在小紅書的流量分布體系中，“發現頁”的系統推薦是流量的主要來源，而搜索框是獲取精準流量的絕佳渠道，本文從評估達人數據、長尾關鍵詞、長尾流量復盤三個維度出發，幫助品牌更好的在小紅書里持續曝光，獲得高質量的長效流量。

長尾流量不重要？

隱藏流量超乎想象

對于小紅書里的長尾流量，比較準確簡潔的說法就是：達人發布筆記后，在前期和后期都能獲得源源不斷的流量，具有長尾效應。

而筆記的長尾流量往往與筆記競爭力有著很大關聯，競爭少的筆記可以在半年甚至一年，競爭力大的在一周或是半個月，經統計觀察發現，筆記發布30天能保持穩定的增長則具備獲得長尾流量的潛質。

通過果集·千瓜數據-達人分析-筆記分析，選取達人某頭部達人在5月19號發布的這篇筆記來看，在發布筆記后1天的點贊數為4639，雖然開始有減量趨勢，但整體相對穩定，并且在5月25號和6月18號這一大促節點期間又有明顯增長，截止到618點贊總數為17019，近一個月的點贊增幅可以達到267%，由此可看，優質的筆記依靠長尾流量給達人帶來了非常好的互動數據，并可推測，在此后的時間里，這篇筆記仍然可以獲取接連不斷的點贊量，在雙11等大促節點還可能再次引爆長尾流量。

*增幅=（期末數-基期數）/基期數 

圖丨果集·千瓜數據-達人分析-筆記分析

同樣選擇分類為護膚、屬性為頭部達人、發布時間差不多的另一篇筆記來看，在發布筆記的后1天點贊總量為1390，6月20號的點贊數為1512，近一個月的增幅僅8%，可看出此篇筆記的長尾流量不太樂觀。品牌在評估目標達人的長尾流量時，可以從單篇筆記的近30天的互動數據入手。

根據數據對比可知，長尾流量越好的筆記，往往總互動數據的呈現也越好，能為品牌帶來持續的曝光與搜索排位，長尾流量的重要性可想而知。

    圖丨果集·千瓜數據-達人分析-筆記分析

長尾關鍵詞布局

引爆長尾流量

01.有效的長尾詞在精不在多 

非目標關鍵詞但也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。

長尾詞不一定包含目標關鍵詞，而是與目標關鍵詞有關的詞或者短句，它可以放在標題里，也可以放在正文里。長尾關鍵詞具有需求精準高、競爭度較低的特點，帶來的價值就是讓筆記更容易獲得關鍵詞排名的流量。

主關鍵詞帶來目標用戶的流量，而長尾關鍵詞能帶來潛在用戶的流量，二者搭配得當可以達到1+1＞2的效果。

例如這篇筆記的主關鍵詞是【孕期眼霜】，近一個月的互動增幅在41%，流量相對穩定，但是優化一下也可以獲得更多的長尾流量，首先筆記內除了添加主關鍵詞以外，以及提到了抗老眼霜、黑眼圈關鍵詞，可以嘗試增加長尾詞。依照這個思路可以根據產品特性添加“孕期長眼紋了怎么辦？”、“平價眼霜推薦”、“好用的眼霜”、“敏感肌也能用的眼霜”等長尾詞去吸引更多的潛在用戶。

 圖丨果集·千瓜數據

對比另一篇筆記的主關鍵詞是【水楊酸】，此篇在較少提及主關鍵詞，更多圍繞長尾關鍵詞去布局，這篇筆記利用標點提煉視頻提及的關鍵內容，添加“護膚”、“去黑頭閉口”、“建立皮膚耐受性”等長尾詞去提高潛在用戶搜索到筆記的概率，所以即使前期的流量沒有明顯增量，后期的互動卻能達到近275%的增幅。

可說明，長尾詞的布局不在多而在精，有效添加長尾詞能被有精準需求的潛在用戶搜索到，當相關熱點爆火時，筆記還可吃到相關話題的流量福利，使筆記獲得二次關注并被用戶種草。

 圖丨果集·千瓜數據

02.高精準、低競爭的長尾詞怎么找？

通過果集·千瓜數據-熱搜詞搜索，輸入主關鍵詞可以看見很多長尾詞推薦，在每個季節或是大促節點時，這些詞的熱度與排名都會有所變化，品牌可以利用此功能看見與當下實時的熱度相關、用戶搜索頻率最高的詞。

例如下方圖片顯示第一個熱度最高的詞為“洗發水”，除了直接看相關詞塊，還可以點擊詞塊發現更具有發散性的長尾詞，根據不同的相關熱搜詞查看相關筆記，發掘更多創作靈感。

結合提煉出用戶們最關注的有“油性”、“防脫洗發水”、“蓬松”等詞。

 圖丨果集·千瓜數據-熱搜詞搜索

總結出這些詞后，品牌可以通過用戶互動畫像了解目前熱詞下的用戶關注焦點進一步去創作。

比如從“發型”可以發散創作為“如何得到蓬松有質感的發型？”；“扁頭必學的高馬尾技巧”等；從彩妝可以創作為“頭發對妝容的影響有多大”、“易夢玲女孩必備”等。

 圖丨果集·千瓜數據-熱詞分析

03.長尾關鍵詞的三大分類

品牌在布局長尾詞的營銷策略時需要注意的是，在筆記創作之前就要做好長尾詞的規劃，預埋在筆記內，依據目標關鍵詞展開創作和匹配，避免二次修改影響筆記的流量。

本文從不同筆記中總結出了以下長尾關鍵詞的三種常見分類，分別是：

按用戶人群分類：新手小白、手殘黨、學生黨、上班族、健身人群、孕媽等。

按產品類目分類：護膚、彩妝、健身減肥、家居、飾品等。

按使用場景分類：戶外場景、高端場景、街邊場景、通勤場景等。

在場景營銷上品牌們可以根據適用人群＋需求情緒這一公式來打造產品適用場景的唯一性，布局弱關聯種草，精準觸達用戶。另外，品牌方可以按照自身的產品賣點、特征、調性去總結適合自己的長尾關鍵詞，打造屬于自品的長尾詞。

長尾流量如何復盤？

通過果集·千瓜-筆記監控功能對達人筆記進行實時監控，筆記監控能對小紅書筆記的點贊數、收藏數以及評論數實現分鐘級的數據檢測，能夠真實反饋投放效果。

當品牌投放之后，想要知道一篇筆記完整的長尾流量情況，最好在發布筆記后立馬發起監控，監控時長選擇30天或90天最佳，能更加客觀、真實的看到發布筆記后的長尾效果。

圖丨果集·千瓜數據-筆記監控

總結

即時的流量是值得關注的，但長尾關鍵詞的強目的性所帶來的用戶轉化而成為商品客戶的概率比目標關鍵詞更高，是讓品牌獲得持續性曝光的制勝法寶，品牌在部署時，都要緊緊抓住長尾關鍵詞去布局，獲取更加長遠而有效的曝光?，F總結如下：

當品牌找到目標達人時，評估達人長尾流量質量可以從單篇筆記的數據入手，算出筆記近30天的增幅情況，達人中后期互動量數據是評估長尾流量的重要因素。

長尾流量詞在精不在多，做到準確有效更能被潛在用戶搜索到，可以提煉更符合當下時間段熱度較高的詞句，結合場景去添加更有針對性的長尾詞。

品牌方可以利用筆記監控功能對長尾流量進行復盤，在筆記發布后發起監控，30天以上更能反饋整體的長尾效果。

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