14年下半年開始,O2O行業打拼得火熱,地推人員用繩命搶占市場份額也是用錢堆起來的,為了搶市場,驚天補貼頻繁出現。快的給司機一單 120 元的高峰期保底補貼;豪華旅游5天的日韓游 1000 多元;外賣也一樣,一份餐 15,補助 7、8 元,用戶再花點錢就能吃飯。那時的商戶和用戶是最幸福的,但是為什么會燒錢燒得那么兇?

O2O 行業拿錢砸出市場份額是最常用的策略,寒冬將至時,只有老大能得到最好的待遇,拿超高額融資,老二待遇就一般了,老三更沒人待見。所以想融資,自己掏腰包也得砸錢。

砸錢地推是為了市場份額、業績和資本,但用戶體驗和產品內容這塊并沒有很重視。所以除了錢,用戶的真正需求有時會被忽略,當補貼停止時,這些砸出來的市場份額是否還能延續?

如果錢砸出來的市場不能留存,飲鴆止渴的事情還是挺危險的。靠燒錢做出來的地推,未必定能真正抓住用戶的心,一旦沒有了優惠和禮品的誘惑,用戶很可能會馬取關(馬上取消關注)。

一家企業若想成功占領市場,推廣必不可少。線上推廣的刷單情況多,水深。而實實在在的地推往往是最有效的。數據表明:通過高效地推獲取來的用戶,二次消費的頻率最高。

現在資本寒冬來了,很多公司都在縮減開支,地推活動變蕭條。筆者認為,這個時候反而是地推的最佳時期?，F在地推的公司少了,市場競爭力小,前期用戶接受地推的習慣已經養成。目前做精準的地推效果最佳。

如果真正考慮到用戶體驗,之前地推景象只是虛假繁榮。為此,筆者整理了一些地推的注意事項,讓大家更了解地推。在地推之前需要準備的東西如下:

1、產品準備:你家的產品,最好要下載、使用很方便,產品的用戶體驗不錯。否則辛辛苦苦拉來的用戶,因為產品體驗太差、BUG太多失望離去,就太可惜了。另外,網站的SEO也很重要。

2、物料準備:廣告宣傳單頁、展架、桌子、小禮品、制服、紙、筆等。地推前,一定要確認推廣區域內是否具有良好的wifi信號覆蓋,并且網速OK。如果網速不佳,那么帶上移動wifi或抓貓盒子等工具,自建高速wifi,并且自動導入下載頁面,省去中間轉換,保證用戶體驗!

3、地方資源準備:在去地推之前,一定要對當地的情況很熟悉,哪里有街道、大型商場、廣場、網吧等,地推時附近是否有大型活動。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。建議找當地比較熟悉的地推公司,他們對活動地點、環節很了解,知道哪些地方要城管審批、能發廣告、能掛橫幅等。

地推過程中也需要注意的情況也有很多:

1、發傳單:面向街道、商場、小區投放宣傳單頁。最好和對方多聊幾句,了解用戶需求,不要只是簡單得發個傳單。要想效果好,一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。

2、保證現場人氣:人都是群居性動物,總喜歡往人多的地方走,擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧,總會有好奇心強的人過來一探究竟的。

3、舉辦活動:活動類型是很多的,可以辦表演、快閃、抽獎等活動?；顒拥男Ч麘撜f是最好的,但是活動要先預熱宣傳,一定要選好位置,這樣聚攏的人才會多?；顒右斜c,比如大獎、明星、特殊表演等。

成功的O2O企業都需要依仗非常強大的地面推廣團隊,如攜程、美團、滴滴打車、大眾點評等。地面推廣是相對有效的方法,但是地面推廣又是一件很耗時、耗力的事情。從一個城市到另一個城市,招人、培訓、考核,臨時組建推廣大軍,短暫的推廣期結束,地推工作自然淡出。這一系列動作,會產生大量費用和時間。初創公司時間耗不起,選擇一個優秀的地推公司做配合,可以省去很多人力、物力。

筆者公司曾和不少第三方地推公司合作過,總結下來,和發發精英的合作還是比較愉快的,發發精英提供地推方案和專業兼職,減少了我們培訓、招募、管理的成本。而且專人監督帶隊,我們很放心。聽聞不少大企業有和他們合作,如途牛、京東到家、餓了么等。筆者在這做個建議,大家也可以選擇適合自己的地推方式,關鍵是抓住用戶的心。

地推在企業的產品推廣中非常重要,但前段時間的瘋狂燒錢扭曲了地推的含義。真正用心的地推不燒錢,選擇合適的地推方式,讓企業發展得又快又穩!