成本低至兩瓶飲料就能整出百萬大活？

在B站，UP主有高科技、硬核技術的表現往往能激起千層浪，比如數碼UP主老師好我叫何同學、手工區手工耿、美食區綿羊料理等這些站在頭部的UP主，只要發布作品就能擁有百萬點擊，但是這些UP主的創作成本較高，已經形成工作室規模去搭建整個場景、腳本等。

2022年已經走進9月，9月的開始就是各高校開學的信號，飛瓜數據（B站版）顯示，近30天B站有關于“開學”的作品就有近3w支。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

B站為了促進學生創作，接連發起多個創作獎勵活動，但是對于學生甚至可以說是大部分發育期UP主而言，他們的視頻創作的條件是有限的，是難以媲美成熟期UP主團隊規模的，但是近期就有一位大學生UP主憑借小成本制作頻頻打破頭部霸榜的境況。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

爆梗就是看點

階段性爆梗是高完播率的關鍵

「小叮當的伙伴們」就是一名大學生UP主，他在簡介中對自己的概述就是“四個抽象大學生和一根香蕉up主”。

自進入B站以來，UP主的創作均在宿舍完成，出鏡則是由UP主本人以及其同學為主，既沒有高科技也沒有硬核技術輔助登頂，他在B站是如何被點爆的？

在B站第180期每周必看中，UP主的作品被收錄進“梗王爽文版”合集里，“爆梗”成為他作品最大的出圈關鍵。

來源-B站

首先，UP主的標題都會直白的點出兩個關鍵詞：大學生、在宿舍，這反而也是他作品吸睛的一個要素。

B站的用戶大多數是90后、00后，尤其是“學生黨”是使用頻率較高的群體，當UP主表明自己是大學生，并且作品是在宿舍就能完成的時候，年輕觀眾反而會有同類相吸的好奇心，這也就拔高了作品的點擊量。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

UP主主要是模仿綜藝節目為主，在原版節目的基礎上“魔改”，作品《大學生如何在宿舍拍出<最殘大腦>》中UP主的“梗”可以說是隨處可見，UP主把頭發噴白，精準拿捏原版節目主持人的形象錨點，在畫面的四周都制作了簡易版的節目標志，彈幕直呼“這味太正了！”。

來源-B站UP主小叮當的伙伴們

以及在視頻中，UP主作為主持人在自我介紹階段把自己命名為“蔣藏化”，板書上寫的“碳酸化學逝”，“鈮鈦鎂”等等細節直接讓作品最高一小時內增長483條彈幕互動。

不僅如此，作品中UP主對整個節目的節奏把控完全參照原版，再加上他模仿的節目都是一度出圈過的熱門節目，觀眾對于原版節目有高熟知度，所以在看UP主版本的節目時能精準的捕捉到UP主玩梗的笑點，比如嘉賓和選手之間的對話拉扯、選手之間的暗自較量等內容豐滿了整個作品，進而還能刺激彈幕互動，討論節目細節。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

整個作品成本最高的可能就是作為道具的那兩瓶飲料，其余的道具都是使用大學教材、宿舍設施等，最重要的是對內容的看點設計，有效的跟觀眾起到共鳴效果。

這種與觀眾同頻共振的整活作品在B站拿下超過702w的高播放量，而且UP主在發布作品期間粉絲數僅僅只有20w，作品播粉比高達1769%，互動數據更是均破十萬數，名副其實的低成本、低粉絲的爆款作品。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

恰飯創作

以內容為核心遠高于圍繞產品

這支作品還是一支與游戲品牌永劫無間的合作視頻，前面提到作品的靈感來自于模仿經典綜藝節目而得來，在原版綜藝節目中主持人對于節目贊助商的介紹詞語速又快又清晰成為了節目的一大亮點。

所以在這次模仿中，UP主也對此部分進行了模仿，大致分為三個階段：開頭介紹、中場廣告時間、結尾感謝。

來源-B站UP主小叮當的伙伴們

完完全全的按照原版節目的流程進行，畫面中“距離廣告時間還有：15秒”的廣告倒計時瞬間激起觀眾反應，有意思的是，過完15秒后廣告卻沒有停止，時間開始轉為負數，足足30秒的廣告時間反而讓觀眾更加興奮，甚至吸引官方下場在評論區玩起廣告時間梗，對此有觀眾認為“官方撿到寶了”。

來源-B站UP主小叮當的伙伴們

除了口播廣告有提到品牌方以外，在畫面以及背景處都有品牌名的出現，還原了原版節目中背后大熒幕以及右下角logo的設計，雖然簡陋但是在整個作品中成為了不可忽視的一個存在。

來源-B站UP主小叮當的伙伴們

對于品牌而言此次投放屬于跨圈投放，但在UP主角度來看，這次的作品反而不是以游戲為中心，并沒有因為是游戲品牌的推廣而把內容圍繞著產品推進，反而是忠于自己的創作靈感、創作主題，讓推廣游戲作為贊助商的形象出現，這樣反而傳播效果遠超預期，用20w粉的UP主創造了頭部UP主的推廣效果。

此前，UP主也同樣為一個游戲品牌代言，相反的是，在那一只作品中UP主以游戲為核心，圍繞著游戲進行了創作，利用人物摳圖放置在游戲界面中進行了一場游戲，這樣的作品雖然有整活但是反而淡化了UP主原生內容的濃度，推廣的存在感太強難以引起觀眾的興趣、共鳴，傳播效果比UP主往期水平反而更低，播粉比也只有半數。

來源-果集·飛瓜數據（B站版）

所以品牌和UP主共創的重點更應該基于觀眾想看的、UP主會做的，而不是側重在產品上，在B站提高品牌聲量最重要的是傳遞品牌理念，深種品牌形象，在UP主的創作中成為作品的一部分，讓用戶在觀看過程中吸收品牌、產品信息。

本文由姑婆那些事兒作者：千瓜數據B站版 發布，其版權均為原作者所有，文章為作者獨立觀點，不代表 姑婆 對觀點贊同或支持，未經授權，請勿轉載，謝謝！