后疫情時代，人們越來越向往戶外生活。小紅書2022十大生活趨勢中，山系生活和冰雪正當(dāng)時都體現(xiàn)出“戶外”話題大熱的趨勢。本文分析借助戶外熱成功在小紅書出圈的品牌，看看他們是如何抓住熱點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品玩出創(chuàng)意。

戶外熱

帶火了哪些生活方式

露營-小紅書搜索超過419萬+相關(guān)筆記。小紅書發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年4-6月，小紅書上“露營”相關(guān)搜索量比2021年同期增長超6倍，露營熱度連續(xù)第三年大漲。

圖 | 小紅書 

徒步-官方發(fā)布活動#我被徒步治愈了#小紅書張鈞甯徒步廣告 獲贊1.5萬。

圖 | 小紅書

 

飛盤-小紅書與AUDL聯(lián)合發(fā)布，小紅書2022年7月飛盤相關(guān)搜索量“飛盤相關(guān)搜索量”同比增長176倍。不少飛盤愛好者們還喜歡跑步、騎行、露營、腰旗、槳板等戶外活動，同時也會分享健身、潮流等內(nèi)容。

圖 | 小紅書

這幾種大熱的生活方式也正應(yīng)對了小紅書發(fā)布的2022十大生活趨勢中的山系生活。由此可見小紅書作為種草經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容分享平臺，在這方面的助力。果集·千瓜-”戶外“關(guān)鍵詞趨勢分析-品牌分析顯示：近90天（2022.6.25-9.22）筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)-小紅書戶外相關(guān)品牌筆記表現(xiàn)力不容小覷。

圖 | 果集·千瓜-熱門筆記-關(guān)鍵詞趨勢

戶外熱

推動了哪些品牌出圈

果集·千瓜-戶外-品牌分析可見，戶外話題下出現(xiàn)了大量品牌，有迪卡儂、挪客、品勝、sunquick等不同行業(yè)的品牌出現(xiàn)，通過小紅書上“戶外”這個大熱的話題，推動了一系列不同行業(yè)的大熱品牌出圈。

圖 | 果集·千瓜-熱門筆記-關(guān)鍵詞趨勢

 

 01.生活趨勢預(yù)測 洞察熱點(diǎn)內(nèi)容

提前布局秋冬，分析這些品牌破圈歷程。通過小紅書官方發(fā)布的對于社區(qū)中的生活方式潮流的預(yù)測。對小紅書平臺所生產(chǎn)的海量話題以及筆記內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘、洞察，為品牌營銷提供更多靈感。

戶外+潮流 始祖鳥

始祖鳥品牌近一年爆文總數(shù)同比增長2028.57%，互動總量同比增長了597.64%。可見2011年末至今始祖鳥品牌在小紅書平臺深受人們的關(guān)注，產(chǎn)生了大量的爆文。越來越多的用戶自發(fā)的安利品牌，引起了大量用戶與品牌種草和互動。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析

 

始祖鳥滑雪服系列，發(fā)布時間恰逢當(dāng)時正熱門的冬奧會期間，而冰雪正當(dāng)時也是小紅書發(fā)布的2022十大生活趨勢之一，一經(jīng)發(fā)布就在小紅書引起了不小的關(guān)注度。

果集·千瓜-筆記標(biāo)簽和評論詞云可以看出 TOP1的評論詞是“好看”，精準(zhǔn)擊中了小紅書用戶“顏值至上”的特點(diǎn)，彌補(bǔ)了戶外賽道中女性市場的空缺，并解決了痛點(diǎn)。在小紅書的投放效果上市場反饋情況良好。

圖 | 果集·千瓜-熱門筆記-關(guān)鍵詞趨勢

 

 02.針對細(xì)分場景的需求 搶占用戶心智

戶外熱是近年一個大的發(fā)展趨勢，戶外話題下的細(xì)分賽道也在逐漸占領(lǐng)人們的心智。露營就是一個比較典型的熱門出圈生活方式。那么其實還有飛盤、騎行、徒步等等的戶外細(xì)分賽道，品牌可以借勢出力，提前布局，提高品牌在細(xì)分市場的占位。

戶外+露營 牧高笛

果集·千瓜-關(guān)鍵詞趨勢-品牌分析顯示：露營筆記的品牌品類詞云最多出現(xiàn)的就是牧高笛帳篷，借助小紅書的熱門趨勢和話題流量，品牌成功在露營這個生活方式大火之際，布局小紅書投放，抓住熱門風(fēng)向，借力打力。在投放和內(nèi)容上布局，擴(kuò)大了品牌聲量和圈層，搶占了消費(fèi)者心智，并且強(qiáng)化了品牌形象和地位，擴(kuò)大了品牌的市場和觸達(dá)的人群。

圖 | 果集·千瓜-關(guān)鍵詞趨勢-品牌分析 

果集·千瓜-品牌分析-評論詞云TOP3分別是露營、自在、假日。露營作為熱門的戶外活動，在小紅書話題流量的加持下，大量喜愛露營的用戶會在主動搜索時，關(guān)注牧高笛帳篷品牌。大量的露營類型筆記推廣牧高笛帳篷，讓品牌在露營這個賽道脫穎而出成功搶占人們的心智。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析-評論詞云

 

 03.內(nèi)容價值加權(quán)品牌價值

分析品牌的爆文類型，提前布局秋冬內(nèi)容。重新定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)、昵稱、使用場景和目標(biāo)客群；幫助品牌確定心智、搶占賽道，以及發(fā)現(xiàn)新的賽道；還可以幫助品牌煥新。用小紅書的內(nèi)容價值去幫品牌的價值加分。

戶外+數(shù)碼 品勝

果集·千瓜-品牌分析-筆記類型分布顯示86.34%的筆記類型為露營，而互動量占比最高的為移動數(shù)碼占比54.88%。品勝作為移動數(shù)碼產(chǎn)品，在露營的戶外場景下作為戶外電源功能推廣，挖掘更多的使用場景能夠擴(kuò)大品牌的聲量，但是并不會影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品或品牌本身的關(guān)注度。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析-筆記類型

果集·千瓜-品牌分析-內(nèi)容關(guān)鍵詞分析可以看出品勝品牌的TOP1關(guān)鍵詞是戶外電源，在內(nèi)容布局上用場景+品類詞的形式，挖掘不同的流量紅利詞形成組合打法。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析-內(nèi)容關(guān)鍵詞分析

戶外+飲品 SUNQUICK

果集·千瓜-品牌分析-近一年的內(nèi)容關(guān)鍵詞場景TOP1是在旅行的場景下出現(xiàn)，將濃縮飲品和旅行的戶外場景結(jié)合，以此能夠幫助品牌觸達(dá)更多人群，挖掘更多使用場景和藍(lán)海市場引起消費(fèi)者的興趣。

圖 | 果集·千瓜-品牌分析-種草內(nèi)容關(guān)鍵詞

 

品勝和sunquick的營銷方法也為很多其他的跨界品牌想要借助戶外熱營銷提供了參考借鑒。

品牌如何及時抓住風(fēng)向 玩出創(chuàng)

截至2021年11月，小紅書擁有2億月活，其中72%為90后、一半生活在一二線城市，男性用戶比例也提升至30%，女性比例仍占大部分。小紅書成為各品牌獲取年輕女性用戶關(guān)注的必爭之地。

在傳統(tǒng)印象里，戶外品牌有著專業(yè)性和功能性的硬核屬性。但是跟年輕與潮流似乎并無關(guān)系。隨著戶外圈層的不斷融合和破圈，受眾范圍的擴(kuò)大使得年輕化和時尚化成為戶外品牌必然的發(fā)展趨勢，同時給很多跨界品牌提供了借勢營銷的機(jī)會。

而后疫情時代，因為種種限制在室內(nèi)生活的人們，越來越開始向往戶外生活。原本以男性消費(fèi)者為主的戶外品牌，也開始瞄準(zhǔn)了女性市場這塊競爭藍(lán)海。

 

 01.針對市場需求 搶占用戶心智

果集·千瓜-戶外關(guān)鍵詞分析-受眾分析-女性關(guān)注戶外占比90.24%，可以判斷在小紅書上，戶外市場的女性缺口，是品牌營銷的突破口。

圖 | 果集·千瓜-戶外關(guān)鍵詞分析-受眾分析

 

女性在購買戶外類產(chǎn)品的決策中，更在意審美和細(xì)節(jié)。結(jié)合戶外場景，帶上社交屬性成為年輕群體的娛樂方式。例如飛盤運(yùn)動，飛盤的時尚化，離不開奢侈品大牌的垂青，Supreme、Stussy、Gucci、Chanel等都推出過飛盤產(chǎn)品。

 

 02.關(guān)注官方活動 提前洞察消費(fèi)趨勢

小紅書商業(yè)廣告薯每周都會發(fā)布相關(guān)熱點(diǎn)趨勢預(yù)測信息，這些內(nèi)容對于品牌和賬號來說提供了非常多的靈感來源。

圖 | 小紅書

 

小紅書品牌營銷大時尚行業(yè)負(fù)責(zé)人 佐羅說“每一個用戶都是品牌的「代言人」。我們希望品牌能夠借助好用戶的力量表達(dá)自己品牌的主張、理念和產(chǎn)品特點(diǎn)。例如十大趨勢中的有效主義、氛圍美人、自制力玩家、零界點(diǎn)胃口、造詞女青年、標(biāo)準(zhǔn)化懶人、社交牛雜癥、情緒買單族等，這些趨勢希望能給到品牌靈感，讓更多品牌能夠在2022年借風(fēng)起航。”

2022年小紅書對于社區(qū)中的生活方式潮流進(jìn)行了預(yù)測，總結(jié)出五個類別共十大趨勢。這些趨勢給2022品牌營銷提供了非常多的靈感。

圖 | 小紅書商業(yè)動態(tài)

 

果集·千瓜-熱門話題榜-流量扶持榜，對于近期官方扶持的熱門話題一目了然。助力品牌提前布局投放。

圖 | 果集·千瓜-熱門話題榜-流量扶持榜

 

 03.明確推廣目標(biāo) 精細(xì)化投放

圖 | 果集·千瓜-2022小紅書優(yōu)選達(dá)人解決方案

選擇千瓜智選達(dá)人系統(tǒng)提供一站式全鏈路解決方案助力品牌推廣。

總結(jié)

每一次的小紅書官方發(fā)布的生活趨勢，都會帶來新的機(jī)遇。戶外熱借勢大火的不同行業(yè)品牌營銷，品牌可以通過不同的方式抓住潛力賽道，助力品牌營銷。

小紅書戶外熱帶火了露營、徒步、騎行、飛盤等不同生活方式，不同的行業(yè)和品牌洞察到“戶外”這個熱門的趨勢以后紛紛選擇入局。

戶外相關(guān)的品牌和跨界品牌借助熱門話題營銷，在小紅書借助戶外熱推動了始祖鳥、牧高笛、品勝、SUNQUICK等一系列品牌出圈。

品牌通過市場需求、小紅書官方生活方式的預(yù)測和流量扶持活動洞察熱點(diǎn)話題。通過千瓜精細(xì)化投放，及時抓住熱門風(fēng)向，助力不同領(lǐng)域品牌營銷。

本文由姑婆那些事兒作者：千瓜 發(fā)布，其版權(quán)均為原作者所有，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表 姑婆 對觀點(diǎn)贊同或支持，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！