上一篇文章寫了新手做抖音電商的一些重要的點(diǎn)，包括起號(hào)、私域、測爆品、復(fù)盤等，很多朋友覺得看的不過癮，想要點(diǎn)可落地的。今天阿萌給大家分享做抖音相當(dāng)重要的模塊：話術(shù)部分，讓大家拿來即用，可落地可實(shí)操。

雖然我全篇是拿抖音直播來舉例，但實(shí)際應(yīng)用不限于抖音，包括視頻號(hào)、快手或者私域直播平臺(tái)，話術(shù)邏輯都是相通的。

在講話術(shù)框架之前，我們首先來了解下話術(shù)的核心，了解下每類話術(shù)它的目的是什么：

1、互動(dòng)話術(shù)：活動(dòng)話術(shù)是用來做直播間數(shù)據(jù)的，因?yàn)槟阈枰層脩酎c(diǎn)關(guān)注、加粉絲團(tuán)、評(píng)論等，來完成直播間的轉(zhuǎn)粉率、停留等數(shù)據(jù)。

2、產(chǎn)品話術(shù)：產(chǎn)品話術(shù)是介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升賣點(diǎn)價(jià)值，其實(shí)就是為了成交做鋪墊的。

3、成交話術(shù)：為了最終轉(zhuǎn)化流量，促進(jìn)成交。

那在了解了三大話術(shù)的核心之后，我們接下來給大家講解話術(shù)的框架，作為主播也好運(yùn)營也好，一定要牢記于心，只要把框架邏輯理解透，那你隨便拿來一個(gè)產(chǎn)品，只要有產(chǎn)品賣點(diǎn)，立馬就能套用了。

我們的直播框架會(huì)分為五大部分：

一、開場預(yù)熱（30s-1min）

首先開場，或者直播間剛開播我們它流量肯定是滿滿上來的是吧？那開場我們能直接賣產(chǎn)品么？肯定不行的是吧？一定要先預(yù)熱。所以第一個(gè)模塊開場預(yù)熱。

開場預(yù)熱多長時(shí)間？30s-1min足夠，為什么呢？因?yàn)楸锓艈螘r(shí)間抖音平臺(tái)要求不能超過8分鐘，一般3-5分鐘剛好，所以我們開播預(yù)熱一定要簡短精煉，1分鐘內(nèi)穩(wěn)準(zhǔn)狠地打進(jìn)用戶的心，讓他留在你直播間當(dāng)中跟你去互動(dòng)。

開播預(yù)熱主要包含4個(gè)步驟：福利內(nèi)容、福利條件、做福利的原因、互動(dòng)，我們下面拆開來講解。

1、福利內(nèi)容

第一步福利內(nèi)容非常重要，通過福利內(nèi)容來吸引用戶，讓用戶聽到爆點(diǎn)，從而留到直播間進(jìn)行后面的行為。什么是福利內(nèi)容？比如你今天給大家?guī)砹耸裁礃拥幕顒?dòng)？比如我今天給大家?guī)Я诉@個(gè)西裝外套，我給你們送一個(gè)吊帶連衣裙。或者就是你的價(jià)格非常有優(yōu)勢，比如我今天9.9米給大家炸一個(gè)抱抱枕。

所以福利內(nèi)容有兩個(gè)方式：

①憋庫存報(bào)價(jià)格：比如1.9米炸5雙襪子，但是在講解的時(shí)候庫存顯示的是已搶空的狀態(tài)，這種方式比較適合你的價(jià)格非常有優(yōu)勢，比較低價(jià)的產(chǎn)品

②報(bào)庫存憋價(jià)格：比如我今天只給大家準(zhǔn)備了50單福利，這個(gè)緞面西服外套，我送大家一個(gè)吊帶的連衣裙，庫存報(bào)出來讓大家有一個(gè)稀缺感，對(duì)價(jià)格有一個(gè)心理暗示，讓他覺得便宜但不知道具體多少，從而達(dá)到用戶留在直播間的目的。這種方式比較適合中客單產(chǎn)品，高客單也不適合。

無論哪個(gè)方式，總之一定要先把福利拋出來留人，剛開播間直播間的人是慢慢的累積起來的。

2、福利條件

這時(shí)候就是為了要互動(dòng)了，比如：“來寶寶們，我今天給你們做的這個(gè)福利，喜不喜歡吶？想不想要呀？想要的寶寶能不能給我點(diǎn)波關(guān)注啊？能不能扣個(gè)想要告訴我一下啊？”

福利內(nèi)容是為了營造出你福利的稀缺感，這里就是引導(dǎo)讓大家給你做互動(dòng)，完成某個(gè)條件的人能搶到這個(gè)福利。

3、做福利的原因

這里的目的就是告訴用戶，我為什么要做福利？不然人家會(huì)覺得你東西賣這么便宜，是真的假的？能不能發(fā)貨啊？等等，感覺白給的肯定是個(gè)陷阱怕上當(dāng)。所以在福利內(nèi)容后面，一定要強(qiáng)調(diào)我們?yōu)槭裁醋龈＠勘热纾何覀兊呢浽磧?yōu)勢，我是工廠啊、老板娘啊，證明我有能力給大家要來福利。再或者我是為了完成什么漲粉目標(biāo)，還是說我們今天正好店慶3周年，哪怕是我今天過生日，總之要給這個(gè)福利活動(dòng)一個(gè)理由。

4、點(diǎn)名互動(dòng)

為什么要點(diǎn)名互動(dòng)呢？其實(shí)我們根據(jù)用戶的名稱是可以大概分析出她是男生還是女生的（比如“陽光明媚”一定是個(gè)女生，“再活500年”一聽就是個(gè)男生）。

那這時(shí)候我們就點(diǎn)名，比如：

來“陽光明媚”寶貝，你要不要這件T恤？今天主播準(zhǔn)備的這個(gè)福利你喜不喜歡？喜歡的話，能不能告訴主播你喜歡？不要輕易就劃走了，“陽光明媚”寶貝如果說你喜歡這個(gè)福利就給主播扣個(gè)想要，我讓運(yùn)營那邊馬上準(zhǔn)上車.....

點(diǎn)名其實(shí)也是在暗示其他的用戶，你點(diǎn)陽光明媚的名了，那其他目標(biāo)用戶也會(huì)聽這個(gè)福利應(yīng)該怎么獲得，那她也會(huì)照做互動(dòng)扣想要。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播間要么就沒有一個(gè)人互動(dòng)，要么就是一旦有一個(gè)人觸發(fā)了和你的互動(dòng)，那后面的人就很容易跟著互動(dòng)了，所以點(diǎn)名互動(dòng)也是一個(gè)拉標(biāo)桿的作用。

開播預(yù)熱的30秒到1分鐘，講這以上這4個(gè)點(diǎn)就足夠了。你直播間剛開播的時(shí)候可以用，你中場切款切到福利款也可以用。像中低客單產(chǎn)品，或者福利品都可以這么搞，但是如果你是高客單，或者是像教育類這樣比較嚴(yán)肅性的產(chǎn)品，這一步不需要，一般開場就直接介紹自己品牌啊、或者人設(shè)啊，然后直接就引入產(chǎn)品賣點(diǎn)了。

開播預(yù)熱案例：39米賣一個(gè)防曬霜

這就是我們開場預(yù)告的4個(gè)內(nèi)容，有了這四點(diǎn)的話術(shù)邏輯，主播把話術(shù)往這個(gè)框架里一套，基本上就可以達(dá)到張口就來，游刃有余。這里要注意的是30s-1min就足夠了，千萬不要點(diǎn)名點(diǎn)個(gè)半天，不管你直播間當(dāng)時(shí)是什么樣的情況，即使依然沒有人和你互動(dòng)，咱們也繼續(xù)往下進(jìn)行就可以了。

二、產(chǎn)品話術(shù)（2-3min）

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)

如果是高客單價(jià)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品、家具家電，要精細(xì)化地去講，多講一些產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

如果是低客單價(jià)（300元以內(nèi)的）就只需要找到3-4個(gè)賣點(diǎn)去打爆它。

然后將你提前找到的賣點(diǎn)生動(dòng)化，比如顯廋不能只說顯廋，要具體講顯瘦到什么程度，說長胖30斤都幫我遮住了。比如你介紹這個(gè)廚具非常便利，那怎么便利你要講出來。

2、塑造價(jià)值

我們有了產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，在一個(gè)賣點(diǎn)后，對(duì)應(yīng)要有一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感的提升。比如我說我這個(gè)廚具很便利，那它便利在哪？別人家的有沒有我的便利？我比別人家便利，我的成本也比別人家的高，那我肯定價(jià)值感就高。再比如我說我的酸酸緞面的西服外套，那酸酸緞面牛在哪？我成本高在哪都要講出來。一個(gè)賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)值就能夠生動(dòng)形象地把一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢講出來。

3、場景營造

場景營造就是激發(fā)用戶對(duì)場景的形象化，準(zhǔn)確來講就是刺激消費(fèi)。比如：今天早上刷牙發(fā)現(xiàn)牙膏沒有了，我要去買牙膏，這個(gè)是傳統(tǒng)電商，先有需求然后解決需求；而抖音直播電商，沒有需求，刷抖音也不是為了買牙膏的。

比如我刷到一個(gè)直播間，我本身沒想買牙膏，但我看到有個(gè)主播說“寶寶們今天29.9米，今天1盒2盒3盒不夠，我今天給你們?cè)偎蛢珊校苯?9.9米5盒拿到家！寶寶們不管你家里邊還有沒有牙膏，都要買來囤回去，哪一天牙膏用沒有了，也不用下樓買了，也不用等某寶某貓快遞好幾天了。”

以上這段話術(shù)，優(yōu)惠的價(jià)格，加上簡單的場景營造，直接刺激到用戶的消費(fèi)，這個(gè)就是場景營造的作用。

4、穿插互動(dòng)

我們講產(chǎn)品的同時(shí)，切記不要單一的講產(chǎn)品，一定要經(jīng)常穿插互動(dòng)。那怎么去互動(dòng)呢？這里的結(jié)構(gòu)就是：

產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品價(jià)值+（可穿插互動(dòng)）+場景營造+（可穿插互動(dòng)）

例如：“寶寶們，我今天給大家?guī)淼乃崴峋劽娴奈鞣馓祝拱櫤軓?qiáng)不易抽絲，都是專柜品質(zhì)的，我們專柜1-2千米品質(zhì)的，它比日本的某進(jìn)某口品牌的都好（賣點(diǎn)+價(jià)值感）。那我今天給大家什么福利？寶寶們這么好的東西今天你拍個(gè)西服外套我送你一個(gè)吊帶連衣裙（說完價(jià)值感后帶出福利）。喜不喜歡寶貝？喜歡的給我扣在公屏上，沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶抓緊時(shí)間點(diǎn)關(guān)注。”

我們要養(yǎng)成經(jīng)常有意識(shí)地去引導(dǎo)互動(dòng)，頻繁地穿插互動(dòng)。如果直播間1-2分鐘不互動(dòng)，直播間人氣熱度就下來了，可以說互動(dòng)是直播帶貨的靈魂。而且每一次觸發(fā)互動(dòng)的前提是一定是有原因，給用戶互動(dòng)的理由。

那怎樣有意識(shí)地去互動(dòng)呢？這里給到大家4種互動(dòng)的方式：

①產(chǎn)品選擇性互動(dòng)：“來寶寶想要我們1號(hào)鏈接，白色的扣白色，想要黑色的扣黑色。”或者“大家喜歡這個(gè)上衣還是喜歡這個(gè)褲子，喜歡上衣扣上1，喜歡褲子扣2。”

產(chǎn)品選擇是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，通過產(chǎn)品互動(dòng)也可以知道你直播間到底有多少用戶是喜歡你產(chǎn)品的，或者測試哪個(gè)品比較受歡迎就先上哪個(gè)品，從而達(dá)成這個(gè)成交。

②福利刺激互動(dòng)：“來寶寶喜不歡阿萌手上的這個(gè)福利？我今天半百的價(jià)格都不到，直接給你們炸非常實(shí)用的PA++++75ML的防曬霜，想不想要這個(gè)福利？能不能給阿萌點(diǎn)波關(guān)注？關(guān)注一下阿萌，別不小心劃走找不到我了”。

通過福利刺激互動(dòng)這個(gè)也是最有效的，人都會(huì)為了要搶一個(gè)福利留在直播間，有的人總說能不能給阿萌點(diǎn)波關(guān)注，為啥給你點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)槲矣懈＠蚁劝迅＠麙伋鰜怼?/span>

③封閉式互動(dòng)：不要問太大的開放題，很難回答，不要讓用戶去想，一但想構(gòu)思她就理性下來了，消費(fèi)都是感性的，所以要封閉式互動(dòng)：

“要不要寶寶們，想要1還是想要2？”“能還是不能？”“理解還是不理解？”“喜歡還是不喜歡？”封閉式互動(dòng)就給兩個(gè)選擇，不要讓用戶去構(gòu)思，不要問“你們覺得這個(gè)衣上身怎么樣？”她想想就走了。

④帶節(jié)奏互動(dòng)：有人在你直播間說不好的時(shí)候，人多的時(shí)候還行，人少的時(shí)候那個(gè)評(píng)論在你直播間硬生生的冷場，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互動(dòng)率變少了，在線人數(shù)也立刻減少。那你這個(gè)時(shí)候一定要即時(shí)反應(yīng)：

“來寶貝你說我們家產(chǎn)品不好，我知道你是我們家同行，我不想戳穿你，來有沒有老粉買過我們家東西有的你給我扣個(gè)有，覺得好的給我扣個(gè)好”。把節(jié)奏給它拉回來，把直播間風(fēng)向拉回來。

產(chǎn)品話術(shù)部分案例：

產(chǎn)品就這樣去講2-3分鐘都可以，產(chǎn)品講的關(guān)不關(guān)鍵在于賣點(diǎn)挖挖掘的到不到位，在于你價(jià)值感塑造的足不足夠，在于你場景刺激有沒有到位，這就是講產(chǎn)品當(dāng)中需要的前3點(diǎn)，然后隨時(shí)穿插互動(dòng)。

三、心理建設(shè)（30s-1min）

銷售可以說它就是一個(gè)心理戰(zhàn)，前面產(chǎn)品講清楚了，再給他植入一些心理建設(shè)，很容易就能夠促成成單。心理建設(shè)這部分的所有內(nèi)容，就是為了讓用戶信任我們。主要包含以下四種方法：

1、客戶證言

展示你的銷量、評(píng)分、品牌旗艦店、用戶好評(píng)、品牌背書等，哪個(gè)是你的優(yōu)勢，就重點(diǎn)突出哪個(gè)。

比如：“來寶貝們，今天給大家?guī)淼倪@波福利你們看到?jīng)]有？小店評(píng)分多少？4.99分。很多大博主很多頭部主播，他們都是多少？她們都是4.75/4.8，滿分是5分我們小店評(píng)分4.99。

用戶看到你的評(píng)分，比其它店鋪評(píng)分高，那就增加了信任度，所有內(nèi)容就是讓用戶信任我們

2、產(chǎn)品保障

產(chǎn)品保障兩個(gè)方法：第一可以從視覺、行為上打消用戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮，第二產(chǎn)品的售后。

比如我們賣牛仔褲擔(dān)心掉色，我們家水洗不掉色，掉色怎么辦？第一我保證大家如果掉色了，7天無理由你直接拿回來給我退掉，第二也可以用視覺打消疑慮，直接從水箱當(dāng)中我拿出來一件現(xiàn)場演示，泡了這么長時(shí)間掉色嗎？它不掉色。

3、拋磚引玉

主要意思就是本不能給你的福利，通過引導(dǎo)互動(dòng)后，給直播間用戶了。有點(diǎn)演繹的成分在里面。這個(gè)方法確實(shí)非常好用，但是不是所有產(chǎn)品都適合用，也不是所有主播都會(huì)用的，這個(gè)得比較成熟的主播才適合用。講不好就會(huì)顯得非常假，起反作用。

比如還是賣防曬霜：

“來所有的寶寶聽好了，今天75ML的防曬霜，不到半百的價(jià)格直接給你們炸福利。但是寶貝，只有50單啊，我要提前和大家說好，因?yàn)檫@個(gè)防曬霜我是從某日某本某進(jìn)某口那邊去申請(qǐng)下來的，她們那邊壓根就沒有7天無理由這個(gè)事情，所以我今天7天無理由不能給到大家。

你們都知道的，你們平時(shí)在阿萌這買東西，你拆封了你用了有的時(shí)候，我都給你7天無理由。某貓某寶上你拆封了都不能給你7天無理由，但是阿萌能。是不是這樣的寶貝們？來是的給我扣波是。

但是今天我給寶寶們的這波福利50單，你們能不能理解阿萌沒有7天無理由？來能的給我扣個(gè)能，能理解扣個(gè)能理解（這時(shí)候水軍上，然后來個(gè)反轉(zhuǎn)）。

來寶貝們我今天這么多人想要啊，寶貝我今天雖然只給你們50單，還有這么多寶貝有熱情，這么多寶貝理解阿萌寶寶，今天這樣吧，運(yùn)營你去和那邊溝通一下，我自己自掏腰包給大家7天無理由行不行？愛不愛阿萌？愛阿萌給阿萌扣個(gè)愛阿萌（水軍上）。”

這個(gè)就一下就反轉(zhuǎn)了，本來不能給你，我又給你了，就單單一個(gè)7天無理由可以玩成這樣。

4、概念植入

植入概念，目的就是為了打破消費(fèi)意識(shí)，植入一個(gè)新概念，或者打破一個(gè)固有概念。告知用戶這個(gè)產(chǎn)品的必要性，比如說我今天賣一個(gè)599的大衣，有人說我為啥花599買一個(gè)大衣，現(xiàn)在很多大衣都很便宜。

那我們可以這樣講：“寶寶們599的大衣和59的大衣能一樣嗎？不一樣，你們一定要心疼自己，學(xué)會(huì)多多犒勞自己，投資自己，讓自己變美起來，你穿59的大衣和599那氣質(zhì)都是不一樣的，對(duì)不對(duì)寶寶們？你看一個(gè)low的面料穿在你身上能體現(xiàn)出你的氣質(zhì)嗎？不能寶貝，只有穿我們這種高品質(zhì)的面料才能體現(xiàn)出你的氣質(zhì)。”

這里植入概念的概念就是，女性應(yīng)該投資自己，應(yīng)該舍得給自己花錢。

還有一些差異性的概念，比如洗臉巾和毛巾，其實(shí)我們小時(shí)候都是用毛巾的對(duì)吧，什么時(shí)候開始有洗臉巾呢？電商出來的時(shí)候，博主出來的時(shí)候。說什么要用洗臉巾，不然要長痘爛臉。其實(shí)專家都說過沒有那么嚴(yán)重，根本都不必要，那點(diǎn)細(xì)菌對(duì)臉來說都不算什么。

但這些商家就給你植入一個(gè)概念，反復(fù)洗腦讓你不用洗臉巾不行。包括我前面提到的說一年四季都需要防曬的，不是只有夏天才要防曬的，告訴用戶防曬的必要性，給產(chǎn)品植入一個(gè)概念，同時(shí)也是告訴用戶一定要去消費(fèi)，就是即使沒需求也要挖掘創(chuàng)造出來需求。

四、報(bào)價(jià)上車（30s）

讀到這里可能有的人覺得報(bào)價(jià)上車有什么難的？我就報(bào)就完了唄對(duì)不對(duì)？其實(shí)報(bào)價(jià)上車也要有技巧的。很多直播間報(bào)價(jià)是這樣的：

“今天我們599不要，499不要，399都不要，來我今天給大家xx的價(jià)格。或者我原價(jià)多少，今天xx的活動(dòng)價(jià)格。”

那這些數(shù)字都從哪來的呢？其實(shí)多半是我們虛擬的，但用戶憑什么相信我們。那直播間應(yīng)該怎么報(bào)價(jià)呢？其實(shí)好的直播間就是用無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的，我們來通過以下三個(gè)步驟逐個(gè)拆解：

1、專柜價(jià)格

首先可以報(bào)專柜價(jià)格，有吊牌看吊牌，有標(biāo)簽看標(biāo)簽，有理有據(jù)地體現(xiàn)產(chǎn)品有很有價(jià)值感，也就是貴。

“來所有寶寶們聽好了，我們這款專柜價(jià)格多少？189米的防曬霜（手上拿價(jià)簽），我們平時(shí)真的媲美某大某牌的，媲美香某麗的，但是寶貝今天189米我能要你的嗎？我即使某寶你們買到的是什么價(jià)格？189米日常價(jià)對(duì)不對(duì)？（上淘寶截圖）。

2、其他平臺(tái)價(jià)格

這里你可能又會(huì)想說，我已經(jīng)有專柜價(jià)格對(duì)比了，為什么還要有淘寶天貓等其他平臺(tái)的價(jià)格？你想一下，當(dāng)我們作為消費(fèi)者的時(shí)候，在某個(gè)精品店看到一個(gè)杯子賣39，你有沒有可能拿起手機(jī)看看淘寶上多少錢？那作為你的消費(fèi)者，他們也是一樣，在直播間看到這個(gè)東西，他會(huì)不由自主去想淘寶上面多少錢，要去對(duì)比一下。那我們肯定不能讓用戶從咱們直播間跳轉(zhuǎn)出去對(duì)吧？這時(shí)候我們就需要提前準(zhǔn)備好，KT板、A4紙、手機(jī)截圖都行，展示出其他平臺(tái)的價(jià)格頁面。就有效地解決了這個(gè)問題。

3、成本拆解后價(jià)格

成本價(jià)格怎么對(duì)比？就是把成本拆解開，給用戶具體地計(jì)算，從數(shù)據(jù)上體現(xiàn)福利。甚至可以拿計(jì)算器出來給用戶算出一個(gè)大概的價(jià)格，比如我們講一件衣服：

“1米的面料我要一個(gè)78RMB的成本對(duì)不對(duì)？我做這個(gè)衣服需要5米的面料，我再送大家一個(gè)吊帶連衣裙。吊帶連衣裙我需要3米的面料，寶寶們這就8米了，對(duì)不對(duì)？這就要600多成本，我再加上我的人工費(fèi)、快遞費(fèi)，加在一起怎么地也上700多了，我今天給大家?guī)淼母＠钦娴馁r。”

這里實(shí)際賣到200多的衣服，成本拆解之后，從700多直接降到200多，是不是就顯得很便宜？這就是成本拆解的魅力，有理有據(jù)。

報(bào)價(jià)上車案例：

五、逼單促單（1min）

逼單如果逼不好的話，往往會(huì)有很多提交的訂單但是沒有付款，或者只點(diǎn)擊但不購買，會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。以下6個(gè)步驟，提高直播間點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：

1、簡單快速重復(fù)關(guān)鍵賣點(diǎn)

在我們放單那一刻，一定要再次重復(fù)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)，比如什么真絲面料啊、牛仔不掉色啊，其實(shí)就是你前面講產(chǎn)品賣點(diǎn)的一個(gè)簡短版，一是再次強(qiáng)調(diào)，二是講給放單后新進(jìn)來的用戶。

2、打消這個(gè)賣點(diǎn)的疑慮或售后

前面這個(gè)賣點(diǎn)一定會(huì)有用戶所疑慮的東西，所以緊跟著就是打消疑慮，比如告訴用戶怎么拉怎么磨都不勾絲，剛才怎么水洗浸泡都不掉色，包括7天無理由，讓用戶沒有后顧之憂。

3、限時(shí)限量

比如說1分鐘時(shí)間給用戶去拍，然后拿起手機(jī)倒計(jì)時(shí)，時(shí)間到了就給他恢復(fù)原價(jià)。通過倒計(jì)時(shí)恢復(fù)原價(jià)的方式，制造時(shí)間上的緊迫感（人通常一定到倒計(jì)時(shí)，從心理上就會(huì)有一點(diǎn)緊迫感），同時(shí)也拉升了用戶停留時(shí)長。

4、即時(shí)贈(zèng)予

限時(shí)限量贈(zèng)送贈(zèng)品，包括像運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)這類，都可以當(dāng)做贈(zèng)品，比如：今天所有10秒鐘之內(nèi)拍到的寶貝們，我給你們?cè)偌铀蛒xx東西，這個(gè)就很簡單，但是非常有效。

5、剩余庫存

比如說我們今天說上50單，那放單之后逼單過程中，主播或運(yùn)營就可以在旁邊時(shí)不時(shí)的喊幾句：“還有32單、還有10單..."，通過報(bào)剩余庫存營造出暢銷的局面，然后主播不斷地重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)和促銷力度，這個(gè)是非常常見的。

6、清理庫存

清理庫存其實(shí)我們?cè)谧龅亩贾溃鋵?shí)沒有清理庫存這回事，這只是給我們直播間用戶去看的，說是踢單、清庫存，其實(shí)是又上了一波庫存，營造稀少的氛圍。同時(shí)提醒用戶去撿漏。其實(shí)很多直播間講完這個(gè)產(chǎn)品后，還會(huì)有少量的庫存，給后面新進(jìn)直播間的人去自助下單。

以上就是逼單的6步，它不是主播一個(gè)人能完成的，需要主播、運(yùn)營、中控一起去營造你直播間的一個(gè)氛圍。方法給到大家，靈活運(yùn)用才是制勝的關(guān)鍵。

到這里就是我們整體的一個(gè)話術(shù)框架，開場預(yù)熱→產(chǎn)品話術(shù)→心理建設(shè)→報(bào)價(jià)上車→逼單促單，我們了解邏輯后結(jié)合自己直播間產(chǎn)品靈活運(yùn)用即可。

那么自己掌握了話術(shù)邏輯，還有一個(gè)可以快速提升話術(shù)的方法就是拆解別人直播間的話術(shù)，我們都知道同行是最好的老師，多去抄別人的直播間，特別是已經(jīng)成熟的、爆掉的直播間直接扒話術(shù)，結(jié)合自己的產(chǎn)品直接套用。

如何拆解其他直播間話術(shù)？

錄屏大概20-30分鐘，去看他的話術(shù)、道具、和運(yùn)營的配合，然后轉(zhuǎn)成文字，把我們前面學(xué)到的各個(gè)話術(shù)框架內(nèi)容分解出來，制作成表格。你聽和寫在紙上完全是不一樣的，我都是一個(gè)字一個(gè)字的打上去的，基本上我看完一邊再寫一遍，他直播間的流程玩法就能全部了解了。

同行是最好的老師，做帶貨三個(gè)抄、抄、超、鈔，第一個(gè)抄襲、第二個(gè)超越、第三個(gè)鈔票，你抄她、超越她、錢就來了。

結(jié)束：

好，關(guān)于話術(shù)部分就講到這里。

來源：阿萌運(yùn)營說