1，抖音信息流廣告平臺介紹

抖音信息流廣告是在“推薦”頁面內出現的廣告，即用戶日常“刷”的最多的頁面。在用戶下滑觀看新視頻時，不定期插入視頻廣告，它們并不是粗制濫造的，相反因為抖音的審查機制，這些視頻大多制作精良并且富有創意，不會對用戶使用體驗造成干擾。

同時在廣告頁面底部擁有非常明顯的廣告標識和操作選項，例如：立即下載、立即購買等等。此時，用戶如果對該產品有興趣，就會點擊該廣告去進一步的了解。

2，抖音信息流廣告視頻投放流程

一般我們投放的流程是：開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規則>>配置投放規則及內容>>上線測試，不斷調整>>完成投放

1）開通投放平臺賬號，熟悉投放平臺規則

2）配置投放規則及內容

在抖音投放廣告，廣告計劃會經過：預分配廣告曝光、預估廣告CTR(點擊率)、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。今日頭條與其它廣告平臺最大區別在于“個性化推薦和智能分發”。即在抖音(今日頭條系列)投放的廣告，是通過“機器人”分發出去的，了解“機器人”在分發廣告過程中遵循的規則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

結合上述規則一般要考慮到投放維度、廣告位的搭配、文案素材的測試來提高投放效率。

（1）投放維度：

性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、消費者網購行為。本次根據keep用戶與抖音用戶畫像重合的部分，選擇年齡、城市兩個維度為固定的，分別為20-30歲，一線城市。

在時間維度上要通過不斷測試。測試期的出價比正常出價高20%，高價搶量，在判斷流量不會縮減的前提下，調低出價，從而降低成本；另外每天不同時段的出價也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）廣告位特點

a-開屏開機第一入口，視覺沖擊強，無干擾，強勢鎖定新生代消費主力；每日每個用戶可看到的開屏廣告的次數不限。注意：新安裝用戶，7日內不出開屏廣告。

b-信息流品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示。無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實現營銷推廣的目的。

c-貼紙品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用貼紙類型：2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。

d-音樂庫將客戶自有版權商業音樂錄入抖音音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于抖音平臺視頻上傳/拍攝。

（3）文案素材測試：

文案素材不同的投放渠道會有不同的文案點，要準備不同的素材形式進行AB測試，最終選取2種形式來大量的推廣。

3）、上線測試，不斷調整

上線后要不斷對包括投放時間、文案風格、物料風格、年齡段、出價等各項指標的不斷測試。要在短時間內找到最合適的投放策略。

3，抖音廣告形式以及計費模式介紹

1）抖音廣告投放分競價購買和保量購買兩種方式

競價方式可通過今日頭條廣告后臺直接操作投放，有大圖、小圖、組圖、視頻4種素材格式，可選cpc、cpm、ocpm任意一種計費方式，這種方式適合絕大多數廣告主。

保量方式(GD)需要和工作人員具體對接，按CPM計費，確定好預算后一次性投放，一般一個M市面價格240元，1000個M起投。具體操作價格另議。這種方式的優點是確保了未來某段時間能夠獲得預期的流量。

抖音投放廣告是在今日頭條后臺上，收費模式，價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設置投放就行。如果想做競價投放的話，開戶首充需要5000元。

2）抖音廣告計費模式

CPM(Cost Per ThousandImpression) 每千人成本：只要向足夠量級的用戶展示了廣告主的內容，廣告主就為此付費。按此計費的廣告一般是以品牌展示和產品發布為主。總體來說效果不是很好，但是卻能給客戶帶來穩定的展示流量。

CPC(Cost Per Click) 每點擊成本：根據廣告被點擊的次數收費。關鍵詞競價一般采用這種模式，在信息流廣告系統中比較常見。

CPA(Cost Per Action) 每行動成本：按投放實際效果計價的廣告，這里的行動成本可以是：

電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用;

表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用;

OCPM(Optimized Cost per Mille)，即優化千次展現出價，本質還是按照cpm付費。采用更精準的點擊率和轉化率預估機制，將廣告展現給最容易產生轉化的用戶，在獲取流量的同時，提高轉化率、降低轉化成本，跑量提速更快。

廣告主可以選擇和設定投放廣告的目標，并給出目標轉化價格，廣告系統投放預估點擊率和轉化率，向最有可能發生轉化的用戶展示廣告，保證轉化成本盡可能或者低于廣告主的目標出價。

4，如何拍攝出轉化不錯的抖音信息流廣告視頻？

1）視頻內容方向定位

一條優質的視頻廣告首先需要具有明確的主題。

視頻廣告的產品是什么?

目標客戶是哪個群體?產品想要表達的內涵是什么?這些都是視頻廣告制作必須考慮的方面。有了視頻廣告的定位，才有了廣告制作的先決條件。此外在確定視頻內容方向定位時，可通過產品以往的視頻風格或是當下與產品相關的話題進行綜合考慮，進一步點燃產品話題熱點。

一定要明確投放人群目標。

信息流廣告可定位對應的人群信息，更好的幫助我們過濾不必要的點擊。我們投放廣告之前，需要先分析一下能產生購買能力的對應人群和地點，比如目前機械行業能產生購買能力人群基本在28-45歲之間，那么我們就可以選擇相對應的人群，全國各地基本都會購買，但是偏遠地區會產生高額的物流等費用，那么我們就屏蔽掉偏遠地區。手機型號不設限制，使用各種手機的都有等等。

2）腳本策劃

一個好的視頻在頭三秒就需要吸引人，讓人看見了之后就行看下的去欲望。這個就是我們常說的黃金三秒，看下去之后，還要讓看的明白，看的“舒服”。

這就需要我們在拍攝和制作之前先想好“腳本”。

一個好的腳本，才是一個視頻成功的基礎。并且抖音更加注重視頻的原創和視頻內容的質量。比如：我們可以先以微信聊天截圖接入視頻開頭，以體現客戶信任訂貨，網民看見帶文字的圖片是會好奇的去看圖片上寫了什么，這個時候網民就吸引住了，然后再配以文字“開干”、發貨等字樣，轉接到貨物生產，然后再接文字“完活”等字樣，轉接到發貨。這樣，剛開始是吸引住了人觀看，完播率也會比隨手拍的貨品出廠的要高不少。

視頻廣告的時間長短成為營銷輸贏的重要因素。一個視頻廣告的黃金時間在15秒-30秒之間，超出30秒，用戶的觀看體驗下降，視頻播放量減少。在短短十幾秒內，想要留住顧客，前五秒的視頻內容十分關鍵。唯有吸睛，才會獲得顧客的觀看。

而腳本策劃的重要性恰恰體現于此。在視頻廣告的拍攝腳本創作過程中，應注重情節與廣告產品設置，產品與情節發展緊密相連，讓產品自然地融入短視頻廣告情節之中。此外，在腳本的策劃環節，應設置考慮好視頻的的每一個鏡頭、場景，便于后期拍攝與剪輯工作的順利開展。

3）視頻拍攝

3）.1 選擇合適的演員

產品內容需要與產品風格相適應。譬如護膚品類型的視頻廣告，需要找的應是皮膚好的模特，通過模特的使用才能映襯出產品的效果。倘若尋找的模特與產品特點大相徑庭，所帶來的廣告效果只會大大下跌。

3）.2 選擇合適的場景

拍攝場景的確定需要與視頻的主題內容相一致，演員的服裝、現場道具需要與視頻主題相匹配。

3）.3 設計合適的細節

拍攝的廣告內容與情節富有較強的代入感與吸引力，產品的展現依靠情節的推動進行。同時也可通過男女主的細節互動，達到視頻的吸睛點，提高視頻的瀏覽量。

抖音視頻的娛樂性比較高，所以我們的廣告視頻內容要做到新穎、緊跟潮流可以更好的吸引網民去點擊。在策劃視頻內容時，要分析對應目標群體感興趣的視頻類型，將相關元素融合進自己的視頻內容里，更加有效提高視頻的曝光度和網民的點擊率。

4）.后期制作

后期制作即是視頻制作的最終環節，同時也是一條視頻瀏覽量高低的重要影響因素。在后期制作的過程中，需要著重從以下幾個方面進行視頻廣告的優化：

4）.1 封面制作

視頻的封面等同于文章的標題，是用戶對產品的第一印象。封面吸睛是成功的第一步，在制作封面時，需要著重突出視頻主題，文案需要富有創造力，可通過設置懸念等方式吸引用戶的瀏覽興趣。

4）.2 設置音樂誘因

音樂作為抖音短視頻的重要組成部分，在火爆的視頻中占據著重要的一席之地。不同風格、不同類型的音樂能夠給觀眾帶來不同的觀看體驗，形成不同的觀看反差。在視頻廣告后期的制作中，可適當加入抖音熱門音樂，為視頻廣告提高熱度。

同時背景音樂的設置需要與視頻情節走向相一致，以此突出劇情的發展與演員的情緒。

在視頻上我們還要選擇好對應的“BGM”要注意版權，BGM選擇好視頻的質量也會上升。

4）.3 視頻轉場效果

在視頻的制作過程中，通常會發生幾個不同的畫面相互連接的情況。短視頻的節奏較快，為了在短時間內有效地向用戶傳達產品主題，多次進行畫面的切換。視頻轉場的添加有利于更好地銜接兩個畫面，畫面的過度更加自然。

4）.4 視頻字幕與文案的應用

在視頻的播放過程中，生動的彈幕與字幕的應用可以添加短視頻的趣味性。視頻廣告所包含的簡介文案也非常重要。一條好的標題能夠為顧客留下產品的第一印象，直接預告視頻內容亮點，制造懸念，促使用戶產生期待，擁有繼續觀看的動力。

一條優質的視頻廣告在提升用戶的觀看體驗的同時，也有助于為產品吸引、留住顧客。想借用抖音這個平臺推廣自身的產品及服務，增強品牌曝光度、打造自身品牌形象的可聯系廣州爾碼文化傳播有限公司合作。

除了付費投放，抖音官方號也要定期更新視頻內容，抖音平臺的視頻內容在播放一段時間后是有一個衰弱期的，需要我們定期的去更新視頻內容，才可以不斷的吸引人，產生點擊和購買。

來源/唐曉涵