近期，不少粉絲量1k-5k的素人博主被小紅書平臺邀請提前開啟【蒲公英內容合作】權限，新一輪種草的高峰期來了！但這些素人博主（KOC）真的值得品牌投放嗎？本文和大家一起探討KOC的商業價值。

小紅書KOC的“第二春”

千粉商業變現

7月底，據業內人士透露：不少粉絲量1k-5k的小紅書博主接到蒲公英平臺限時入駐邀請。接受邀請后可以通過官方平臺完成商業變現。原文如下：

圖丨小紅書

這對于受邀的素人博主來說，無疑是來自官方的認可。其實，1k-5k粉絲的小紅書素人博主，還有另一個大家耳熟能詳的名字。那就是KOC（Key Opinion Consumer）即關鍵意見消費者。

主要是指能夠影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。在很多用戶眼中，雖然KOC們粉絲不多，內容也不一定很專業，但是內容更加真實，也更值得信任。

相比于KOL（關鍵意見領袖），KOC粉絲更少，但消費者屬性更強。換句話說，KOC的帶貨效果更強。這也是曾經大量品牌選擇素人鋪量的原因之一，除了更便宜，更重要的是性價比更高。

KOC轉化效果如何？

價值評估模型

其實，能夠被邀請提前開啟【蒲公英內容權限】的KOC，已經是同一粉絲量級博主的佼佼者，甚至她們都值得品牌投放一遍。

圖丨果集·千瓜數據

不過，還是可以優中選優。我們通過KOC價值評估模型，以超額互動、種草效果和轉化效果3個角度綜合評估KOC的商業價值（注：本文中的KOC主要是指粉絲量1k-5k的素人博主）。

超額互動

品牌投放KOC的原因離不開價格低，但最重要還是性價比，能夠獲得超額互動的達人，更值得投放。CPE（單位互動成本）是衡量KOC性價比的重要因素。（業內一般認為CPE＜1的達人性價比較高，即能夠獲得更高超額互動的達人。）通過果集·千瓜數據-達人搜索，可以快速找到超額互動的KOC。

圖丨果集·千瓜數據-達人搜索

果集·千瓜數據顯示：粉絲總數在1k-5k、圖文、視頻CPE＜1，且近90天爆文1篇以上的彩妝達人共247名（注：圖文/視頻CPE=近180天達人圖文/視頻筆記報價÷圖文/視頻筆記的平均互動量）。

數據來源丨果集·千瓜數據

符合條件的KOC粉絲量級分布顯示：4k-5k粉絲的KOC占比并沒有數量優勢，反而是2k-3k粉絲、3k-4k粉絲的KOC占比更高些。

可見，小紅書去中心化機制的影響，在某一粉絲區間的達人之間同樣有效，中腰部KOC能夠獲得更好的流量。在選擇超額互動較高的KOC時候，可以重點選擇粉絲量在2k-4k區間的。

種草效果

當然，并不是每一個獲得超額互動（CPE＜1）的KOC，都值得品牌商家投放。內容垂直的的KOC種草效果更好，商業價值更高。

KOC具有更加真實、接地氣的身份，但是在專業度方面有所缺乏。選擇KOC主要創作的領域進行種草投放，更能兼具真誠和專業的內容特征，而且更加精準。

圖丨果集·千瓜數據-達人分析

比如這名彩妝分類的KOC，近90天分享的37篇筆記中，36篇分類為彩妝，且29篇的標題中出現了“深唇”，主攻唇妝中的深唇。

這2篇爆文也是預料之中出現在“深唇”相關筆記。該KOC內容非常垂直，她的粉絲黏性高，種草效果也更好。

圖丨果集·千瓜數據-筆記分析

該KOC在8月1日發布的這篇爆文筆記相關評論集中在正面評論和中性評論，沒有負面評論。且評論熱詞TOP10中出現品牌詞、產品詞、以及“口紅”等品類詞。雖然是一篇博主自發的分享筆記，但是用戶十分關注產品信息。

一篇筆記的種草效果好不好，除了相關評論中正面評論和中性評論的占比外，要重點關注評論區用戶討論的焦點是否為產品相關信息（比如：品牌詞、產品詞、以及品類詞等），熱門評論出現產品相關信息的筆記種草效果更好。

轉化效果

評論區用戶的意向是評估筆記轉化效果的一個關鍵指標。

圖丨果集·千瓜數據-筆記分析

圖丨果集·千瓜數據-筆記分析

從筆記傳播效果來看，分享數比達人平均水平高出1153.13%。也明顯高于點贊數、收藏數以及評論數的高出幅度。

品牌在實際投放中，除了關注評論區的意向詞、用戶@好友的行為外，還可以關注相關產品種草關鍵詞站內外的搜索以及銷售數據，轉化效果評估更加真實有效。

KOC怎么投？

2種投放策略

KOC投放要注意內容的把控。圖文直發等低劣、虛假內容，不僅容易招致小紅書用戶反感，也是小紅書社區明確禁止的虛假廣告，甚至不少品牌因為大量不合規素人鋪量遭到平臺不同程度的封禁和限流。

現在可以通過小紅書官方平臺進行投放KOC（注：本文中的KOC主要是指粉絲量1k-5k的素人博主），但還是要注意筆記內容的真實性和客觀性，不要把小紅書品牌合作筆記當成硬廣來投放。

品牌商家要充分發揮KOC種草天然的隱蔽性。即使是品牌合作筆記，也要通過場景化等軟性種草內容精準觸達目標用戶人群。

圖丨果集·千瓜數據

一般來說，小紅書KOC有2種基礎投放策略。第一種是純KOC投放。目的是通過內容垂直KOC的日常分享，精準觸達目標人群，持續性地沉淀品牌口碑。適合小紅書種草起步期品牌，進行前期的內容沉淀。

第二種是KOC+KOL投放。在經典的金字塔投放模型中，不同粉絲量級博主的內容投放方向不同，素人層級的KOC，主要承擔著反復傳播和垂直擴散的作用，再配合KOL的影響力提升轉化效果。適合成長期的品牌深化種草和塑造品牌形象。

圖丨果集·千瓜數據-品牌分析

某熱推品牌近30天種草達人屬性分布顯示：初級達人（粉絲量5k-5w）占比超過60%。隨著部分粉絲量低于5000的優質KOC開啟商業內容合作權限，起步期品牌的投放重心很有可能從初級達人（粉絲量5k-5w）會轉移到優質KOC上，進行反復種草傳播。

總結

每一次新的變革，都會帶來新的機遇。小紅書KOC再次崛起，品牌商家需要注意以下事項。

每個優質KOC都值得品牌投放一遍（提前開啟【蒲公英內容合作】權限的博主）。

通過KOC價值評估模型的3大指標綜合評估KOC的商業價值，優中選優。

KOC的投放貫穿品牌整個生命周期，起步期品牌可以采用純KOC投放策略，成長期品牌可以選擇KOC+KOL的投放策略。