如今許多人出門吃飯總有個習慣，先打開小紅書搜搜好吃的餐廳~正如此般，小紅書已是當代人完成線下消費決策的重要平臺。不僅餐飲、旅游，眾多線下行業的用戶關注度都在提升。

今兒我們就一塊兒聊聊，品牌如何玩轉線下種草？怎樣高效將用戶引至線下？

連續增長5個月
線下內容種草煥發活力

作為內容分享平臺，小紅書具備線下消費所需的生活屬性和社交屬性，是線下種草的沃土。

果集·千瓜數據顯示，今年上半年“線下”關鍵詞筆記中，商業筆記占比連續5個月提升，品牌正不斷增加內容投放。餐飲、酒旅、教育、醫療健康、家居家裝、汽車、婚紗攝影等，有線下種草需求的品牌，可通過推廣，引導用戶至線下消費。
 

圖丨果集·千瓜數據

小紅書商業數據中臺顯示，同比2021年5月，今年多個行業關鍵詞搜索量大幅增長，家居家裝增長106%、教育增長150%、醫療健康增長120%、婚嫁攝影增長81%、汽車增長114%，增長量均超過80%。

這些領域都包括線下行業，除了備受關注的美食、旅游領域，也是用戶的興趣所在。同時，小紅書近期還升級了線索營銷功能，也能促進線下種草轉化，相關品牌可嘗試進行投放。

圖 | 小紅書

線下種草怎么“落地”？
內容+轉化兩手抓

到線下種草，不得不提地域種草，兩個概念很容易混淆。地域種草主要面向帶地域屬性的品牌，如重慶XX火鍋；線下種草則包括地域種草，可以是某地區品牌，也可以是全國多城市都有門店的品牌，如XX連鎖酒店。

無論是線下種草還是地域種草，最終轉化都需要“落地”。怎么個落地法？下面通過3個方面，來看看線下種草的內容布局和轉化方法。

“主力+輔助”形式輸出

第一，內容形式“落地”。以美食、婚嫁、出行、醫療養生、旅行住宿、教育、家居家裝，7大線下相關行業為例，果集·千瓜數據顯示，近1個月“線下”關鍵詞相關筆記，互動量占比TOP7的形式為：探店、教程、ootd、合集、測評、沉浸式、vlog，其中探店占比61.50%位列第一，教程占比27.90%次之。
 

圖丨果集·千瓜數據

通過果集·千瓜數據品牌分析，可以看到某餐飲品牌，近90天筆記類型分布美食探店占比32.3%、互動占比38.37%，都位居第一；美食測評占比10.84%、互動占比9.59%，分別位列第三和第四。

品牌可將筆記形式數據作為參考，按需選擇，以“主力+輔助”形式輸出。例如，餐飲品牌：探店+測評；家裝品牌：教程+合集。
 

圖丨果集·千瓜數據-品牌分析-筆記分析

“線下達人+落地內容”相匹配

第二，內容和達人“組合落地”。果集·千瓜數據顯示，初級達人發布的南京美食探店筆記，分享數為4610，分享粉絲比高達65.37%。通常來說線下種草涉及“多人決策”，有很強的分享性質，分享數據越高，表明被種草的用戶越多。

查看資料發現該達人所處地區正是南京，由此可見，除了經典的“垂類達人+內容”的組合，“地區達人+內容”的組合，也能獲得不錯的效果。
 

圖丨果集·千瓜數據-筆記分析

同時，品牌還可從熱門話題、熱搜詞、筆記內容中，挖掘地方特色、情懷、文化、美食、風景等關鍵信息，以城市記憶的載體打動用戶。
 

圖丨果集·千瓜數據-話題分析

3招引導用戶、收集線索促轉化

第三，意向用戶“落地”。線下品牌普遍面臨轉化難題，怎么把用戶接到自家“地盤”？除了內容創作，用戶引導和線索收集同樣重要，可采用3種方法：

增加位置標簽/話題：讓博主在筆記中加上位置標簽/話題，定位地址，打通發現頁的地理流量入口，使用戶更容易發現你。

圖 | 小紅書筆記截圖

提升私信量：通過聚光平臺的線索營銷工具，將“私信開口量”設為客資收集的推廣目標。小紅書官方數據顯示，某婚紗攝影品牌，采用該方法后，私信開口率提升227%，不僅有助于降低成本，還能鎖定更多高意向用戶。
 

圖 | 小紅書

需要注意的是，如果品牌對目標成本把控缺少經驗，可選擇自動控制成本的方式，利用系統智能模型收集線索。

增加描述短語：借助聚光平臺搜索廣告的“落地頁描述”組件，增加產品、服務、特色的描述，精準定位目標用戶，提升轉化。例如：婚紗攝影品牌填寫拍攝服務項目、照片風格等。
 

圖 | 小紅書

品牌專業號怎么運營？
前方+后方陣營雙管齊下

除了內容投放，線下品牌在專業號的運營上亦有所為。

充分發揮專業號技能

品牌專業號，不僅能發布筆記、話題，進行宣傳推廣，還能綁定線下門店，進行營銷轉化等。果集·千瓜數據顯示，近90天美食餐廳筆記爆文最多的專業號，發布50篇筆記，平均贊藏達1235。
 

圖丨果集·千瓜數據-達人搜索

進入主頁發現，其賬號命名為：地點+餐廳名；筆記置頂為：特色美食介紹；內容策略為：人設+攻略+教程+地方特色；線下門店頁布局為：門店信息+人氣菜品+打卡新鮮事+拍照攻略+探店視頻；話題標記：品牌商家命名話題，集合素人、初腰部達人筆記。整個主頁很好地發揮專業號推廣作用。
 

圖 | 小紅書商家專業號主頁截圖

由此總結延伸出專業號的運營模式：賬號命名+筆記置頂+筆記內容布局+話題標記+線下門店綁定，提供多維度內容。

此外，還可以在主頁開店，引導線上下單線下消費；并添加私信組件，引導用戶私信溝通，高效建聯。小紅書官方數據顯示，私信鏈路能使轉化率明顯提升，用戶通過信息流場景、搜索場景進入，私信轉化率分別提升8%、6%。
 

圖 | 小紅書

高效管理意向用戶

做好“前方”營銷布局，還要做好“后方”用戶承接。品牌可在聚光平臺后臺進管理客戶。通過客資標注和線索管理，將收集的用戶線索打標分類、篩選統計，并標注來源、內容喜好等。分類管理、深入了解用戶，以便后續跟進用戶、提升轉化。
 

圖丨小紅書聚光平臺

總結

線下消費，仍是生活“剛需”。線下品牌商家在投放時，注意鎖定三個方向：

選擇合適的內容形式，以主力和輔助形式輸出，通過話題、熱搜詞、優質筆記，提煉“落地”信息，并匹配垂類達人或區域達人；
充分發揮專業號技能，運營好品牌主頁。通過賬號名、置頂筆記、內容種草、話題標記、線下門店、私信組件，多維展示品牌信息，引導目標人群主動咨詢，獲取精準用戶；
引導用戶、收集線索，通過位置標簽/話題、私信工具、落地頁組件，高效挖掘意向用戶，促進線下轉化。

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