跑遍杭州就為了買瓶水？

這是UP主「康喲喂」發(fā)起的一項(xiàng)挑戰(zhàn)——花1塊錢買到一瓶水。

前段時(shí)間網(wǎng)上掀起一陣高價(jià)雪糕的議論風(fēng)，市面上雪糕價(jià)格越來(lái)越高，小小的雪糕定價(jià)能到幾十甚至上百，天花板一樣的價(jià)格怎么看配料表都看不出“高級(jí)”的端倪，進(jìn)而這類高價(jià)雪糕就被附上了“雪糕刺客”的名號(hào)。

來(lái)源-微博

在此之后，刺客一詞也成了反映當(dāng)下物價(jià)水漲船高的一種新說(shuō)法，那些一塊錢兩塊錢的商品在逐漸退出市場(chǎng)，演變成“童年回憶”。

在此背景上，UP主「康喲喂」就發(fā)起1塊錢買水的挑戰(zhàn)，這一主題瞬間吸引了不少人的目光，好像在看到標(biāo)題的那一刻，就有人在提醒你“在2022年，買1塊錢的水也變成一種挑戰(zhàn)了”。

標(biāo)題一出在第二天這個(gè)視頻就以一小時(shí)37.9w的播放增量登頂B站熱門榜，還被收錄進(jìn)B站每周必看。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

標(biāo)題引人，內(nèi)容如何善后？

緊扣現(xiàn)實(shí)背景，抓住受眾內(nèi)容偏好

縱觀UP主整支作品可以看出，他其實(shí)一直在把過(guò)去和現(xiàn)在做對(duì)比，對(duì)于B站用戶而言，“過(guò)去”常常是熱議的話題，也是他們作為互聯(lián)網(wǎng)第一代用戶常常在思考的問(wèn)題，所以在UP主提出1塊錢挑戰(zhàn)的時(shí)候，對(duì)B站用戶而言更像是通過(guò)UP主去看一件自己很久沒(méi)有觸及到的小事。

在視頻中，UP主先是對(duì)科技高速發(fā)展的今天發(fā)起疑問(wèn)——“你有多久沒(méi)有用過(guò)現(xiàn)金了？”，當(dāng)新版一塊錢硬幣出現(xiàn)在觀眾面前時(shí)才有人驚覺(jué)，現(xiàn)金的體格在縮小。

1塊錢硬幣變小了，能買到的東西是不是也變少了，為了得到這個(gè)答案UP主為此決定要在杭州用100元買100件不超過(guò)1元的商品。

來(lái)源-B站UP主康喲喂

又在尋找1塊錢商品的過(guò)程中，不斷的對(duì)商家問(wèn)起他們?cè)?jīng)用1塊錢能買到什么，老一輩的人所回想起來(lái)的過(guò)去和身處高樓大廈之中的UP主有鮮明對(duì)比。

這個(gè)環(huán)節(jié)很好的帶動(dòng)了觀眾的互動(dòng)欲望，在彈幕中接二連三的對(duì)1塊錢能買到什么東西進(jìn)行盤點(diǎn)、闡述，這也是為什么在視頻發(fā)出后彈幕數(shù)一直在水漲船高的原因。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

拔高核心立意，關(guān)聯(lián)時(shí)下熱點(diǎn)事件

在視頻最后UP主提到，在一線城市中仍然存在著很多從早些時(shí)候傳下來(lái)的事物，比如幾十年的老字號(hào)，和生長(zhǎng)了幾十年的人們，還是那些人那些物，但在時(shí)間的推移下，他們也在忘記過(guò)去的物價(jià)，取而代之的是適應(yīng)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的價(jià)格。

這一點(diǎn)就和一開(kāi)始“雪糕刺客”銜接上，全網(wǎng)都在避免購(gòu)買到高價(jià)雪糕，在一眾刺客中尋找“小時(shí)候的回憶”。最后UP主發(fā)現(xiàn)1塊錢的消費(fèi)還存在在這高速發(fā)展的鬧市中，但是逐漸脫離了現(xiàn)在人的生活，所以才顯得值得回憶。

這也就解釋了前段時(shí)間全網(wǎng)熱議的《二舅》為什么那么火，UP主發(fā)現(xiàn)大家都在高壓的生活中在一個(gè)個(gè)視頻里找到快樂(lè)，這種感覺(jué)就像小時(shí)候花不到1塊錢就能買到快樂(lè)的感覺(jué)是一樣的。

來(lái)源-B站UP主康喲喂

前面挑戰(zhàn)發(fā)起或許帶著一點(diǎn)搞笑的意味，但到視頻后端思考現(xiàn)實(shí)問(wèn)題反倒成為主導(dǎo)內(nèi)容，這也是B站現(xiàn)下的創(chuàng)作的一個(gè)趨勢(shì)，在作品中升華主題，從表層的內(nèi)容逐步遞進(jìn)到更深層的問(wèn)題，這樣的內(nèi)容會(huì)給看完的觀眾留下很強(qiáng)的感官?zèng)_擊，這就是評(píng)論區(qū)有觀眾反饋的“看完有種悵然若失的感覺(jué)”，以及“視頻的意義遠(yuǎn)高于娛樂(lè)”等言論。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在過(guò)程中安利遠(yuǎn)高于強(qiáng)行喂飯

但更值得關(guān)注的是這支視頻還是一支和哈啰電動(dòng)車合作的恰飯視頻，UP主以48.6w的粉絲基數(shù)在B站創(chuàng)造了1866.42%的超高播粉比，播放量更是超900w，一鍵三連均破萬(wàn)數(shù)，讓行業(yè)、平臺(tái)看到小UP主所迸發(fā)出的帶貨能力。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

既是恰飯視頻，哈啰電動(dòng)車和這次挑戰(zhàn)又有什么關(guān)系？

回到主題，UP主提到“跑遍杭州”，在避免口播影響視頻效果的前提下，哈啰電動(dòng)車在此次推廣中的角色就被立住了，既不顯得突兀違和，還能在推廣視頻中有長(zhǎng)時(shí)間的露出和充分的性能展示。

來(lái)源-B站UP主康喲喂

首先是UP主在此次挑戰(zhàn)中提到用1塊錢進(jìn)行消費(fèi)，所以第一步他的第一筆消費(fèi)就用在推廣產(chǎn)品上，花1塊錢就能給電瓶車充電4-5小時(shí)，能支持UP主使用一天的時(shí)間，產(chǎn)品續(xù)航效果顯而易見(jiàn)。

在UP主停下車，在各大商鋪之間走動(dòng)問(wèn)價(jià)，想要回到車子身邊時(shí)只需要通過(guò)手機(jī)地圖就能定位到產(chǎn)品方位，除此之外還有面對(duì)不同的路況，產(chǎn)品所展現(xiàn)的應(yīng)對(duì)能力，等等細(xì)節(jié)都穿插在作品中，既不影響觀眾觀感，還能欣然接受廣告的植入，反而提高了作品的完播率。

來(lái)源-B站UP主康喲喂

推廣的生命周期其實(shí)很短，尤其是花錢買量的推廣，但這支作品放大了中視頻長(zhǎng)度優(yōu)勢(shì)，能夠完整地把產(chǎn)品賣點(diǎn)講清楚、講明白、講得好，也能夠把作品內(nèi)容呈現(xiàn)飽滿。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，這支商單視頻在發(fā)布后15天仍然有每小時(shí)超過(guò)3.3w的播放增量，雖然是廣告植入但這樣明顯又溫和的植入方式只會(huì)得到觀眾的稱贊，甚至?xí)娱L(zhǎng)品牌推廣效果的生命周期，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作用下不斷的傳播增長(zhǎng)聲量。

本文由姑婆那些事兒作者：飛瓜數(shù)據(jù)B站版 發(fā)布，其版權(quán)均為原作者所有，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表 姑婆 對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，謝謝！