· 應(yīng)用商店推廣 ·

1.應(yīng)用市場(chǎng):
360,應(yīng)用寶,百度手機(jī)助手,91安卓,豌豆莢,應(yīng)用匯,機(jī)鋒,搜狗UC淘寶手機(jī)助手,網(wǎng)易,N多,優(yōu)億市場(chǎng),安智市場(chǎng),3G,木螞蟻,歷趣市場(chǎng)等。

2.手機(jī)運(yùn)營商應(yīng)用商店:
所謂運(yùn)營商渠道就是指中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營商,他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大,如果你的產(chǎn)品夠好,沒準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營商的支持。
3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店:
就是三星,華為,小米,聯(lián)想,樂視,金立,酷派,OPPO,VIVO,魅族,奇酷,堅(jiān)果等官方應(yīng)用商店。
4.第三方應(yīng)用商店:
第一種就屬于第三方商店,渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
5.軟件下載站:
比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。

· 網(wǎng)盟類推廣 ·

6.積分墻:

在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本,Cost Per Action)計(jì)費(fèi),只要用戶完成積分墻任務(wù),開發(fā)者就能得到分成收益。
7.插屏:
又叫插播廣告,使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、 暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱蟆⒁曈X效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率,廣告效果佳。
8.網(wǎng)盟&代理:
如果按CPA購買的話,跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格(當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦),最好還能定個(gè)KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小時(shí)購物率不低于多少等,有了這樣的約定,用戶質(zhì)量就有了保障。
9.移動(dòng)DSP:
目前還不成熟,媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)DSP未來會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚,靜靜期待吧~
10.刷榜推廣:
這種推廣是一種非正規(guī)手段,但是在國內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過,刷榜的價(jià)格是比較高的,國內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天數(shù)萬元左右,top5的價(jià)格每天需要更多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。

· 應(yīng)用內(nèi)推廣 ·

11.應(yīng)用內(nèi)互推:

又稱換量,就是通過BD合作的方式互換流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置換用戶。
12.PUSH推廣:

作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營手段,推送越來越受到手游運(yùn)營商們的重視。當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變,當(dāng)用戶多次收 到這樣沒有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身,與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒有太大關(guān)系,重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
13.彈窗推廣:
一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式,效果不錯(cuò),但是非常影響用戶體驗(yàn)。
14.焦點(diǎn)圖推廣:
可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或頻道首頁,因?yàn)槭峭ㄟ^圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺吸引性。
15.應(yīng)用推薦類推廣:
金山、限免大全、搞趣、APP123……結(jié)算方式多為CPT,由于IOS推廣渠道資源有限,價(jià)格一直在漲,好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,電商類的價(jià)格也要十幾塊/激活。早期這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò),渠道基本不會(huì)摻水分,數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞",推廣效果會(huì)慢慢降下來。
16.越獄類推廣:
PP助手、同步推、快用、91......結(jié)算方式也多為CPT,也可以溝通CPA合作。這幾家的量不是很多,但是還是可以去做一下的。自己木有推越獄的渠道,所以了解的很少。
17.互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)推廣:
不要小瞧了開放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶,如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)豆瓣網(wǎng)等開放平臺(tái)等。給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。

· 社會(huì)化推廣 ·

18. 社會(huì)化營銷:

現(xiàn)在依舊流行的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式,以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字,圖片,視頻中,在各大SNS社區(qū)傳播,帶來高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能,需要的是產(chǎn)品本身可以營造出來的話題性,營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
19.大V轉(zhuǎn)發(fā):
(推廣用戶質(zhì)量:不確定)一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi),價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式,如果進(jìn)行了成功的事件營銷。也可能出現(xiàn)沒有任何效果的情況,注意掌控尺度,過猶不及,現(xiàn)在用戶都是很聰明的。
20.惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng):
這種方法比較比較邪惡,但是也可以帶來流量。
21.微信群推廣:
現(xiàn)在微信的群很多,很多人通過在群里做活動(dòng)下載送紅包,效果好的能每天帶來幾百個(gè)下載。
22.人肉刷評(píng)論推廣:
通過刷評(píng)論沖榜,提高排名,也可以獲得app的用戶量。

· 線下推廣 ·

23.手機(jī)廠商預(yù)裝:
這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作,在手機(jī)生產(chǎn)出來的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用,這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高,是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長,畢竟從手機(jī)廠商的合作,到手機(jī)新品上市,用戶購買需要一段時(shí)間,一般在3-5個(gè)月。
24.水貨刷機(jī):
安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng),使用這種方式的話,用戶起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,成本不好控制,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
25.行貨店面:
用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。
26.線下推廣:
比如燈箱、刀旗、LED屏幕甚至貼牛皮癬廣告等推廣。
27.線下店面推廣:
比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作,下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。奶茶店書店都可以去談。
28.展會(huì)物料推廣:
比如展會(huì)下載App送小禮品推廣。風(fēng)景區(qū)游客下載送紀(jì)念品。提前保證網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
29.地推推廣:
(推廣用戶質(zhì)量:高)攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場(chǎng)給人裝攜程的APP,平均每天能裝30~40個(gè),好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+,底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊 超過1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累,最笨的辦法往往也是最有效的。

· 新媒體推廣 ·

30.內(nèi)容策劃:

內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶,掌握目標(biāo)用戶的心理,在內(nèi)容上創(chuàng)意為主,不怕你狗血,就怕你平淡。具有傳播性。
31.基礎(chǔ)品牌推廣:
百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條,問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。
32.論壇貼吧推廣:
在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
33.微博推廣:
將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。
活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
34.微信推廣:
在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣,比如找和你的app類似的公眾號(hào),用戶流量要自然漲粉的,轉(zhuǎn)化會(huì)高些,比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(APP推廣ASO)微信公眾號(hào),可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、科技、有趣的的app下載廣告。
35.PR傳播:
PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
36.事件營銷:
事件營銷靠的是運(yùn)營人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺。膚淺的理解就是炒作,這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。
37.數(shù)據(jù)分析:
任何時(shí)候的推廣都離不開數(shù)據(jù),要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問題。總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn),做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品。

本文轉(zhuǎn)自酷傳推廣手冊(cè)

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