù)購買的產(chǎn)品的粉絲群相對(duì)固定，新粉增長緩慢，因此選擇回購率高的產(chǎn)品更有利于提高直播收入。

抖音直播劇本策劃

直播劇本策劃就是直播流程策劃，提前安排好直播的每一個(gè)流程。包括:時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程( 時(shí)間段)等。

找出這些內(nèi)容，然后根據(jù)我們的計(jì)劃按照各個(gè)環(huán)節(jié)的要求填寫，就可以完成直播劇本的規(guī)劃方案。

參考規(guī)劃思路：

如何開播暖場(chǎng):打招呼，介紹自己。歡迎粉絲到來，今天直播主題介紹。

如何引入主題：根據(jù)熱點(diǎn)、直播主題、產(chǎn)品日常需求或痛點(diǎn)引入主題，介紹產(chǎn)品。

如何介紹產(chǎn)品不讓用戶反感：重點(diǎn)分享產(chǎn)品功效、價(jià)格和優(yōu)惠，讓用戶快速獲取信息。

如何與粉絲互動(dòng)：通過游戲、聊天等方式留住用戶，與觀眾互動(dòng)，穿插回答用戶的各種問題。前期不規(guī)劃直播劇本，快的方法就是模仿別人的直播劇本方案。

抖音直播帶貨技巧

1.積極互動(dòng)，改善氛圍直播，積極回答用戶問題，不要敷衍。主動(dòng)向用戶提問，提前掌握粉絲用戶群的喜好，與用戶有效互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)送彈幕信息。

2.產(chǎn)品介紹通過對(duì)比突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括質(zhì)量、價(jià)格等。

3.抽獎(jiǎng)計(jì)劃每半小時(shí)或一小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，或者每講解幾款產(chǎn)品抽獎(jiǎng)一次，讓用戶有期待感。

4.在直播室銷售商品時(shí)，你應(yīng)該分享有價(jià)值的直播商品，而不僅僅是銷售商品。

你可以讓用戶在分享產(chǎn)品的同時(shí)獲得價(jià)值，增強(qiáng)他們的收益感。例如，在美容直播間，用戶在購買產(chǎn)品時(shí)，也希望獲得讓自己變美的經(jīng)驗(yàn)。

5.多練習(xí)，每天積累一些笑話，流行，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，讓材料與觀眾積極互動(dòng)，提高直播室的知名度。 

來源/唐曉涵