近期也陸續(xù)開始博主和品牌在小紅書代運營，博主以陪跑為主，品牌代運營有陪跑也有全盤操盤。相比較社群運營、代運營也會更繁瑣、對專業(yè)度和耐心度需求度高，更需要雙方的緊密配合，根據(jù)近期代運營經(jīng)驗，談一下博主和品牌代運營業(yè)務(wù)。

一、博主代運營

對于博主，第一件事就是定位，你到底要做哪一類的博主。我們在接觸博主第一件事，就是做訪談，去詢問她的職業(yè)、愛好和興趣，以及她想在小紅書做什么樣，自己有何種資源能力，結(jié)合小紅書賽道定位，去判斷她適合做哪一類。

圖1:小紅書博主15大賽道及細(xì)分

確定完賽道后，就去找對標(biāo)，和她相比的對標(biāo)有哪些，哪些值得參考。由此去規(guī)劃她的命名、簡介，每周內(nèi)容進(jìn)行拆解，同時建立自己的爆文選題庫，找到爆款筆記，分析其標(biāo)題、封面和參考，整理成Excel。

圖2:小紅書爆文選題庫

在實際代運營過程中，想做好一個博主，我們也總結(jié)積極性、心態(tài)和天賦這3大要素。

積極性就是在做好內(nèi)容規(guī)劃后，博主愿意腳踏實地，按照規(guī)劃去撰寫筆記，沒有執(zhí)行一切等于0，再好的選題，再好的熱點，沒有時間寫，不去執(zhí)行，難以執(zhí)行。

心態(tài)要平穩(wěn)，筆記數(shù)據(jù)不好是常態(tài)，流水不爭先，爭的是滔滔不絕，可從前面寫的筆記中，找到其中有哪些值得改進(jìn)的地方和亮點，不要大爆款想法，不能想著一條筆記破百萬，而是要不間斷小爆文（互動量500），提升賬號日常活躍度。

最后就是天賦，接觸博主代運營后，也會發(fā)現(xiàn)有些人可能真的適合小紅書，從顏值、內(nèi)容領(lǐng)悟力、文字力都是很好的，她做任何平臺都會火，也可能隨著我年紀(jì)越大，也認(rèn)知到現(xiàn)實，有些人就是老天追著喂飯。

二、企業(yè)號代運營

企業(yè)號運營側(cè)重點是不同的，有些品牌內(nèi)容不行，內(nèi)容規(guī)劃、內(nèi)容輔導(dǎo)是第一位的；有些投放效率不行，核心是提升投放效率，快速鎖客是第一位；有些是前期為了測品，找到產(chǎn)品第一階段MVP；有些是找達(dá)人，需要找到達(dá)人的投放鏈路最高效率；

相對博主運營，企業(yè)號的運營難度更大，面臨競爭環(huán)境不同。但對于我們而言，核心找到業(yè)務(wù)重心，根據(jù)業(yè)務(wù)重心，去做延展服務(wù)，這個重心第一點就是消費者選擇你產(chǎn)品購買理由，即用戶選擇品牌的賣點。

圖3:小紅書品牌投放方法論

確定賣點后，再思考你的人群、競品、品類和場景人群，想清楚每一個人群在使用產(chǎn)品的場景，將我們產(chǎn)品植入其中；接下來再確定內(nèi)容形式，內(nèi)容有熱點性內(nèi)容、導(dǎo)購性內(nèi)容和吸引性內(nèi)容。

熱點性內(nèi)容更多是圍繞熱點資訊和情景劇，獲得更多流量曝光，吸引性內(nèi)容，通過橫向測評、Vlog、好物分享等內(nèi)容來安利產(chǎn)品，導(dǎo)購性內(nèi)容，通過教程、經(jīng)驗和單品種草，由此形成好物體驗分享，吸引性內(nèi)容適合前期吸引用戶，導(dǎo)購性內(nèi)容用于后期決策依據(jù)；

圖4:小紅書人群形式&結(jié)合圖

同時，再進(jìn)行核心達(dá)人的匹配，有核心達(dá)人/興趣達(dá)人和相關(guān)達(dá)人，最后通過放大流量，通過薯條、效果廣告或品牌廣告，讓筆記被更多人看到，最終實現(xiàn)我們在小紅書的目的，即確定定位，代言品類，擴(kuò)大品類，成為國民喜愛的品牌。

在做品牌代運營時，深刻認(rèn)知到包容度、放手去干是一個好甲方，很幸運我們遇到目前都是這樣，對于投放、對于文案持絕對支持，只有雙方無條件的支持和信任，才有機(jī)會把項目做好。

以上就是關(guān)于博主和品牌的代運營一點思考，大家想了解品牌代運營或博主陪跑詳細(xì)內(nèi)容，了解更多小紅書知識，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。

來源：江河聊營銷